魔爪文学

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11选择vs努力（第1页）

人事部门校招团队负责人sue负责新人培训，日常培训会议sue主持，今天却是人事总监安娜主持，安娜穿着一套阿玛尼的西装，露出两条细长弧度优美的小腿，会议室里架着摄像机，摄影师在试拍，安娜在调试多媒体设备，试了试ppt。

八点半新人都到齐，会议室里很安静，过了两分钟有个穿着印了公司logo白色polo衫，风度翩然的男人从前门走进来。

梁菲看到来人微愣，下意识的低下头，没毕业创业的故事版本难怪耳熟，这位大佬也太低调了点，她没说什么得罪他的话吧？顶多就是没说实话？不过她想就算说错什么话大佬也不可能跟她计较吧，两个人隔了太多层级，以后在公司也不一定能碰到，这样想也无所谓了，身边开始有人小声议论这是大老板吗？

这个问题很快得到答案，安娜介绍了来人身份，大源科技董事长兼执行总裁周总，接着灯光暗下来，ppt显示在大屏幕上，大屏幕上首先是五个字：大源价值观。

周泊言的演讲风格，简洁直接，非常硬科技的风格：“首先欢迎大家加入大源科技，2014年大源科技校招生预计会达到400人，你们是大源科技的新希望，是公司未来发展的重要力量。”

周泊言讲了三部分内容，第一部分是大源价值观，客户优先，专注热爱，团结协作，第二部分是大源科技的发展和校招生的培养制度；第三部分是三点小建议，初入职场的员工要多听多看少说，勤奋踏实，这四个字足够让初级员工脱颖而出在岗位上做到专家级别，个人成长之路要先求深再求广，先扎根再开枝，踏踏实实磨练岗位技能；公司需要多元发展的人才，资深骨干员工既有专项领域全球顶尖专家方向，也有综合管理型人才方向；最后我希望你们注重团队合作，能有效的调动和利用资源，可以在这个平台上发挥出你们的潜能，和平台共同成长，实现你们的野心和梦想。

周泊言说完过了几秒钟下面才爆发出激烈的掌声，大家都仿佛在这个演讲中看到了自己未来，对未来的憧憬和迷茫有了方向。

梁菲之前见到周泊言和站在大屏幕前的周泊言像是两个人，在饭局上碰到周泊言，梁菲只是有个印象这个人是个老板，做生意的，还算是个有风度人，后面一起吃饭是个挑食的人，再在酒店门口凑巧碰到，是个不会游泳害怕鬼神的人，这是梁菲第一次真正意识到周泊言作为大佬的能量，这种反差给了梁菲巨大的冲击，以至于乔明语用手肘碰碰她，她都没有反应过来。

乔明语看着梁菲呆愣愣的样子，拿手在梁菲面前晃了晃，“你在想什么？”

梁菲回过神来，“我在想销售的岗位技能是什么，怎么才能成为销售专家。”

乔明语笑了，“我还以为你看老板看傻了，哎，你看老板简直是爽文男主配置，年轻帅气多金，凭我多年经验这种男人只适合看，并不好用，别看现在魅力四射，真生活在一起多半大男子主义，没时间又没真心，自恋又爱表演，顶多给点钱。”

梁菲瞄了乔明语一眼说：“我怎么觉得有点吃不到葡萄说葡萄酸。”

乔明语脸都笑烂了，“被你看穿了，我属狐狸的，吃不到的都不好。”

周泊言演讲结束等打开鼓完掌把话筒交给安娜，安娜没接过来说：“周总，还有个提问环节。”

安娜和在座的人说：“现在是提问环节，欢迎大家提问。”

现场气氛热烈不少人举手，周泊言看着一张张青春洋溢充满希望的脸，随意点了人提问。

第一个问题是：“周总，您孤独吗？”

众人哄堂大笑，周泊言说：“说实话没时间孤独，工作挺忙的，每天的行程都排满。”

第二个问题是：“周总，您遇到过让您印象最深刻的事是什么？”

周泊言说：“大源科技计划上市的时候选了两家券商，其中一家券商辅导过的上市企业账户资金蒸发122亿丑闻爆发，面临证监会顶格处罚，券商承担连带责任，暂停辅导资格，大源科技凑巧没选择这家券商，才得以顺利上市，好了，最后一个问题。”

第三个问题是：“周总，刚才的事是不是说明选择比努力重要？”

周泊言说：“这个问题很好，我本科清华，大学里会有一种声音努力是给笨蛋准备的，我认为是很傲慢的想法，年轻的时候要下笨功夫，苦功夫，积累技能、知识、人脉、资金，到了一定的年龄才能顺势而为把握时机，要知道绝大部分成功是偶然，这个世界上我们能真正掌控的只有自己，努力是一种修行，赶过路才知道路在哪里。”

这段话梁菲和乔明语对视了一眼，一个能说出绝大部分成功是偶然的老板，就不会是个傲慢的老板，反而有种踏实接地气亲和的气场，这种气场无疑让人佩服，崇拜。

接下来的一周梁菲是在各种培训中度过，到第三周回到公司开始正式上班，到公司后在行政部门领到了苹果三件套，又去人事部门补签竞业协议。

她拎着苹果三件套去人事部门，一路走过去发现人事部门的电脑是联想并不是苹果，她看到sue在座位上，她过去打招呼，“sue姐，我来签竞业协议，这个是每个人都要签的吗？”

sue把竞业协议递给她说：“核心岗位要签，签这份协议就说明你在重要岗位。”

梁菲接过来说：“哦。”接着低头一条条看竞业协议条款。

sue看到她有点呆，竞业协议条款有啥好看，要是乔明语的话早就把这个岗位有多重要，升职路径，和部门内其他员工情况问个清楚了，觉得这人运气可太好了，“大客户销售部门历史上从来没有做过校招，这个部门的人员要么是内部资深技术销售人员转岗，要么是社招，招的是有背景有资源有人脉的资深业内人士，你和乔明语是这个部门第一次校招尝试。”

梁菲说：“大客户销售部门是只做大客户的意思吗？”

sue说：“不仅仅是只做大客户，是只做大客户的大项目，中大型企业千万级别以上的项目才会在大客户销售部立项。”

梁菲被这个说法震惊到了，千万级别的大项目，她本来以为乔明语是特殊情况才有八千万的项目，没想到这个部门只做千万级别以上的大项目，她低头看了看自己的厂牌，大客户销售部，职位：大客户销售助理。

她签完协议从人事部出来，回到办公室，看到办公室门上的挂着的大客户销售部，想起八个字，与有荣焉，幸甚至哉，诺大的办公室，零星几个人在。

李西廷办公室门上的状态牌是出差，周三销售部助理给了她一些客户资料，李西廷打电话给她，让她负责电子行业的客户。

她拿到客户资料开始根据销售培训课程里的流程走，第一步是建立联系，她挨个打电话拜访，对方很客气地说最近工厂效益不好没有需求要么直接说没空还有一听到是大源科技直接挂电话的，她一个客户都没有约出来，只好在公司里研究产品手册，去车间里看智能工厂项目的生产制造过程。

周四终于见到了直线上级销售总监李西廷，李西廷穿着条纹衬衣深色西裤，身材清瘦，温文尔雅的风格，看起来不像是很能喝酒的样子，反而像个工程师，梁菲心里踏实了一半。李西廷带过来一个小伙子，“这是项目部的徐商略，北航毕业电子信息工程专业，你们已经认识了吧？你的立项项目厂内运营交给他。”

徐商略对着梁菲微笑，“认识，我们徒步的时候一个小队。”

梁菲赶紧站起来说：“是的，徐商略带着我们队冲锋拿了徒步第一名。”

李西廷说：“不错，好的开始，项目里也要继续配合好。”

李西廷走后，徐商略说：“你分到哪些客户？

梁菲说：“电子行业的一些客户。”

徐商略说：“你约到客户了吗？”

梁菲说：“我一个都没约到，我没有客户你就没有项目吗？”

徐商略说：“不是，只有你的项目我是负责人，你没有项目我就去大项目作辅助，其他项目负责人安排我的工作。”

梁菲说：“我努力让你当项目负责人，不过我现在还没头绪，那些客户联系人都是工厂的高管，工作很忙的样子，没功夫见我，这销售的第一步建立联系我就进行不下去。”

徐商略说：“我不急，是担心你压力大，要么你跟其他老销售请教下？”

只有项目负责人是根据交付成果来打kpi，在其他项目经理负责的大项目里辅助，由其他项目负责人打kpi，他倒是不急，跟着大项目负责人能学到很多东西，项目负责人也不拿提成，根据kpi拿绩效和年终奖，他是替梁菲着急，销售的薪资和签单直接挂钩。

大客户销售部就没有几个销售在办公室，神龙见首不见尾，梁菲说：“我再想想办法。”

徐商略看着梁菲，心想乔明语分到的是八千万的项目，这几天李西廷带着乔明语在外面拜访客户，分给梁菲的肯定不是什么重要客户，梁菲一没有经验二没有人脉，也不知道怎么做销售，只能吃闭门羹，梁菲人不错，只是跟着她什么时候才会有独立负责的大项目，想到陈思思跟韩致远打的火热，进来就分到fsk这样的项目，心里不是滋味。

徐商略说：“去食堂吃饭吧。”

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