魔爪文学

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吴辉欲言又止，眼中似有触动。

“既然堂兄这么说，我就不客气了。”如他所想，盛锦水也摆出一副公事公办的态度，“现下铺子里能出货的只有香丸。这是定价，五十颗以下每颗二十文，百颗以下十九文，五百颗以下十八文，千颗以下十七文。铺子里人手不足，每人每次至多供货千颗，堂兄若想拿货还需等上五日。”

扫了眼价格，盛安云和吴辉对视一眼，没多犹豫就选了一千颗。

十七两对他们来说几乎是半幅身家，但在签订契书交付定金时并没多犹豫。

想着近日卖出的香丸，盛锦水问道：“堂兄和姐夫准备将香丸卖去哪里？”

“云息镇周边几个镇上，那些地方我们常去，肯定能卖得起价。”盛安云没多想，如实回道。

若是旁人，盛锦水不会过问，反正香丸已经售出，银货两讫。

但自家亲戚就不一样了，生意上公事公办，但自己若是知晓其他消息，定是要提点一二的。

“这几日，分别有芳亭镇、倚华镇、望陵县等四五处富商来我这购入香丸。”她说的每一个地名都离云息镇不远，也是盛安云他们熟悉的，“香丸不多，你们去这几处也是能卖出去的，就怕卖不出高价。”

都说物以稀为贵，离云息镇越近，香丸越是卖不起价格。

不等盛锦水细说，盛安云就已了然，“确实，我们先前去的几处离云息镇太近，且也不是人人手头宽裕，愿意花大价钱买下香丸。”

况且一千颗香丸不是小数目，他们要卖到猴年马月才能全部卖完？

心里突然有了主意，他本想问问盛锦水的想法，但犹豫过后还是忍了下来。

问再多都不如亲自走一趟，心里既然已经决定，盛安云也不扭捏，和吴辉一起回去商量。

只是离开前，吴辉叫住了盛锦水，“安安总在家里念叨你，要是有空就常来坐坐，别生疏了。”

“好，我也正想去探望堂姐。”盛锦水笑着应了。

等人走后，她却是忍不住蹙眉。

“姑娘？”春绿见她愣神，出声提醒道，“今日您约了张老板，看看时辰，该出发了。”

“好。”盛锦水拍了拍额头，让自己别再胡思乱想。

她和张惠约在申时初，地点就在临河的茶馆，距离佩芷轩不远。

盛锦水来时，张惠正偏头看河上风景，清风徐来，颇有几分悠哉。

“阿锦来啦！”见她现身，张惠笑着招手，随即打趣道，“不该叫你阿锦了，该叫盛老板才是。”

“张老板。”盛锦水落落大方地回了一句，两人相视一笑。

等人坐下，张惠递去一杯热茶，“今日特意约我出来，是想谈什么生意？”

盛锦水接过茶水却不急着喝，“是和绒花有关的生意。”

“绒花？”张惠一愣，她还以为今日要谈的是香囊生意。

盛锦水点头，取出一支自己做好的绒花簪。

不同于她为崔馨月做的，这支绒花没有渐变的巧思，也没有繁复的设计，简简单单一支，却是生气勃勃。

“这是迎春花？”把玩着手里嫩黄的迎春花簪，张惠注意到的不止是它的样式，“这用的是丝线？”

联想到对方稍早从自己这买的丝线，张惠立刻反应过来，“用的虽是娇贵的丝线，但几可乱真，样式也新奇，该是不愁卖的。”

“嗯，来问的人不少，可惜只我一人，做不出这么多绒花来。”盛锦水笑道，“您有人手，我有技艺，正好能合作。”

张惠沉吟，指尖拂过柔顺的丝线。

她常年与绣娘们打交道，人脉自不必说。而绒花用的丝线娇贵，确实只有手巧的绣娘合适。

但做生意哪有这么简单，张惠提出的问题也很实际，“就算有绣娘愿意学做绒花，还是困难重重。丝线价高，绒花若是简单易做，那不遍地都是了，况且练习需要大量的丝线和时间，投入巨大却未必有收获，绣娘们心里都有一杆秤，必然不会愿意。”

“张老板不必担心，这些我都想过了。”盛锦水也是穷苦出身，自不会异想天开，毫无准备地过来，“头三月，每位绣娘每月可领三种丝线，这些丝线她们只需支付三成价格，余下的七成由我来付。

当然，领取丝线不是没有条件的。一是这些丝线必须用于制作绒花，且成品不可转卖，只能交给您的绣坊。头三月，不管绒花做得好坏，我照单全收。二么就是奖惩了，我将绒花分为五档，头两档可以直接售卖的定下高价，余下三档有瑕疵的则便宜些。您照这价格回收，前两档我会在您回收的价格上再补两成。至于惩，若是有人将丝线挪做他用，或是浪费过多，我都不会再另外补贴。至于想多多练习的，只能自己另买丝线了。”

张惠听得啧啧感叹，心道她不仅周全且还十分聪明。

自己不仅要替她招揽绣娘，还要对绣娘的手艺，成品绒花把关。

这可不是个轻松的活，但张惠却是一点拒绝的念头都没有。

盛锦水足够大方，光是出售丝线所赚的利润就足够让她心动，何况还有回收绒花时多给的两成。

“你做得如此周全，叫我如何不心动。”张惠轻笑，没多讨价还价就签下了契书。

盛锦水也没想到会这么顺利，取出早就准备好的五十两交给对方，“这是第一批丝线的价钱，每十日我会在家中授课半日，教授绣娘们如何制作绒花，若想学的尽管过来。”

收下钱的张惠疑惑，“你就不怕教会徒弟饿死师傅？万一她们学会后将绒花转卖他人，或是被其他绣坊偷学了去，你的心血可就白费了。”

“不是有三个月的期限吗，再说我相信您选人的眼光。”盛锦水的样子看起来并不怎么在乎，“要真发生方才所说的事也没什么不好，于秀娘而言总归能多赚些钱，多一门手艺傍身。我若是不会做绒花调熏香，只怕现下还是笼中鸟，哪来的底气同您做生意。”

都是女子，自然明白对方的艰辛。

张惠心念一动，眸中除了心疼还有钦佩，“万幸一切都在变好。”

又了却了一桩大事，盛锦水没有回铺子，而是转身回了家中。

此时的盛家旧宅比先前热闹了许多，甫一进门便能听到此起彼伏的碾药声。

“姑娘回来啦。”一个爽利的婆子开口，手上动作却没停下。

盛锦水笑着应了，看已被她碾磨成细粉的香材，“差不多了，可以取出来了。”

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