房车里的视频(云朵泡面)_第32章讲价失败

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第32章讲价失败（第1页）

腊月的风裹着雪粒子，砸在脸上像小刀子割。姜稚裹紧了身上洗得白的棉袄，手揣在袖筒里，还是冻得指尖麻。她站在“老周煤场”的铁皮棚子外，望着里面堆得像小山似的煤块，心里既紧张又期待——这是她第一次没靠系统，自己出来办正事。

昨天晚上，她在出租屋里数了三遍钱包里的钱，又算了算接下来一个月的取暖费。房东阿姨说，要是再不用煤把炕烧热，水管子早晚得冻裂，到时候修水管的钱比买煤还贵。姜稚咬了咬牙，决定第二天一早就来煤场买煤。以前有系统在，不管是买东西还是办事，总能有“最优选项”帮她避开麻烦，可现在系统休眠了，她连跟人讨价还价都没底。

“姑娘，买煤啊？”一个洪亮的声音从棚子里传来。姜稚循声望去，只见一个红脸大汉从煤堆后面走出来，身上穿着件深蓝色的劳动服，袖口和裤脚都沾着黑黢黢的煤末子，手里还拎着个铁锨，锨头的煤渣冻得硬邦邦的。这就是煤场老板老周，邻居王大爷跟她说过，老周为人实在，但做生意不喜欢磨叽，买得少了基本不降价。

姜稚攥了攥袖筒里的手机，指尖在冰凉的屏幕上蹭了蹭，小声应道：“嗯……我想买点煤。”她的声音有点颤，一来是冷，二来是没底气。老周把铁锨往地上一戳，出“咚”的一声闷响，他上下打量了姜稚一眼，见她年纪不大，穿着也普通，便直截了当地问：“要几吨？我这儿有好煤，无烟的，烧起来暖和，还不呛人，每吨oo，童叟无欺。”

oo块一吨？姜稚心里咯噔一下。她之前在网上查过，附近煤场的无烟煤大概o到oo一吨，老周报的价不算高，但也没留多少讲价的空间。她原本想着能砍到o，这样买三吨就能省o块，那可是她三天的饭钱。可真到了跟前，话到嘴边又咽了回去，犹豫了半天，才鼓起勇气，抬起头看着老周，声音比刚才又小了点：“能……能便宜吗？”

老周一听这话，挑了挑眉，双手抱在胸前，反问：“你要几吨？”

“三、三吨。”姜稚的声音更虚了，她能感觉到自己的脸在烫，不是冻的，是紧张的。她低着头，不敢看老周的眼睛，只盯着他劳动服上的煤末子，心里默默祈祷老周能松松口。

“太少，不讲。”老周的话像一块石头，重重砸在姜稚心上。他的语气没有丝毫商量的余地，带着常年做生意的干脆，“三吨才多大点事儿？我这铲车一铲下去都不止三吨，拉货的车来回跑一趟，油钱都不够。要想买便宜的，至少十吨起，我还能给你让点，三吨真不行。”

姜稚瞬间卡壳了，刚才在心里准备好的那些“能不能再便宜点”“我以后还来买”的话，全堵在喉咙里说不出来。她张了张嘴，想再争取一下，可看着老周那张没什么表情的红脸，话到嘴边又变成了沉默。脸憋得通红，从脸颊一直烧到耳根，连耳朵尖都热乎乎的。她知道老周说的是实话，三吨煤确实不算多，可她手里的钱只够买三吨，多一吨都拿不出。

寒风从棚子的缝隙里钻进来，吹得姜稚打了个哆嗦。她抬头看了看天，铅灰色的云压得很低，像是随时要再下一场雪。要是今天不把煤买回去，晚上炕肯定还是凉的，她缩了缩脖子，心里那点想讲价的念头慢慢散了。算了，不讨价还价了，能买到煤就好。

她慢慢从袖筒里掏出手机，解开锁屏，点开支付软件。手指在屏幕上顿了顿，还是忍不住又看了老周一眼，小声问：“那……三吨就是oo块，对吗？”老周点了点头，指了指旁边墙上贴的二维码：“扫那个就行，付完了我让伙计给你装雪橇。”

姜稚盯着屏幕上的付款金额，心里有点酸。这oo块是她上个月做兼职攒下来的，原本想着能省点钱留着过年，现在一下子就花出去了。她深吸了一口气，手指在屏幕上轻轻一点，“滴”的一声，付款成功的提示音在空旷的棚子里显得格外清晰。

付完钱，老周喊了个伙计过来，那伙计推着一辆装满煤的小推车，把煤往姜稚带来的雪橇上倒。雪橇是她从邻居家借的，木头做的，下面安了两个铁轮子，拉着走还算省力。看着煤块一点点堆满雪橇，姜稚心里的失落稍微少了点——至少接下来一个月不用挨冻了。

装完煤，老周拍了拍姜稚的肩膀：“姑娘，下次要是买得多，提前跟我说，我给你算便宜点。”姜稚点了点头，没说话，只是低着头把雪橇的绳子往手上缠了缠。她现在没力气跟人搭话，满脑子都是刚才被拒绝的场景，还有手机里少了的oo块。

拉着雪橇往回走，雪粒子还在往下落，打在雪橇的木板上，出“沙沙”的响声。雪橇上的煤块沉甸甸的，压得轮子在雪地上留下两道深深的痕迹。姜稚低着头，一步一步往前走，冷风把她的头吹得乱蓬蓬的，遮住了她的眼睛。

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以前有系统的时候，她从来没体会过这种“被拒绝”的滋味。系统在的时候，不管她想要什么，系统都会给出最完美的方案，买东西能拿到最低的价格，办事能避开所有麻烦，甚至连跟人说话，系统都会提示她该说什么话最合适。可现在系统休眠了，她就像突然没了依靠的孩子，连跟人讲个价都这么难。

她想起刚才老周说“太少，不讲”的时候，自己那种手足无措的感觉。要是以前，系统肯定会提示她“建议购买十吨，可享受o元吨的批价，同时可与老板协商赠送一袋引火炭”，可现在，她只能站在那里，眼睁睁看着机会溜走。

走到一个十字路口，姜稚停下脚步，靠在路边的树干上休息。她掏出手机，点开系统界面，还是那行熟悉的“系统休眠中，预计唤醒时间未知”。她叹了口气，把手机塞回袖筒里。其实她也知道，系统不可能帮她一辈子，总有一天她要自己面对这些事，可真到了这一天，还是觉得很难。

休息了几分钟，姜稚又拉起雪橇往前走。路上的行人很少，偶尔有一辆电动车经过，溅起一点雪泥。她看着自己映在雪地上的影子，又瘦又小，拉着一个大大的雪橇，显得格外孤单。她小声地跟自己说：“下次……下次买十吨再讲价。”声音不大，却带着一种暗暗的决心。

她算了算，要是买十吨，按照老周说的，能便宜点，就算o一吨，十吨就是oo块。虽然现在她没那么多钱，但只要接下来几个月多做点兼职，省着点花，应该能攒够。到时候不仅能买到便宜的煤，还能跟老周好好讲价，再也不会像这次一样，连争取的余地都没有。

想着想着，姜稚的脚步轻快了一些。寒风还是很冷，但她心里好像多了一点暖意。她知道，这次讲价失败不是坏事，至少让她明白了，没有系统，她也能慢慢学着自己解决问题，哪怕过程有点难，哪怕会被拒绝，可只要总结经验，下次就能做得更好。

快到出租屋的时候，姜稚遇到了房东阿姨。房东阿姨正拎着菜篮子往家走，看到姜稚拉着一雪橇煤，连忙上前帮忙：“哎哟，稚丫头，买煤回来了？这么冷的天，怎么不叫我家老王帮你拉？”

姜稚笑了笑，说：“不用麻烦王大爷，我自己能行。”她把刚才讲价的事跟房东阿姨说了一遍，房东阿姨听完，拍了拍她的手：“傻丫头，老周就是那样，买得少了不降价，下次你要想买多，阿姨跟你一起去，我跟老周认识好几年了，说不定能帮你多砍点。”

姜稚心里一暖，连忙说：“谢谢阿姨，下次我要是买多了，肯定找您帮忙。”房东阿姨笑了笑，帮着姜稚把雪橇拉到出租屋门口，又嘱咐了几句“烧煤的时候注意通风，别中煤气”，才拎着菜篮子走了。

把煤卸到院子里的角落里，姜稚拍了拍身上的煤末子，虽然累得满头大汗，但心里却踏实多了。她靠在门框上，看着院子里的雪慢慢停了，天空露出一点淡淡的蓝色。她掏出手机，给闺蜜林晓了条消息：“今天去买煤，讲价失败了，不过下次买十吨就能便宜了，我要开始攒钱啦！”

没过多久，林晓就回了消息：“加油！下次我陪你去，咱们一起跟老板讲价，肯定能成功！”看着闺蜜的消息，姜稚忍不住笑了。她知道，就算没有系统，她还有朋友和邻居的帮忙，还有自己的努力，以后不管遇到什么困难，她都能慢慢解决。

晚上，姜稚把炕烧得暖暖的，躺在炕上，再也不用像前几天那样裹着好几层被子还觉得冷。她摸了摸炕席，热乎乎的，心里也热乎乎的。她想起白天老周拒绝她的时候，心里虽然有点难过，但更多的是一种成长的感觉。她知道，这只是她独立生活的开始，以后还会遇到更多像讲价失败这样的小事，但每一次经历，都会让她变得更坚强、更成熟。

她闭上眼睛，在心里默默规划着接下来的日子：明天去兼职的市问问能不能多排几个班，周末去附近的批市场看看有没有便宜的蔬菜和水果，争取早点攒够买十吨煤的钱。她甚至还想好了，下次买煤的时候，要提前跟老周打电话预约，跟他说自己以后会经常来买，让他给个长期客户的优惠价。

窗外的月光透过窗户纸照进来，在地上洒下一片淡淡的银辉。姜稚翻了个身，嘴角带着笑意，慢慢进入了梦乡。她梦见自己拉着满满一雪橇的煤，老周笑着给她算了个优惠价，还送了她一袋引火炭。在梦里，她再也不用因为买得少而被拒绝，再也不用因为没有系统而感到无助。她知道，这个梦很快就会变成现实，只要她努力，只要她坚持，一切都会越来越好。

第二天早上，姜稚是被窗外的鸡叫声吵醒的。她伸了个懒腰，从炕上坐起来，感觉浑身都充满了力气。她穿好衣服，洗漱完，煮了一碗热腾腾的面条，吃完面条，就背着包出门去兼职的市了。走在路上，寒风虽然还是很冷，但她却觉得比昨天暖和多了。她抬头看了看天空，太阳已经升起来了，金色的阳光洒在雪地上，反射出耀眼的光芒。

她知道，新的一天开始了，她的攒钱计划也要开始了。虽然讲价失败了，但这只是一个小小的挫折，不是终点。下次买十吨煤的时候，她一定会成功讲价，一定会让老周对她刮目相看。她握紧了拳头，脚步坚定地朝着市的方向走去，心里充满了希望和力量。

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