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三九七章游击干部训练班13（第1页）

各个会馆能在当地正常经营，那就必须和当权者搞好关系，能够担任馆主这个职务的，那必定是一个八面玲珑的人物。

国民政府军事委员会调查统计局是个什么性质的单位，会馆馆主的心里清楚明白得很，潘可为军统少校的身份更是让他暗自心惊，当伙计将潘可为的名片拿进来以后，他二话没说就让伙计将来人请进内屋。

等伙计上好了茶带上门出去之后，潘可为开门见山就提出来让老板出面做一件事，那就是务必要请那几个苏湖来的工匠去李青林的染坊去工作，最后潘可为还一再强调，只要是手艺好，工钱必定从优。

老板本来还以为潘可为是来调查什么人，或者就是来敲竹杠，没想到潘可为只是要求他最这样一件小事。劝说这些工匠去干工作，这件事对于馆主来说简直太简单了。这些刚刚流落到本地的老乡们都还没有找到工作，以馆主目前的威望，再加上潘可为开出的一份能够养家户口的薪水，这件事馆主对他们只要说一声，那些人必定就会抢着去。

馆主也没多话，他也不会打听军统为什么要看上这些人，于是他让潘可为等人在屋里等着，自己亲自跑到后边的客房找到了那些老乡，将潘可为招工的意思对那三家工匠说了一遍。

要说李青林他们的运气还真不错，这三家工匠里边竟然有以前全家人搞蓝布印花的工匠之家，将几家手艺集中起来，他们的手艺竟然包括从制造蓝靛一直到成品布晾晒整理全流程。

因为这些人正在落难之时，对于工钱要求并不是很高，目前的愿望也仅仅就是能够将家庭安顿下来，然后全家能吃得饱穿得暖而已。因此馆主将染坊招工之事一说，这些人全部同意了。

得到确定的答复之后，潘可为和李青林立刻就提出来将这些人带到自己的染坊去实地察看。

以后的事情那就是水到渠成，工匠们被潘可为安排的汽车拉到了城南。郭成山买的大院子位于城南大路边的一个村庄中，这个村庄名叫李园。准备开染坊的院子很大，房子有两进，是一个破落地主的后代因为需要还赌债而低价出售的。

因为工匠已经到位，郭成山也赶来了，三个股东就在现场办公，准备在最短时间内将染坊开办起来。

李青林这次来西安带了二十多根金条，他现在全部拿了出来，再加上潘可为的两千大洋、郭成山的一千大洋，除了买院子的钱，这么多的资本要开办一个染坊就已经足够多了。

因为大家都没搞过印染，对于这门生意都是门外汉，因此开会的时候李青林还特地叫来了那三家手艺人家的家主一起来讨论。

李青林他们一下子拿出了这么多本钱，并且在这么短时间内就请到了正宗的苏湖印染老师傅，这让郭成山暗自心惊。

他一开始拿出一千大洋的本意是想酬谢李青林当年的出手相救，并没有要有什么回报之类的想法。现在看到李青林和潘可为的能量这么大，他不得不佩服起来，别的不说，就那三家正宗的苏湖蓝布印染的老师傅们，郭成山自认为自己就不可能全部请得到。

郭成山心里估算了一下，以李青林他们目前的雄厚本钱，再加上那三家老师傅的高超技艺，这个染坊今后想不成功都很难。这个染坊眼看这就要红火起来，本来想投资玩玩的郭成山现在立刻重视起来，他决定将生意做大，要马上上马各种颜色的印染，他要将这个染坊变成西安最成功、最大的染坊。

主意打定了之后，当会议一开始时，郭成山提出来自己要增加投资，郭成山的设想就是一次性投资到位，从布匹采购直到布匹销售全套都要掌控在染坊的手中，以达到利润最大化。

郭成山的建议一提出来，那三个老师傅竟然出言反对。不过他们不是反对郭成山增加投资，而是反对郭成山这种大而全的经营办法。

李青林和潘可为都没办过这种生意，不过既然老师傅们都反对，那就是说明郭成山的想法肯定有不切实际的情况，李青林于是让这几位老师傅将自己在家乡的做法介绍一下，这样也好做个决策参考。

三位老师父开始介绍起自己在家乡是怎样运作的。

在苏湖地区，普通的染坊一般是专门染色的，至于印花、刮浆是由专人负责，这些人挑着一副担子走街串巷、走乡串村，担子的一头装着石灰和黄豆粉，另一头装着印花版和刮印工具，这些人被称作“印花担”或者“印花匠”。

印花匠的担子里有多种图案的印花版，农户凭着自己的喜爱进行挑选，然后再由印花匠们将这些在农户提供的布匹上刮好浆，制成坯布。而农家则将已经制好的坯布送到染坊，印成成布。

其实在印花之前，还有人专门种植蓼蓝，有人专门制造蓝靛，有人专门制造皮纸并刻制花版。

苏湖地区也不是没有大型染坊将整个印花工艺都进行，只不过那都是外边有了大订单才生产的，因此在一般的染坊里不会库存布匹。而按照郭成山的做法，那就是买来布匹自己加工，然后再自己销售出去，这样资金压力大，风险也就高了。

这几位师傅还提出了另外一个原因，那就是染坊刚刚开办，在市场上还没有名气，如果贸然印染大量布匹，如果到时候真的销路不好，这种印染好的棉布储存时间一长品质就会下降，这样更会影响染坊的声誉。

综上所述，几位师傅都建议一开始进行试生产，生产的产品就以他们最拿手的印花蓝布，以他们的手艺染出来的印花蓝布应该不会太差，等到染坊使用印花蓝布打开市场以后，染坊再进行大规模生产并增加其他花色品种，这样成功的几率高、风险小。

经过几位师傅的介绍，李青林立刻就明白了。

苏湖地区印花蓝布之所以畅销不衰，正是因为社会分工细致，每行每业甚至每个工艺环节都有充分的竞争。为了让自己比别人强，这些民间匠人们挖空心思提高技艺，在这样的良性竞争环境下，苏湖地区的印花蓝布质量越来越好，到最后想不出名都不可能了。

听完了老师傅们的介绍，李青林当场拍板，尊重老师傅们的意见，染坊将印花蓝布作为第一批产品推向市场。为了第一炮就打响，李青林还决定，正式销售之前要进行试验生产，等到产品质量达到一定水平才销售，试验产品如果失败，宁愿将残次品烧毁也不能拿到市场上去卖。

李青林的这个建议立刻得到了工匠们的欢迎。他们纷纷表态，既然老板有这样的决心，为了今后的发展，他们一定拿出家传绝技将生产搞好，绝不会砸了老板的牌子，更不会砸了自家家传手艺的牌子。

对于郭成山要求增加股本的要求，李青林当然答应下来，不过他要求在产品没有打响之前绝不能盲目扩大生产。

因为李青林和潘可为今后还要回到豫北，本地的染坊将由三方各出人员进行管理，李青林这边的代表就由姜美枝担任，潘可为也将老婆派来当代表，郭成山派来一个生意老手来安排生产。因为李青林的股份最大，姜美枝成了天然的老板娘，而郭成山的人因为地头熟，专门负责联系地方以及一些杂事。

会议开到这里，染坊的大方针已经定了下来，李青林让老师傅们现场开出清单并进行实地丈量，以便购置器具、安排木工砖瓦师傅建池子和打木台子等。

老师们出去现场丈量去了，潘可为突然笑道：“咱们忙活了这么半天，人也拉来了，会也开过了，可咱们这个染坊到现在连个字号都没有，这今后的生意怎么做啊？”

李青林道：“老郭做生意有经验，字号还是由你取吧。”

郭成山想了想，道：“这个字号名还真不是随便取的，一般都有五十六个吉祥字组成，这五十六个吉祥字再加上别的字一般就能取上一个好名字。李长官，你是大股东，还是你来取吧。”

潘可为在一边道：“搞那么麻烦做什么？这个地方叫李园，不如就取名‘李园染坊’就行了。

李青林想了想，道：“以地名为字号，这样别人会很快记住，想买货的人也能很快就找到，我看这个字号能行。”

两个股东都同意了，郭成山即使想取一个响亮的名字也不好开口了，于是“李园染坊”的字号就这样定下来了。

第二天，姜美枝和潘可为的老婆赶到了李园村，郭成山派来的人也已经到位，老师傅们的清单也列了出来，剩下来就是开业之前的各种建设和购买原料、器具等杂事。

李青林正好收了熊学军、吴汉成二人，再加上丁狗蛋，这三人正好成了姜美枝的帮手，李青林将股本金以及自己的钱交给姜美枝，并派丁狗蛋等人帮忙，他自己则当了甩手掌柜。好在现在郭成山对李园染坊上了心，他派来的人都很精干，姜美枝等人也无需操什么心，李青林和潘可为乘上车回到了西安城。

其实这时也由不得他不回去，因为五月三十日已经近了，那个西北游击干部训练班马上就要开学了。。。

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