魔爪文学

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第31节（第2页）

&esp;&esp;崔承溪把话题引给了崔观澜。

&esp;&esp;“二哥，你要不要试试？”

&esp;&esp;崔观澜本就想今日在苏红蓼面前有节制地“展露”一下自己，就坡下驴道：“我有三点浅见，说得不对，还望四妹指点。”

&esp;&esp;苏红蓼一个眼神都不想给他，屁的浅见，我有问你吗？

&esp;&esp;崔观澜见她没有反对，可面色却沉了沉，这和在太学上学时的先生是一样的——先生提问，不管学生答得如何，总归是要挑出些毛病的。尤其是今日先生早上也许吃了顿不合口的早饭，或者与师娘拌了嘴，总之这种时候，不要管对方心态如何，先把自己这一关过了再说。

&esp;&esp;可怜我们崔二少，没有任何男女之间的情感经验，竟然以夫子的心态类比苏红蓼。

&esp;&esp;崔观澜又赶紧说重点：“第一点，所谓饥饿，便是让人每天吃不饱，越饥渴的难民，对食物的渴望就越大。甚至因为这种渴望，会诞生出更多匪夷所思的举止。如卖儿卖女也要吃口饱饭，为了吃饱甚至不惜插草标发卖自己，甚至沦为贱籍。温氏书局每日可以卖五百册话本，却故意只卖一百册，其目的也就是为了让书客们随时保持这种饥饿的状态，甚至因为‘得不到’而引发各种抓耳挠腮的心理。或去亲朋间打探，或去同窗中询问，一来二去，这些问询反而成为了最好散布这话本的途径。”

&esp;&esp;他说完，苏红蓼倒是第一次给了一个正眼给他。

&esp;&esp;真不容易啊。我们崔二公子终于凭借了真才实学，赢得了佳人的一记注目。

&esp;&esp;崔观澜都要哭了。

&esp;&esp;烈日灼心

&esp;&esp;“不愧是二哥！”崔承溪情绪价值给到足，一顶高帽瞬间为崔二公子戴上，“还有呢还有呢？”

&esp;&esp;如果崔承溪是个活人，并出生在现代社会，不爱读书，又爱一些有的没有的，没准德云社的捧哏会有他的一席之地。于谦老师也能顺利退休，美美收入一位关门弟子。

&esp;&esp;“第二嘛……”崔观澜指了指门口那条依旧在排的长龙，“永远人没有吃饱，就永远有人更想要。每日限量发售话本，就每日都会有人来温氏书局排队……我观那路过的商贾、小贩，人人都看见梅月街日日排队的景象，纵然是没看过话本的人，也会知道有人因为一本话本而踏破了书局门槛。自然这话题可以传到更远。限量引发排队效应，排队效应引发话题效应，话题效应，就是最佳的口耳相传。”

&esp;&esp;董掌柜瞪大眼睛，拨弄算盘珠子的手停歇下来，“竟然是这样！妙哉妙哉！”

&esp;&esp;胡进作为小厮，也有自己的思量：“原来少东家一个限量发售的举动，这背后的深意竟如此深远！”他紧紧握拳，这堪堪一个月来跟着少东家，他不仅学会了要尊重别人，还学到了许多书本上没有的学问。胡进更对苏红蓼佩服得五体投地，一整个以她的小迷弟自居。

&esp;&esp;苏红蓼不置可否，嘴角却漏了一丝赞同的笑意，抄起手边的茶盏喝了一口，眼睛微微眨了眨，似乎在等着崔观澜的最后一通“高见”。

&esp;&esp;“第三，讨论的人越多，自然会有人越想找来看，找来看，便更要排队，从而和第一点形成闭环。这是一个无论是谁，都逃不出手掌心的绝密陷阱。只是，身在其中的人不知，唯有旁观者清罢了。”

&esp;&esp;三点说完，崔观澜的眼神仿佛春日微雨，眼眸深处蒙了一层氤氲水汽，显得湿漉漉的。

&esp;&esp;他用这样的眼睛看着苏红蓼，好像一只等待着被主人拍头和夸赞的杜宾犬。

&esp;&esp;即便讨人欢心，也要充满优雅姿态。

&esp;&esp;“四妹妹，我说得可还对？”崔观澜压低了嗓音，觑着苏红蓼敌意渐消的面容，欣慰地开口问。

&esp;&esp;“权且有那么几分道理。”苏红蓼摸了一下鼻子，跳下椅子，突然道：“趁热打铁。《绕指柔》热卖期间，我们还得有新话本陆续发布！”

&esp;&esp;崔承溪眼神亮了亮，又碍于崔观澜在身边，不方便直接说“不如我现在就磨墨”，只好扭头去问崔观澜：“二哥一会儿不去太学看看吗？我听闻等待放榜这几日，很多明州城的学子去四处交际，展露才学，好在放榜时能更受瞩目，更能积攒殿试被女帝看中的机会。”

&esp;&esp;崔观澜的双足似乎在温氏书局扎了根，摇头道：“我自幼不爱与人交际，你又不是不知。与其和陌生人推杯换盏，不如在书局里和……喝茶读书”。

&esp;&esp;省略号中的字句，他吞了音。

&esp;&esp;其实是“和四妹一道”。

&esp;&esp;可苏红蓼只想把他打发掉，好跟崔承溪一起暗搓搓写新坑。

&esp;&esp;现在这个“疑似种马”的家伙杵在这儿，她压根就施展不开啊。

&esp;&esp;她只好故意跟董掌柜说：“掌柜的，之前您说我们书局还缺几本史部？”

&esp;&esp;董掌柜认真翻开进货单，点点头道：“之前的多邻国史，大嬿国史都齐了，就剩下图突国的钢铁史志并不曾购得。”

&esp;&esp;图突国最近正在打仗，兵荒马乱的，往那边去的商贾本来就少，现如今更加减少了一多半。

&esp;&esp;董掌柜托人去了好几回，都说看看再说。

&esp;&esp;苏红蓼记得，崔牧就被封为国公爷之前，是礼部侍郎，主管与这几国的贸易和接洽。家中必然有类似的书籍。

&esp;&esp;果然，崔观澜立刻接下了她的花翎子。

&esp;&esp;“父亲的书房，我让阿角整t理过，有这本书。”

&esp;&esp;“太好了！”苏红蓼捏着鼻子，硬生生挤出一个“惊喜”的笑容，“既然二哥正在等放榜，又不愿意出门与同窗冶游，不知能否请二哥为我们书局誊抄一份图突国的钢铁史？”

&esp;&esp;抛出去的球，似乎被狗狗一把咬住。

&esp;&esp;“当然！”崔观澜道，他身体里的那些方方块块都开始运转起来，碰撞间甚至有严丝合缝的畅快。“我明天便……”

&esp;&esp;“哎呀，不要明日了。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。二哥哥，你现在就回去吧！”苏红蓼一把将他从椅子上拖了起来，而后把他推出门外。

&esp;&esp;门外排队的人见里面出来了一个公子，自以为还能再腾出一册话本的富余，刚想上前一步，却被苏红蓼眼疾手快拦住了。

&esp;&esp;苏红蓼歉意道：“本日的《绕指柔》话本已售罄。有劳各位排队的等候。今日烈日当空，我们熬煮了一些祛暑防晒的薄荷菊花茶，若有需要的客人，可来取用。”

&esp;&esp;一时间，众人虽然不悦，但看见苏红蓼这招怀柔政策，也说不出什么不好的话来，只是彼此埋怨自己今日没有赶早。

&esp;&esp;崔观澜莫名其妙回去的路上，还在马车上听见有人感叹。

&esp;&esp;“温氏书局就是太小了，若是和磨铜书局一般的规模，何愁我们买不到《绕指柔》！”

&esp;&esp;“哎，少东家也是个知冷知热的。知道大家排队辛苦，还给准备了薄荷菊花茶，别说，我喝了一口，耳清目明，今日背书都顺畅许多。”

&esp;&esp;“哦？真有此事？一个书局白给的茶水，还有此等功效？”chapter1（）;

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