识途的意思(一贰贰)_第169章

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第169章（第1页）

&esp;&esp;这另行协商四个字便成为了这场饭局中矛盾的根源。

&esp;&esp;杨廷忠那时候拿出来的方案上面写的条件，黎收全记得很清楚，村集体占股不低于百分之五十，也就是说哪怕现在杨廷忠说五五开他们都能接受，可是他开口就是六成，这不闹吗？还靠谱、还信任，放屁！

&esp;&esp;“黎主任，您先别着急。五五开，我没说不认这个帐，但认这个帐的方式有很多种。”杨廷忠继续说道“我承认我之前在村里的确说过这个，但那时候我手里的数据并不完整，回去之后我让财务把所有的改造成本全部重新测算了一遍，算完之后发现五五开我们公司扛不住。”

&esp;&esp;他说这话的时候语气很诚恳，诚恳到差点黎收全都要信他了，但他很快反应过来，什么数据不完整，这分明就是借口。因为在考察的时候，村里就将所有资料都打包发给这些公司了。当时不说现在说，真当在场的人白混的啊。

&esp;&esp;当然，杨廷忠更不是白混的，他前期先抛出一个双方都接受的条件，把项目推进到谈判阶段，然后再发现问题，重新谈条件。现在到了最后一步突然改口把你架在谈判桌上，进退两难。如果这时候说不谈了，前期的努力全白费。继续谈，就得接受新条件。

&esp;&esp;此刻，包厢里的气氛骤降，已然达到让人连呼吸都觉得费力的地步。

&esp;&esp;“杨总。”

&esp;&esp;黎收全压着火道“百分之六十这个比例我们接受不了，村集体的地还有老百姓自己的房子包括我们这些年打下的基础，哪样不值钱？四六开可以，但也应该是我们六，你们四。”

&esp;&esp;“黎主任，我不跟你绕弯子了。村里资源是值钱但能变现吗？不能。没有我们的资金这个项目三年都动不了。少个项目对我们倒是没什么影响。可你们呢？三年之后，风口在不在不说，你们等的了吗？”

&esp;&esp;杨廷忠说的不无道理，流量都是转瞬即逝，你不做有的是人做。黎收全张了张嘴，想反驳，但一时找不出话来。他就是个村主任，论耍嘴皮子怎么可能是这些商人的对手，可他心里也清楚，六成股份让出去，以后这个基地姓什么？姓资还是姓社？村里人还能不能做主？

&esp;&esp;他把目光移到张支书身上，用眼神示意让他说。张支书面前放着一杯酒，从始至终没动过，他接收到黎收全的暗示这才慢慢开口道“杨总，您刚刚说的那个比例我理解。商人逐利，天经地义。不过我要提醒你一件事，你用的这块地是赤沙村集体建设用地，谈的这个项目是国家的乡村振兴政策。这些东西，请你搞清楚，不是你拿钱买我们的东西，是我们拿资源换你的钱。主语和宾语，不能搞反了。”

&esp;&esp;黎收全喝了口茶心里给张支书竖了个大拇指，到底是北京下来的官，态度傲慢，句句都是官腔官调，得亏他在村里不犯这个毛病。

&esp;&esp;杨廷忠脸上的笑容僵了一瞬又很快恢复如常，他换副个姿态，身子往前倾，双手放在桌上，声音放软了一些“您说得对，是我表述不当。我的意思是，咱们是合作关系，平等互利。但股份比例这个问题，确实是商业合作的核心，我们也有我们的底线。”

&esp;&esp;“我们公司做乡村项目不是头一回了，我的履历你们也都看得到。从没有一个是干到中途撒手不干了的，每一个都是真心实意想帮当地发展，我们投钱、投人、投资源，项目起来了，老百姓增收了，政府有政绩，我们有回报，这是多赢。你们也要理解我们，如果我们没有控制权，怎么保证项目的方向和质量？”

&esp;&esp;黎收全算是彻底看明白了，杨廷忠这人确实如外界所传的那样靠得住，值得信任，但前提是项目得先谈下来。他的路子很清晰，谈判时用尽各种手段争取最大利润，项目落地了再踏踏实实干出活，靠这个攒下好名声，如此循环往复，名气自然越来越大。

&esp;&esp;眼见场面即将陷入僵局，黎收全试图打圆场道“控制权的问题我们可以再商量，但百分之六十确实太高了。你看这样行不行，大家各退一步，五五开。你们出钱，我们出资源，大家平起平坐，有事商量着来。”

&esp;&esp;杨廷忠摇摇头摆了摆手道“黎主任，五五开听起来公平，实际上最不公平。决策权分散，什么事儿都议而不决，最后项目拖死了，吃亏的不还是你们村吗？”

&esp;&esp;靳西流在旁边一直听着，从杨廷忠开口的第一句话到现在，他一个字没说。不是因为耍酷，是因为在来之前他们三个人就各自安排好了任务，黎收全负责唱红脸，张支书唱黑脸，他呢，唱臭脸，镇场子。

&esp;&esp;然而以现在的形势，他要再不出声这项目恐怕得黄。他清楚杨廷忠的套路，这种看似一让再让实则步步紧逼的套路他在谈判桌上见的太多了。

&esp;&esp;黎收全不懂这套，所以一直被牵着走。张支书百分百懂，但他在等，等他这个驻村第一书记开口。

&esp;&esp;“杨总，我有一个方案。”靳西流略微思考过后终于出声了，所有人的目光转向他。

&esp;&esp;“愿闻其详。”

&esp;&esp;“股份比例可以按你们说的，你们六，村集体四。”