魔爪文学

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第146章（第2页）

蒋珺对此还总结出了即将倒闭的店铺有以下几个阶段。

第一阶段就是裁员。

剧本杀店的全职是要付底薪的，但兼职不用。因此很多剧本杀店都会雇一大堆不用发底薪的学生兼职，这样旺季来了不会缺人，淡季来了还可以少发工资。

第二阶段是搞活动。

没有生意就用活动创造生意，什麽充值活动，满减活动，几人同行几人免单之类的。

如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺，那就只能进入第三阶段——卖本。

原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖，卖到付得起店租为止。

如果卖本都没有办法使店铺支撑下去，那就会迎来最後一个阶段——倒闭破産。

这些店家会在破産倒闭的同时试着出手转让，看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。

这个月浔城有不少店家都在发布转让信息，试图最後一搏找个冤大头全身而退。

甄老板联合的就是处在这些阶段的店家，反正店都要开不下去了，不如赔本赚呦呵试试，万一盘活了呢。

“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这麽不景气吗？”江祺惊了。

蒋珺：……

其他店的市场行情为什麽不景气？你们两个心里难道没有一点数吗？

本来市场就只能容得下20家店，结果今年又新开了20家，数量翻了一倍竞争本就激烈。

好巧不巧，下半年还冒出两个後起之秀，一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人，一个财大气粗全城打广告。

蛋糕一共就那麽大，jc占着一块，星河剧本社和也各分走一大块，剩下的那一小点其它店家分，能吃饱才怪。

不过蒋珺也没觉得这有什麽，做生意本就不是什麽容易的事情。弱肉强食，适者生存，星河剧本社和都是用实力抢占市场，技不如人赚不到钱下场就是倒闭，本就如此。

这方面江冰就看得很通透。

蒋珺叹了一口气：“其实这两年市场氛围一直都不太行，盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店，打本39.9一个人，你们知道那家店有多离谱吗？”

“他们家连网上带本盒的盗版本都不买，嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本，城限精装复刻的得好几百，他们家的本全是19.9买的txt。店里一台打印机，十几个文件夹，客人要玩什麽就现打，dm都是兼职的学生。”

“你们是不知道，那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱，後面又出了好几家盗版店，那时候jc还没现在的规模，我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”

“後来呢？”徐店长追问。

“後来我不想开了，老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但dm不行，店里装修也都很烂，什麽道具场景机关都没有。熬过那一阵後生意也就回来了，最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”

“但这次不一样，这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29，城限独家49，谁还愿意来我们这些店打本？”

“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠，搞什麽9块9，19块9的剧本秒杀，但好歹是限购1次。”

“姓甄的这个活动要是持续一两个月，整个市场还不得被他彻底扰乱？”

江祺和闫怀佑都知道蒋珺的担心是有道理的，甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为，无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。

本来淡季就已经够难熬了，你在整这一出，心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。

这或许就是甄老板想要的。

他联合的这些店家里，就数他自己的店规模最大收益最好。

他搞的这个活动说白了就是打价格战，打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战，最後一搏，垂死挣扎的店家们和他一起拼。

拼到最後，搞活动的该倒闭的十有**还是要倒闭。

不搞活动的原本不用倒闭的，运气差点，心态一崩，一怒之下可能也会倒闭。

把这些店全都搞倒闭了，市场份额就自动匀出来了，甄老板就可以上桌吃大餐了。

当然，这是江祺揣摩的甄老板的心态。

因为这种玩法有一个非常致命的问题。

你把市场搅乱了，你把客人对剧本杀的心理预期价位一下降到这麽低。就算你把同行挤兑走了，坐上了餐桌可以开始吃饭，你凭什麽觉得这口饭能吃到你的嘴里。

打价格战，搞死同行抢占市场份额，最後搞垄断，涨价，这是资本家干的事。

你有那钱当资本家吗？

你有那水平收拾烂摊子吗？

你把这一批同行搞死了，明年照样能冒出一批新的同行来，你有那本事搞垄断吗？

当然可能甄老板真的有这个本事，只不过江祺想象不到而已。

不过江祺还是觉得能干出这种事情的人，十有**就是一根纯粹的搅屎棍。

意识到事情真的很严重的徐店长，拉着蒋珺去其它房间详谈，留下有一肚子槽要吐的江祺和闫怀佑在办公室里喝茶。

“甄老板还是格局小了。”江祺感叹道，“搞内斗能斗出什麽东西来，搞内斗不如搞副业。”

“就是。”闫怀佑非常赞同，“这个月我店里的剧本生意也不好，但剧本生意不好可以开展其他的生意呀。光这一个月我店里的菜单就加了七八样新小食，麻将房也新增了两间，不知变通。”

江祺点头：“我店里现在的剧本生意也不如原先，但卤菜生意，青菜面生意，五彩绳生意照样不错。最近我还准备开展玩具生意，多开拓些副业不比窝里斗来得强？”

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