魔爪文学

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第97章 性价比之王征服抠门小厂（第1页）

非得跟那些财大气粗、只认进口高端货的厂家死磕？

那不是拿鸡蛋碰石头嘛！

孟远脑子飞快地转了起来，以往跑业务时，见过的各色厂子在他眼前闪过。

锂电池这玩意儿，用场多着呢！

除了笔记本电脑、高级摄像机，对电池性能要求高得不像话，恨不得拿黄金堆出来。

可也有大把大把的地方，对性能没那么吹毛求疵，

反倒是对那仨瓜两枣的成本，看得重！

比如说，那些个头不大的一次性纽扣电池、柱式电池，给电子表、计算器、小仪表供电的。

那玩意儿，谁管你循环多少次？

劲儿够大，便宜才是硬道理！

还有那些个低端电子表、发光小玩具、小手电筒，甚至南方有些小作坊，偷偷摸摸搞的“电子烟”的早期玩意儿。

那些老板，抠门着呢！电池能亮、不出事就成，价钱越低，他们眼睛越亮！

再有，一些科研单位搞实验，或者某些便携设备，没准就需要这种能配合他们改改参数，价格又合适的供应商！

这些“边角料”市场，看着不起眼，加一块儿，量也不小啊！

对咱这刚出炉的“国产钴酸锂”，那简直是……量身定做的练兵场！

孟远越想眼睛越亮，这些小老板们：

认钱不认牌子！咱的国产料，价格甩进口货几条街！对那些一分钱想掰成两半花的小厂，这诱惑力，谁顶得住？

性能上好说话！他们可能不需要你循环五百次还杠杠的，差不多能用，别三天两头出毛病就烧高香了。

合作起来痛快！小厂子没那么多规矩，老板一拍板就能定。只要他们觉得有赚头，巴不得赶紧试试，还能配合咱磨合工艺！

“对！就这么干！”

孟远一拍大腿，刚才那股憋屈劲儿一扫而空，脸上又挂上了那股特有的精明笑意。

“他大厂不给咱机会，咱就来个‘农村包围城市’！”

“先从那些对料子性能要求不高，但对价格敏感的中小电池厂、电子小作坊下手！”

孟远越琢磨，道儿越清晰，心里越有底！

他立马给公司刚拉扯起来的销售队伍，下了命令：

“把省内，还有旁边几个省，所有能喘气儿的，做小电池的，还有那些捣鼓低端电子玩意儿的厂子，不管是国营、集体还是个体户，一个都别放过，全给我摸清楚！”

然后，孟远亲自挂帅，拉上苏教授和几个技术骨干，揣上最新一批出炉、性能参数看着就喜人的钴酸锂样品，一家家上门“送温暖”去了！

这回，姿态放得那叫一个低，策略也活泛多了。

碰上那些小厂老板，孟远也不拽什么“电化学专业词汇”，直接掏出计算器给他们算账：

“老板，您瞅瞅，咱自己捣鼓出来的钴酸锂，性能报告您过目，跟您现在用的进口料，差不离吧？”

“关键是啥？价格！咱这价格，比进口料，起码给您省下三分之一！”

孟远压低声音，凑近了说：

“您悄悄算算，一个月能省多少？一年下来，那多出来的可都是纯利润呐！”

看老板眼神开始活泛，孟远立刻加码：

“这样，咱也别光说不练。先免费给您一批样品，您拿回去在自个儿产品上试试！效果好，咱再谈买卖！效果不成，您一分钱不花，也交个朋友，咋样？”

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