魔爪文学

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第84章 价格战起反制升级（第2页）

第二天早上七点十五分，我刚坐下，张明就冲进来，声音都变了调“哲哥！访问量破三万了！校内群转疯了，还有好几个校外创业社群在转载！”

“继续推。”我头都没抬，“不限渠道，不限人群。越多人看越好。”

王浩紧跟着进来，手里拿着数据报表，“更猛的是，昨天新增了六个进阶版意向客户，全是看了报告主动找来的。有一个已经交了定金。”

我点点头，“这才第一天。”

第三天，打印店那边的情报也回来了。对手果然批量印了上千份宣传单，主打“五万全包+三个月回本”的承诺，还附赠所谓“成功学导师一对一辅导”。

我扫了一眼样品，直接扔进废纸篓，“靠画大饼抢市场，撑不过一个月。”

第五天上午十点，张明又冲进办公室，这次嗓门更大“哲哥！‘公益智库’访问量破八万了！转量两千三百多次！有老师开始在创业课上推荐我们的报告了！”

我这才抬起头，“完整版订单呢？”

“王浩刚汇总完。”他喘着气，“新增十七单，是上周同期的两倍多。有三个客户明确说，就是因为看了免费报告，觉得专业、实在，才决定签高价合同。”

我站起身，走到白板前，在原来那三档产品结构下面，补了一句

**价格战的本质，不是比谁便宜，而是比谁更能定义价值。**

转身时，正好王浩走进来，手里拿着手机，“还有一个事——刚才有个投资人私信我，问能不能批量采购我们的进阶版报告，给旗下孵化项目当内部培训资料。”

我笑了，“告诉他，可以，但必须实名订购，溯源码不能删。顺便问问，有没有兴趣做长期内容合作。”

王浩点头出去了。

张明看着白板上的字，低声说“咱们这一手，真是把他们的价格战给反杀了。”

“不是反杀。”我摇头，“是绕开擂台。他们在比价，我们在建标准。等他们现打不动的时候，市场已经认准了我们的规则。”

他说完沉默了几秒，忽然问“那……接下来还推免费吗？”

“推。”我说，“每月一期，做成固定栏目。名字就叫‘开学避坑指南’‘毕业季创业真相’这类，贴着时间节点打。”

他刚要走，我又叫住他“对了，通知运营组，下周起所有销售见客户，第一句话必须是——‘您看过我们最新的免费报告吗？’”

他笑着应了声好，转身出门。

办公室里安静下来。

我坐回位置，正准备处理下一批申请材料，手机震动了一下。

低头一看，是一条新消息。

来自一个陌生号码，只有一句话

“你说免费是为了筛选客户。”

“可我觉得——你是想把整个市场的水位抬高。”

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