魔爪文学

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第623章 逐步收购整合初见成效（第1页）

手机屏幕亮起的瞬间，我看了一眼时间，早上七点四十五分。

三封邮件几乎同时躺在收件箱里，标题简洁得有些冷酷《关于签署战略合作协议的确认函》、《附件最终版协议文本》、《董事会席位预留确认》。没有寒暄，没有客套，只有干脆利落的“已签”。

我放下杯子，手指在桌面上轻轻敲了两下。之前的僵局像是一块被温水泡软的硬糖，终于化开了。赵厂长的副手带着诚意来了，王总的补充条款虽然啰嗦但没提过分要求，张总那个老狐狸也松了口。这三家公司，算是彻底进了我们的盘子。

“通知收购团队，停止所有谈判动作。”我对着内线电话说道，“把交接清单整理好，今天下午三点前，移交给整合组。告诉他们，这活儿干得漂亮，回去休息两天，算加班费。”

电话那头传来一阵如释重负的叹息声，紧接着是忙碌的键盘敲击声。我知道，他们紧绷了大半个月的神经，总算能稍微松一松。但这只是第一步，前面的路走通了，后面的路还得一步步踩实。

上午九点，总部大会议室。

长条桌两侧坐满了人。左边是刚刚卸下重担、脸上还带着几分疲惫却难掩轻松的收购团队成员；右边则是神情严肃、手里拿着厚厚一叠报表的整合组核心成员。两拨人马第一次正式碰头，空气里弥漫着一股混合了咖啡味和纸张油墨味的紧张感。

我把一份文件推到老周面前，他是整合组的组长，以前在咨询公司干过，最擅长这种乱麻一样的烂摊子。

“别看我，看数据。”我指了指投影幕布，“之前的‘三保一享’方案落地了，现在的问题是，怎么把这些散落在各地的棋子，拼成一张完整的网。我要的不是简单的加法，是乘法。”

老周清了清嗓子，打开ppT，屏幕上出现了一张复杂的供应链图谱。

“李总，情况比预想的要复杂。”老周指着图上几个红色的节点，“这三家企业，原来的采购渠道完全是独立的。有的找a供应商买铜材，有的找B，还有的甚至从海外直接调货。更麻烦的是，账期不一样，结算方式也不一样。如果直接合并，不仅没法形成规模效应，反而会因为内部打架增加管理成本。”

会议室里安静下来，所有人都盯着那张密密麻麻的图表。这就是现实，资本可以买到股权，但买不到效率。

“找出重叠部分。”我站起身，走到白板前，拿起笔圈出了三个区域，“把重复合作的供应商列出来。尤其是原材料这一块，这是大头。”

整合组的几个年轻人开始快翻找数据。十分钟后，小刘举起手“李总，初步统计现，五家主要原材料供应商中，有三家同时出现在三家目标企业的采购名单里。而且，他们的报价比行业平均水平高出8%左右。”

“8%？”我挑了挑眉，“这说明什么？说明他们之前都在当冤大头，或者中间商吃相太难看。”

“对。”老周点头，“如果我们把这三家的采购量合在一起，变成一个级大客户，就有资格去跟供应商重新谈价格。”

“那就谈。”我语气平淡，“成立专项议价小组，由整合组牵头，财务配合。目标很明确在保证质量的前提下，把那8%的溢价挤出去。另外，统一结算周期。原来有的3o天，有的6o天，太乱了。统一改成45天，给供应商一点甜头，换取现金流的稳定。”

“可是，这样会不会得罪现有的供应商？”有人问。

“不会。”我笑了笑，“我们是来帮他们优化库存的。量大，周转快，对他们来说也是好事。只要态度强硬点，规矩立起来，他们不敢造次。”

接下来的两周，公司进入了一种高效而枯燥的节奏。

收购团队退居幕后，负责处理工商变更和法律文件的收尾工作。整合组则全面进驻三家子公司，开始了大刀阔斧的改革。

我没有过多干涉细节，只是每天早晚各看一次简报。

第一天，整合组梳理出了所有供应商的合同条款，现了十二处不合理的违约金陷阱。

第二天，议价小组与核心供应商进行了三轮谈判，对方起初抗拒，但在看到我们承诺的年度采购增量后，态度生了微妙变化。

第三天，新的框架协议签署，原材料单价下调7.5%，略低于预期的8%，但也差不多了。

第四天，第一份《协同效益月报》摆在了我的办公桌上。

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