魔爪文学

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“不会，”盛锦水摇头，“现下和铺子里卖的价格差不了许多，本钱在这，价格不能降。”

尚未接触过铺子经营的盛安安不会深究，只以为卖不出货多半是价格太高的缘故。

盛锦水想的却不止这些，既然将来绒花能风靡中州，自然有其不俗之处，她不愿降价也不是因为眼前薄利。

绒花比刺绣更易上手，只是要出成品就必须大量练习。

中州是国都，世家高门遍地，只要他们想，金子也能丢着玩。而云息镇偏安一隅，资源自不能与中州相比，若想让绒花在此扎根，枝繁叶茂，讲究的只有一个“快”字。

可现下能做绒花的人太少，若为了卖出去一味降价，刚入行的绣娘们看不到其中利益定然不会继续下去。

没有人手，这门手艺便注定无法发扬，最后只能成为贵人眼中偶尔瞧见的新鲜物件。

到那时候，一样两样的卖出高价又有什么意义？

最初与张老板合作，盛锦水心中已隐约有了打算，只是远不如现下明晰。

她的愿景太大，就算说出来，旁人也只会觉得异想天开，倒不如像现在这样暂时低调，缓慢布局。

春绿跟着她的时日长些，虽不完全明白她的意图，但已捉摸出些门道。

铺子里的绒花不是姑娘亲手做的，就是她盯着绣娘改出来的，加上佩芷轩的客人大多出手大方，而绒花可遇不可求，就算价格再高，只要真心喜欢都会愿意掏钱买下。

这些客人有的是底气，自不会觉得绒花的价格多高，可来庙会的香客未必舍得。

“姑娘，这花怎么卖？”

说话间，一个身形佝偻的婆子牵着孙女的手，站在摊位前小声问道。

她指的是一株迎春，绒花尚未固定在簪上，几朵嫩黄的小花点缀在墨绿叶片间。

要是眼神不好，怕会以为这是刚从枝上采下的鲜花。

看两人装扮，定是买不起的。

不过春绿跟在盛锦水身边，知晓她的性子，再说自己也是苦过的人，心知对方只是随口一问也没有丝毫鄙夷，刚想笑着回话，就被婆子身边的小姑娘打断。

“阿奶，这不是真的花，瞧着像是丝线做的。”嗓音听着软软糯糯，还带着点青涩。

盛锦水原没注意到两人，直到听到尚带稚气的回答才被吸引目光。

出声的小姑娘七八岁的年纪，面若银盘，双眼像琉璃剔透晶亮。

“原是丝线做的，做得可真好，婆子我都没瞧出来，怕是值不少银两吧。”面对春绿的笑脸，婆子拘谨地回以笑容，“真是不好意思，打扰姑娘了。”

方才她远远瞧着，还以为是新摘的鲜花，想着买一朵给自家孙女簪着定然不错，没多想便来问价，没成想竟是丝线做的。

不过这丝线做的话花竟跟真花似的，瞧着就精美。

这样的事春绿今日遇上好几回了，并不放在心上。

盛锦水却是上前，笑着问开口的小姑娘，“你怎么知道是丝线做的？”

相貌虽带着凌厉的美艳，但盛锦水气质温和，本想跟着自家阿奶离开的小姑娘不自觉接话，“我就是知道。”

婆子瞧她气度不似常人，管着偌大摊子，卖着自己闻所未闻的绒花，赶紧客气回道：“姑娘见笑，孩子她娘平日做些缝补的活计，她看多了也就知道了。”

“才不是缝补的活计，”小姑娘鼓起嘴反驳，“阿娘是绣娘，手艺可好了，她绣的花和你卖的花一样，看着就像是真的。”

小姑娘不懂大人间的谦辞，婆子闻言只能尴尬笑笑。

看她气急败坏维护自家阿娘，盛锦水倒觉得有几分可爱。

她朝对方伸出手来，问道：“能让我看看你的手吗？”

小姑娘犹豫，等盛锦水在自己跟前蹲下，闻着隐约传来的浅淡香气，心中全是对她的好感。

握着小姑娘伸来的手，只觉掌心滑嫩柔软。

看两人穿着，该是家中不富裕的，可小姑娘的手却又不像是做过什么重活的。

“随你阿娘学过女红？”盛锦水问道。

大概是问的问题都十分寻常，婆子并没有阻止。

小姑娘觉得她亲近，认真回道：“学过些，不过阿娘不想让我继续学了，她说会熬坏眼睛。”

这倒是实话，同她阿娘想的一样。

盛锦水摸了摸她的脑袋后起身，对婆子道：“我是佩芷轩的东家，如你所见，这绒花便是铺子里的买卖。绒花不比刺绣，入门简单且没有诸多流派传承，近日有不少绣娘在我那学做绒花。我看小姑娘灵巧聪慧，颇有些天赋，若你们有意，可送她来学。”

想到她们最担心的，盛锦水又解释道：“绒花虽也精细，却远没有刺绣费眼睛，只要适时休息，不会熬坏眼睛。”

看着精巧的绒花，婆子脸上闪过一丝纠结。

听到能学一门安身立命的本事，说不动心肯定是骗人的，可这事她一人做不了主。

再说做学徒哪有不吃苦的，如今家里就一个宝贝孙女，就算再穷困，她还是舍不得。

看她犹豫，盛锦水也不多劝，只道：“这事不急，你们可以回去慢慢想。若是有意，便到云息镇来找我，佩芷轩在镇上有些名气，随意找个人打听就是。”

闻言，婆子垂眸瞧了眼天真的孙女，点头应下。

等祖孙走后，盛安安欲言又止，她守着本分，对盛锦水的决定从不多问。

现下虽不解却也忍着，心道阿锦这么做自有她的道理。

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