魔爪文学

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第149章（第1页）

“好，那你让朴科长他们带着你去，需要什么配合的，直接和朴科长说，晚上在食堂，咱们一起喝两杯，到时候再具体的谈。”孙厂长起身，拍了拍秦川的胳膊。

秦川点点头，感谢过后带着人和朴正汉走出了孙厂长的办公室，总体上来看，这一次见面还是非常成功的。

最起码获取了孙厂长的信任，接下来就是看方案能不能够打动孙厂长了。

别看这个信任的事情，外国人做生意可能更加的看重契约，更加的看重实实在在的利益。

但是国人做生意不是这样的，首先是看人，看见你人可以，值得人信任，看好你，所以才愿意和你做生意，你要是人不行，不值得信任，那就是方案再好都没有用。

这是国情决定的，有什么精诚所至金石为开之类的话，其实有时候，先是感动了对方，取得了对方的认可和信任，接下来才是做生意。

这就是国内的生意为什么很多时候是在酒桌上谈成的，而不是直接干巴巴的在会议室里边。

这一点在和国营企业做生意的时候尤其显得重要一点。

“秦总，厉害啊，我还从来没有见过第一次见面就能够和孙厂长相谈甚欢的，孙厂长是一个很严肃的人，对于年轻人要求也非常严格的……”朴正汉笑着说道。

这不是恭维的话，而是心里话，这个秦川自己是真的没有看错，确实是有两把刷子。

周虹等人倒是与有荣焉，刚才在孙厂长办公室里边的时候其实他们一个个的都非常的紧张的，但是最后看着秦川和孙厂长两人聊的来，心里也就放松和骄傲了起来。

你并州电子厂是牛，我们公司小，但是老板厉害啊。

“哈哈，是孙厂长喜欢提携我们年轻人，他们这一代人付出了很多……”

花轿子人人抬，秦川当然不会因为受到孙厂长的认可就飘了，那些想法也不是自己总结的，而是前世改革开放四十年的经历，并不是什么值得自己骄傲的事情。

“秦总，咱们现在是去哪里？”

“先去生产车间，然后去你们销售科，最后去后勤厂库。”秦川定下来了这三个地方。

朴正汉点点头，第一站是生产车间，生产车间依旧没有停产，虽然说现在产品滞销了，但是这是国营企业，原材料都进来了，就没有停产的道理。

而且一停产那就需要和上级打报告之类的，不像是民营企业，老板一句话就能够停产的。

不过到了车间以后也能够看的出来，不是那种开足了马力生产的，没有那种热火朝天的氛围。

“现在咱们生产的主要有几种产品，就说电视机这边。”秦川问道。

朴正汉叫过来一个生产车间的组长，给秦川介绍着，秦川又问了一下生产成本之类的，最后点点头表示自己知道了。

然后是第二站的销售科，这是朴正汉自己的地盘，不过全程朴正汉脸色都尴尬的很，恨不得地上有个地缝能够让自己给钻进去。

“这几种型号的电视机，咱们主要的销售商场有多少个，自营的销售点有多少？经销商有多少？

来厂子里边进货的有多少？在商场里边上个月销售业绩是多少？对比其他的同类产品是多少？”

秦川一个个问题问出来，让朴正汉真的是有种无地自容的感觉，有些问题是不好回答，有些问题是他真的不知道，比如说对比同类型的其他产品的销量之类的。

他根本就没有统计过啊，原来的时候都是自己卖自己的，自己的电视机能够卖出去就行了，谁关心什么市场的份额啊。

谁关心别人卖出去多少，谁知道对标的是其他品牌的什么产品啊。这些问题根本就不在他考虑的范围之内。

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