魔爪文学

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第 35 章（第4页）

杜娟笑着给她介绍：“这位是我们隔壁造纸厂的厂长杨厂长，这位是他们销售部的部长陈妮，他们单位跟我们单位的兄弟单位，亲密无间的合作关系，这位就是楼小乔，杨厂长这位小楼您应该也听说过吧。”

还真不是杜鹃客套，杨厂长是听说过楼小乔的，他家老伴还买过楼小乔的腊肉。

後来楼小乔就不来了，老板还稀罕买少了呢。

“杨厂长您好，陈部长您好。”楼小乔不亢不卑的打了个招呼。

杨厂长对面前这个女人没有什麽特别的感觉，但一路过来听杜鹃说起过她的事，当初印刷厂的那一批货也是中间出了篓子，最後只能员工承担，好在後来纸都卖掉了，没有给员工带来太大的损失，不然到现在印刷厂都开不了工，当时还有人要去闹事。

杜娟没把问题是怎麽解决的说的太清楚，只说这个女人花了一个月的时间，解决了这一批纸大概十万本的销量问题。

这个销售额，在厂子最好的时候根本不算什麽，但在如今看来，简直是销售神话，她又不像大厂那样有销售渠道。

杨厂长起初还在想，是不是楼小乔背後有什麽人。

不过见到本人一看，杨厂长又否认了他的想法，他的目光看向陈妮。

他自认为识人眼光一流，当年在那麽多大学生里面选了陈妮，结果陈妮就是个好销售的苗子，让厂子又多活了五年，只可惜当初没听陈妮的话，没早点给厂子换血，第一眼看到她的时候，杨厂长就仿佛看到了当年的陈妮。

陈妮首先开口：“我听说你在一个月时间内，帮印刷厂销售了十万本信笺纸，这件事是真的吗？”

她纯属好奇。

这也不是什麽不能讲的。

楼小乔说：“起初是去高中外面摆摊零售，後来销路不好了，卖给学校外面的那些小卖部，这个纸的质量是不错的，利润也很大，早期我卖的怎麽样大家都能看得到，最早一批货就是这样铺下去的，最後的七十几箱是找了个大批发商，对方铺货，不过印刷厂如果再给我十万本，我也卖不了了，至少咱们这一片，附近几个市，市场都饱和了。

我的优势也就是价格而已，再就是高中生对纸张的需求量大，一个学校我最多摆摊两天，就不会再去了，你信不信，这一个月我把周围一百多公里内的几个市的高中都跑遍了，有几次回到家都是半夜，这样的成功也没有办法复制第二次，印刷厂不可能这个价格出给我。”

所以她不吝啬跟人分享这段经历。

但陈妮的眼睛却一点一点的亮了。

在外人看来很简单，无非是摆摊卖货，看起来再简单不过了。

但在陈妮看来，从收走这一批纸，到选址卖货，到选择卖货的地方，包括楼小乔的吃苦耐劳，这一样一样都是学问。

“你们既然过来，应该不止是对信笺纸的销售感兴趣吧。”楼小乔换了个姿势坐好，语气里面带着几分轻松和探究：“我想你们找了这麽远的过来，应该不是来听我讲故事的。”

无事不登门，这几个人肯定有目的。

但至于目的是什麽，她现在也琢磨不清楚。

陈妮跟杨厂长对视了一眼，最後陈妮开口说：“你好，我是新都造纸厂的销售主任陈妮，我过来是跟你谈一宗生意。”

她从随身带着的文件包里面，抽出来一份资料，递到楼小乔面前。

这是一份合作协议，和一份这批纸的基本的情况。

楼小乔接了过来，一页一页漫不经心的扫了过去，最後把方案放在了桌子上。

陈妮不免有些失望，或许是她太高看这个人了。

那一批草纸实在是棘手，别说楼小乔只有一个人，就算是他们造纸厂用了自己所有的渠道，也没有办法把这批纸销售出去，就算楼小乔有通天的本事，也不能把这种远远落後于市场的东西卖出去。

“我想问问你们跟我合作的诚意有多少？”楼小乔不看那份冷冰冰的文件，而是问面前的人：“您也看到了，我并没有什麽资源，手里头的成本有限，你们这批货涉及到了上百万，尽管给我的提成很吸引人，但我手里没有那麽多流动资金可以接手。”

“这批货你可以先销售，拿到了钱再回本。”陈妮说。

也就是说，不需要楼小乔往里头填成本。

陈妮继续说：“我们销售部的同事可以任你用，厂里的资源你可以开口要，这些还不够吗？”

楼小乔甚至都没表现出来心动，她淡淡的扫了面前的文件一眼，拿起茶杯抿了一口茶，目光扫向外面。

是给的条件还不够好，还是她没有把握不敢接，这些陈妮心里都没有底。

甚至在这一刻她开始怀疑自己出现在这里究竟是为了什麽，明明这个女人一个多月前，还只是一个贩卖腊肉的小贩在，这种事情传出去，外面的人肯定觉得他们厂子疯了。

楼小乔突然开口：“这麽高的提成，这麽好的条件，你们不可以白白给我。”

她的语气变得慢起来，语调也拖了拖，突然变得愉悦起来，半开玩笑半认真的说：“我刚才在想，是不是有个什麽大坑等着我去跳呢，但好像我也没有什麽好让人算计的。”

她没有钱，手里头甚至也没有什麽资源，就连让别人算计的本钱都没有，实在是想不通造纸厂这样大的厂子，面前这种规模级别的国企领导会来上门找她，是为了跟她谈一个合作。

不是她妄自菲薄，实在是这种事情太过于荒唐了。

一直坐在一边，观察着两人谈话的杨厂长突然开口了：“因为我们厂里连最後的办法都想不出来了，这已经是我们能想到的最後的办法，对于我们来说，也没有什麽好失去的了，産品是现成的，人也是现成的，目前能投入到的资源只要不花钱，我们都可以尽力去协调。”

楼小乔没想到他们第一次的见面和谈话能够进行到这个地步。

“我想去你们厂里看一看这批货。”

“什麽时间？”

“什麽时间都行，看你们方便。”

————

杨厂长跟陈妮在楼小乔这里多待了会儿，一直聊到了晚上才走。

楼小乔在家里转了一圈，没找到两个孩子，在外头又吼了一嗓子，才把小帅跟亭亭喊了回来。

“怎麽没做作业呢？”

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