魔爪文学

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第761章 商业代言的续约与升级（第1页）

尼日利亚推广活动的日期定在十一月下旬，距离出还有整整两周。

屈正阳原以为这段时间会全部泡在训练馆里，和孙颖莎反复打磨混双衔接的o.o8秒。但周二上午，秦志戬把他从训练场叫到了办公楼三层的会议室。

“不是训练的事。”秦志戬走在前面，脚步不紧不慢，“是你商业上的事。经纪人李姐已经在会议室等了半个小时。”

屈正阳有些意外。李姐是体育总局推荐的运动员经纪顾问，从去年开始帮他打理商业代言和品牌合作。平时有事都是电话沟通，她亲自来训练局，说明事情不小。

推门进去，会议室里不只李姐一个人。

长条会议桌的对面坐着三个西装革履的人——两男一女。女的大约四十岁，短干练，面前摊开一沓厚厚的文件。两个男的都很年轻，一个戴着金丝眼镜正在翻看平板，另一个拿着钢笔在本子上记着什么。

李姐站起来，笑容满面地迎向屈正阳“正阳，给你介绍一下。这位是安踏品牌事业部的张总，张敏。这两位是她的同事。”

张敏站起身，向屈正阳伸出手。她的握手有力而干脆，是典型的职场女性做派。

“屈先生，久仰。去年奥运会之后，我们就一直在关注您的展。今天冒昧来访，是想和您谈谈代言续约以及品牌升级的事。”

屈正阳在她对面坐下。秦志戬没有坐，站在窗边，端着茶杯望向窗外，一副“这事我不管但你得在场”的姿态。

“我的代言合同我记得是到明年三月才到期。”屈正阳说。

“没错。”张敏打开面前的文件，“但安踏总部上周通过了新的品牌战略。明年是奥运周期的第三年，也是各国选手争夺奥运资格的关键年。我们计划在明年一月份启动‘国潮运动’系列产品的全球推广，需要一位能代表中国体育精神的代言人。”

她停顿了一下，目光平视屈正阳。

“经过品牌部三轮评估，我们认为您是目前最合适的人选。”

屈正阳没有说话。

李姐在一旁补充道“正阳，简单说就是安踏想把你从目前的‘品牌代言人’升级为‘全球品牌大使’。合约周期从原来的一年延长到三年，代言费翻倍，覆盖的产品线从原来的乒乓球装备扩展到全部运动生活系列。还包括国际市场的广告投放、线下活动站台、社交媒体推广等等。”

“为什么是我?”屈正阳问得直接。

张敏似乎早有准备。她从文件堆里抽出一张数据分析图，推到屈正阳面前。

“这是今年第三季度运动品牌代言人的社交媒体热度指数。您排在第三位，仅次于两位娱乐圈顶流。”

屈正阳低头看了一眼图表。横轴是时间，纵轴是热度指数，一条标注着他名字的红色曲线从六月份开始明显上扬，到九月份世乒赛期间达到峰值，之后虽有小幅回落，但整体趋势依然向上。

“这不能说明什么。”他说，“运动员的热度跟赛事周期相关。比赛一完，关注度自然就下来了。”

“您说得对。所以我们的评估不是看峰值，是看‘低谷’。”张敏的指尖移到图表上的一段标注处，“这是十月中旬，没有大赛、没有夺冠、没有任何公开活动。但您的社交媒体互动量依然保持在峰值时期的六成以上。这意味着关注您的人群，已经不再只是乒乓球爱好者，而是一个更广泛的、对您个人形象和生活方式感兴趣的群体。”

她翻开另一页文件。

“我们做过用户画像分析。关注您的群体中，女性占比从去年的百分之二十上升到今年的百分之四十七。二十三岁到三十五岁的年轻白领是主力军。她们关注的点包括您的竞技成绩、您的训练日常、您的——”她顿了一下，嘴角微微扬起，“您的感情生活。”

屈正阳靠在椅背上，表情平静但目光认真。

“张总做了很详细的功课。”

“必须的。”张敏合上文件，“所以我们判断，您的商业价值正处于快上升期。现在是续约和升级的最好时机。如果等到现有合同到期再谈，市场变数太多，对双方都不利。”

窗外传来训练场上球拍击球的脆响。一下，又一下，节奏均匀得像钟摆。

屈正阳沉默了一会儿。

“合同条款我看过再说。”他最终开口，“但我有几个原则要提前说明。”

“请讲。”

“第一，所有商业活动不能影响我的正常训练和比赛。如果时间冲突，训练优先，比赛优先。”

张敏点头“这点我们完全理解。您的竞技状态是商业价值的根基，我们不会杀鸡取卵。”

“第二，我不接和国术乒乓球理念相悖的产品推广。比如电子烟、高度酒之类。这个不是道不道德的问题，是我自己练国术，有些东西不能碰。”

张敏在本子上记下“我们会尊重您的价值观。事实上，即将推出的‘国潮运动’系列，核心卖点正是武术文化与现代运动的融合。和您的个人定位高度契合。”

“第三——”屈正阳的语气变得略微放软，“如果广告拍摄需要出镜的家庭场景，或者情侣系列的推广——”

他没有继续说下去。

张敏敏锐地接住了话头“您是指您和刘亦菲小姐共同出镜的可能性?”

“对。”屈正阳点头，“她的档期不是我能控制的。如果要她参与，时间、地点、创意方向，都需要提前沟通。另外——”

他看着张敏，一字一句地说。

“她不接低质代言。如果安踏想用‘刘亦菲男友’作为噱头进行推广，而没有真正尊重她的专业和形象，我宁可不签这份合同。”

会议室安静了两秒。

张敏和两个同事交换了一下眼神，然后笑了。那笑容里有欣赏。

“屈先生，您提的这几点，说实话，来之前我们就预判到了。”她从公文包里取出另一份文件，封面印着“创意提案”四个字，“这是我们为‘国潮运动’系列做的初步创意方案。请您过目。”

屈正阳接过文件，翻开第一页。

提案的封面上印着两行字——

“国术之道，刚柔并济。

如封似闭，行者无疆。”

他继续往下翻。方案里设计了三条广告片的主线创意。第一条叫《传承》，讲的是武术与乒乓球的技艺融合，主角是他自己，拍摄地点在国家体育总局训练馆和河南少林寺。第二条叫《同行》，讲的是运动员和家人的日常互动，计划邀请他的父母和兄弟姐妹出镜。第三条叫《守望》，讲的是伴侣之间的支持与等待——

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