魔爪文学

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第三十二章 创业（第2页）

经商，被世家视为下作，被所有相识的人耻笑，他又如何敢主动联系那个一直清风明月般的定北侯世子。

“今年祭祖後，九堂叔要回洛阳任职了，届时你在洛阳的话，可以会会他”陆萸鼓励道。

主动迈出第一步，误会才有机会解开，谢洐当年选择经商，想来也有他的苦衷，九堂叔肯定会理解的。

过了一会，陆萸问：“那你走至今日，可曾後悔？”

这次谢洐很快就回答，他答的很坚定：“从未後悔！”

什麽陈郡百年谢氏，什麽北方高门大族，哪怕是太後的娘家，其实内里早已烂透，光鲜亮丽的外表下全都是空的。

当年他们想和他决裂，可後来为了用他挣的钱粉饰太平，又舔着脸想要重修旧好，所以谢洐从未後悔经商，面子，哪有里子来的重要。

陆萸笑道：“你若认定目标，又何须在意其他？去见好友，若他和那些俗人一样，那是他不懂珍惜，但若是你自己放弃，便是你不知好歹了。”

“噗嗤”谢洐听了，轻笑出声，摇摇头道：“我真是越活越过去了，竟被一个晚辈说教。”

陆萸听了，跟着笑了起来，想不到看起来凡事都不在意的谢九叔也有如此扭捏的一面。

冬日的暖阳透过窗棂照了进来，光影在二人中间的案几上浮动，明明暗暗看不真切，却合着氤氲的茶雾带着松快和喜悦，陆萸陪谢洐聊了许多对美好生活的展望。

梦想还是要有的，不然和咸鱼没有区别了，谢洐记住了陆萸的这句话。

今日的试吃活动开展的很顺利，已经有人主动打听点心的价格，甚至有财大气粗的想雇佣厨子去家里做。

这也是个不错的销路，但陆萸不想自己人去别人府上受累，她可以接受外卖订单。

接下来两天试吃就更加顺利了，第一天的时候，石楠在介绍産品时还有些紧张，到後面两天就变得落落大方。

她长相普通，不会被那些贵女嫉妒，但她说话轻柔丶口齿清晰，让贵女们更有耐心听她细细讲解。

而对于石楠而言，在这里的活计远比在府中时候轻松，所以每天都是精神抖擞的讲解，让那些顾客都忍不住开始预定産品了。

第四天，正式营业，因为前面三天有人预定了産品，所以第四天陆萸做的量翻倍了，共八十份的量，每个单品二十份，她也没有定太复杂的价格，统一按一份五百钱。

陆萸定这个价格的时候，秋娘惊呼：“这麽四小块就这麽贵吗？”

一份五百钱，两份就是一千钱，合一两银子，若是胃口好每样都点了，二两银子就没了。

陆萸小的时候每月的零花钱是二两银子，现在已经涨到八两银子，其实她也觉得不便宜。

不过她回秋娘：“那是高端的华彩阁，若定价低了，和陈记点心铺有何区别？”

谢洐看了陆萸的报价，却没说什麽，反而还笑道：“你就不怕没利润，瞎折腾一场吗？”

陆萸就喜欢他这种有眼光的，于是大概说了一下自己定价的初衷。

建业城贵女多，这些贵女每次逛街都是约上三五好友一起出门，五百钱的价格比有些水粉还要贵，但是比起首饰又便宜，这样他们在邀请好友品尝的时候既可以充面子，又不会太破费。

一来二去的，今天你请我，下次我就得请回去，定太贵的话，来来去去的邀请可能就少了，做生意，总得考虑细水长流。

而且点心虽然精致，却只是工序麻烦一些，食材不是最大的成本，特别是那紫苏饮，几片叶子几个柠檬就可以煮很多份了。

谢洐听了她的分析，也觉得在理，到时候再打造一些高端礼盒就行。

就这样，营业第一天，六十份点心和四十份紫苏饮还没到华彩阁打样时间就已全部售罄，销售额五十两。

第二天，陆萸又新增了一个单品，茯苓山药糕，主打健脾益气，年底大家参加酒宴的机会多，容易吃多了不消化伤脾胃，这个点心配上山楂糕就是妥妥的健胃消食片。

新增单品後，绿豆酥只做十份，山楂糕和茯苓山药糕各做了四十份，加上二十份藕粉桂花糕，点心一共一百一十份，而紫苏饮，有了昨日供不应求的情况，今天她让秋娘带了很多材料放在华彩阁。

第二天，因为有新品，店铺打样的时候，点心全部售罄，紫苏饮竟然卖了整整六十五份，看来不喜欢吃点心或者舍不得吃的，逛街累了，也想尝一尝好看的饮料，这和後世还是很像的。

秋娘合计了一下，第二天销售总额八十七两零五百钱，比起华彩阁卖水粉首饰的日销售额，这算不上什麽。

但在秋娘看来，那些在田间地头劳作的佃农，他们日复一日劳作一整年都未必能挣到八十七两白银。

秋娘看陆萸的眼神从一开始的感激，到现在已经隐隐透着崇拜了。

正式营业第三天，陆萸没有再加量，再好吃的东西也有吃腻的时候，就这样慢慢卖吧，要是哪天不好卖了，可以让华彩阁开展促销满额赠送活动。

陆萸设计的三个烤炉也很快做好了，就这样，陆萸的茶点销售慢慢走入正轨。

这期间，陆萸根据营业情况对産品数量做出调整，偶尔推出新品，但每日只弄四类点心和一款茶饮，茶饮是三种款轮换着出，品类多了自己人累，客户也选择困难。

现在陆萸只在出新品的时候才自己动手，其馀时候，秋娘去华彩阁，她就在家准备食材制作胚子，然後秋娘自己烤制装盒。

一个月结束，销售总额一千一百零七两，陆萸和掌柜对过账後，抽走了六百六十四两。

她算了一下，这一个月，她购买食材花的是之前设计首饰攒下的钱，刨去食材成本後，她净赚了四百三十六两。

拿到钱後，她第一件事是和魏氏又要了两个人，并和魏氏说了大概情况，她打算趁着年底尽快推出几款礼盒装，怕忙不过来。

在这之前，秋娘和石楠的月例都是从公中出，她现在想再增加人手，就不好再继续由家里出，反正已经开始有进账，她也养得起。

魏氏原以为小女儿鼓捣那些吃食，只是图好玩，没想到她做起美食比上学还认真就算了，竟然还真能鼓捣出钱来。

听了陆萸一番来意後，她笑道：“有人替你去做那些，我也更放心些，这月例还是继续从公中出吧。”

几个下人的月例能有多少钱呀，魏氏不在乎，只要小女儿能腾出时间好好学习就行，当初那难听的竖笛声好久没听到了，她还有些不习惯了。

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