魔爪文学

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第70章（第2页）

因为怕被同事发现，姜以棠坐在副驾鬼鬼祟祟地说。

然而十分钟后，短跑1k的姜以棠气喘吁吁地到了酒店大门，想起刚才程时北那个似笑非笑的表情。

以及那一句“你确定”。

她只想说，她不确定。

谁知道你们公司两个路口远的地方离公司会那么远？

幸好她卡点在八点五十九分刷了脸。

不然她的全勤……

“以棠姐，早啊！”

见她气喘吁吁地走进办公室，一旁的言锐挤眉弄眼开玩笑。

“没想到你才来第一天，就有了我们老员工的沉稳感。”

吴英从茶水间里走出来，闻言随口一问，“什么老员工沉稳感？”

言锐打了个响指，煞有介事。

“踩点到办公室，还不够沉稳吗？”

吴英一个文件夹就往他头上砸，砸完后也不管言锐在一旁龇牙咧嘴，看向姜以棠。

“走了，以棠，开会去。”

会议室在四楼。推开会议室玻璃门，姜以棠快速进入工作状态。

针对三线城市的茶叶营销，各个小组都有自己的方案。姜以棠昨天才来报道，于是全程只需要旁听。

这样等级的会议不需要公司高层出现，程时北不在，姜以棠稍微放松了些。

但听着听着，她的眉头微微蹙起。

张品翰察觉到她的疑虑，“怎么了，姜组长，是有什么问题吗？”

会议室投影幕布放着三四线城市各品牌茶叶的销售数据，姜以棠抿唇看向另一旁展示的泠水茶业礼盒商品。

“我有一个问题。”

“传统茶礼盒a款的定价超过目标群体月均茶饮支出的三倍。”

姜以棠起身，屈指叩响激光笔，红点精准圈住ppt上的数据。

她今天穿了件烟灰西装，长发绾成利落的低髻，耳垂上却晃着对青芽造型的银饰，是泠水茶业最新推出的轻奢系列。

“对于目前程总定下的销售目标来说，这个价格想要打开市场，是否有些不合理？”

肖想

市场专员推了推眼镜，有些不认同。

“但直接降价会损伤品牌调性，程总在董事会上明确说过……”

姜以棠带笑看向市场专员，不紧不慢。

“我并非主张直接降价，损伤品牌调性的事自然不能做。”

姜以棠走到展示泠水茶业礼盒商品架子旁，摩挲着精致的包装，“这款礼盒，从选材到工艺，确实都担得起轻奢之名，可我们的定价策略却没有精准对标三线城市。在大城市，高收入群体多，消费观念前卫，他们愿意为品牌溢价买单。但三线城市，大家更讲究性价比，更注重实实在在的东西。”

张品翰：“那依你之见，应该怎么做？”

姜以棠：“我们可以采用组合销售的策略。把这款传统茶礼盒a款与一些中低端但口感不错、受众广的散茶进行捆绑，以套餐形式推出。单独购买礼盒维持原价，作为品牌高端线的展示，而套餐价格设定在目标群体月均茶饮支出的15倍左右，让消费者觉得物超所值。”

坐在她旁边的言锐倒吸一口气，暗中向姜以棠竖了个大拇指。

没人注意到，办公室后门被人推开，程时北懒懒靠在门口，闻言挑了挑眉。

“针对三线城市，我们可以在当地的茶馆、茶楼等地举办品鉴会，邀请一些老茶客、潜在消费者参加，现场展示礼盒的品质，再配合线上社交媒体的宣传，造一波声势。线上主打亲民路线，分享一些茶叶知识、泡茶技巧，顺带推出套餐优惠，吸引更多人关注……”

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