魔爪文学

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第八十六章 洛杉矶电子科技展9（第1页）

展会第4天，这次是德国西门子找到了黑云公司。看到索尼已经提前下手之后，西门子有些坐不住了，随身听他们可以不在乎，可是小型数控机床他们不可能视若无睹。

西门子股份有限公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。并且在1872年就已经进入华夏市场，是所以国外大型企业中最早的一批。

黑云集团看中的是西门子在电机领域中的技术优势，而西门子看重的是黑云公司在小型数控机床软禁方面的创新。就这样双方展开了会谈。

西门子同样非常期待这次谈判，毕竟在最近这一段时间黑云公司成为了西门子伺服电机最大客户。为了体现对于这次谈判重视西门子谈判代表临时换成了西门子现任总裁彼得－冯－西门子。

彼得－冯－西门子是西门子公司创始人维尔纳－冯－西门子的曾孙，是西门子这家老牌科技企业的第四代领导人，而且是深知德国企业要向什么方向发展的眼光超前人士。

在德国只要是名字中带有“冯”字的几乎全部是贵族出身，彼得－冯－西门子也保有东普鲁士贵族的一些穿着和生活方式。

穿着一身得体的燕尾服，带着不属于这个时代的绅士帽。包子轩进门之后看到这个西门子公司的掌舵人，而彼得－冯－西门子也在打量着包子轩。

双方互相介绍之后，彼得－冯－西门子说：“包先生比我想象中的要年轻，真是英雄出少年，我像你这么大的时候还在学校安心读书，没想到你不但没有耽误学业，还能够同时把企业经营的如此之好。黑云公司已经可以和我们平等对话了，这的确是一个了不起的成就。”

包子轩：“那是因为您当时没有锻炼的机会，你要是处在我的位置上可能要比我做的更好。西门子是一家有着100多年的伟大企业，在电气领域是推动着这个时代前进的变革企业，黑云要想达到这样的成就还有很长的路要走。”

“这个世界上没有黑云公司，人们照样生活，可能孩子们会伤心一下。可是没有西门子那么我们很可能重新回到蒸汽时代。”

彼得－冯－西门子：“谢谢你对于西门子的评价，关于你想要的几款伺服电机西门子可以优先提供，但是要转让专利、技术甚至生产线，现在西门子没有这方面的考虑。这不符合西门子的长远规划。”

包子轩：“我是一名技术人员，就像西门子公司创始人维尔纳－冯＝西门子先生一样，我不想很多事情受制于人，如果那天西门子不为我提供电机和配件了，那么我所有机床都只能当摆设，如果你们可以提供技术给我的话，黑云也可以在小型数控机床技术方面和西门子共享。”

听带这里彼得－冯－西门子有些生气了，这个不自量力点小子。居然敢同自己的曾祖父相比较，真是不知天高地厚。他怎么不去和爱因斯坦、牛顿相比呢！取得一点成绩就张狂了，早晚有吃亏的时候。

彼得－冯－西门子冷冷说道：“西门子不会出让伺服电机技术和专利授权，这是西门子的底线。除了这个你可以提其他要求。”

包子轩：“我没有其他要求，我建议我们找工程师从新评估一下对方专利和技术的价值，然后再从新约时间谈判吧！”

两个人就这样不欢而散，这是包子轩穿越之后第一次谈判失败。这个固执的德国人，难道没了你张屠户，我就要吃带毛猪吗！

彼得－冯－西门子回到公司第一件事情就是交代技术人员研发小型数控机床。西门子在这方面有着强大的技术储备，目前看来只是软件控制系统方面有些短板，在资金充足的情况下这一切都不是问题。

没有和西门子达成协议，让包子轩清醒的认识到。重生也不是万能的，毕竟很多时候面对这些老牌企业你没有任何优势可言，黑云只不过是赢在创意和开拓性上，技术方面除了在麻省理工学院的配合下，要不然没有任何优势。

想着接下来和飞利浦之间的谈判要务实，如果对方要求不是特别过分，黑云只能吃眼前亏。同索尼谈判顺利是因为黑云的款产品和技术都是他们迫切需要的。换做其他企业可没有惯你毛病的理由。

同飞利浦谈判的时候，包子轩的诉求很简单，就是希望得到飞利浦剃须刀部分专利还有伺服电机的专利和技术。

这两项反而伺服电机简单一些，毕竟不是他们的主业。可是飞利浦剃须刀绝对是他们在全世界层面都领先的技术。前世包子轩也一直使用飞利浦剃须刀，有好几款未来的剃须刀他十分了解，所欠缺的不过是基础技术授权而已。

这次谈判还是比较顺利的，黑云公司用随身听专利授权换取飞利浦电动剃须刀的基础专利授权。黑云公司已2000万美元价格买下了飞利浦共计12款电机的专利授权和生产技术。

这12款电机中包括6款机床用的伺服电机，3款无刷电机，3款电动剃须刀微型电机。

合同签订那一刻包子轩知道，在西门子身上没有得到的，在飞利浦身上找回来了。虽然飞利浦电机没有西门子电机的性能先进，

;但是自己是知道电机领域发展的，可以少走很多弯路。大型9轴5联动数控机床终于有了自己的动力系统。

而且有了无刷电机之后，以后进入家电领域会容易很多，毕竟空调、洗衣机等家用电器设备都是用无刷电机来驱动的。

飞利浦电动剃须刀在全世界已经处于领先地位，他们认为给黑云电机和技术授权无关紧要，毕竟在飞利浦买专利授权和生产技术的企业多了，现在的黑云没有任何技术储备，包子轩只不过是一个什么都想做，又什么都做不好的毛头小子而已。

的确这次黑云通过交换和购买这么多其他领域的专利授权和生产技术，让很多大企业感到黑云已经不足为虑了。包子轩到底还是年轻，不知道一个企业稳扎稳打的重要性，相信很快他就要吃大亏了，到时候就是入股黑云公司的最佳时机。

交换和购买这么多技术，只有电动剃须刀可以马上立项，两款最先版本的电动剃须刀已经在自己脑海中了。其他的要慢慢消化，黑云现在还没有那个实力和精力。

至于剩下的同松下和rca谈判已尽不是那么重要了。

回到黑云展厅之后，看到松下美雪已经回来了。并且在给客户讲解随声听的性能，包子轩不准备过多的授权随身听生产厂家，毕竟这是个可以卖20～25年的产品，前世单单索尼就买了2.2亿台。平均每年都有2000万台以上的销量，非常稳定。

结束同客户交流之后，松下美雪过来找到包子轩说：“子轩君，我爷爷想见你，今天晚上6:30想约你一起吃放。”

包子轩：“可以啊！是我一个人去，还是你和我一起去，在什么地方。”

松下美雪：“在距离这里3公里的春田料理店，我爷爷每次来美国都会在哪里吃一餐。春田先生是他多年好友。我爷爷没有叫我一起，只能你一个人去。”

包子轩：“好的，那你就和公司的人一起吧！”

包子轩现在也不好问松下幸之助约自己吃饭有什么目的，不过自己需要的最后一个专利在rca公司手中，管他呢！兵来将挡。水来土囤。这次正好探探这个老狐狸有什么阴谋。

叫来钱伯斯安排好公司的一些事情之后，彭毅飞开车载着包子轩去向春田料理店。

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