魔爪文学

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第257章 收服乔布斯（第1页）

年圣诞节前夕，柠檬科技的会议室里气氛凝重。

“老板，乔布斯到了。”秘书低声通报。

苏宁点点头，看着窗外楼下车库里那个穿着牛仔裤和旧t恤的身影……

史蒂夫·乔布斯，正从他那辆破旧的大众甲壳虫里钻出来。

“让他直接来我办公室。”苏宁说道。

五分钟后，乔布斯走进来，神情复杂。

他看着这个比自己大不了几岁，却已经建立起一个科技帝国的人，眼神里有羡慕、有不甘，还有藏不住的野心。

“乔布斯先生，请坐。”苏宁指了指对面的椅子。

乔布斯没有立即坐下，而是环顾这间宽敞的办公室。

墙上挂着柠檬科技的展历程图，从年的柠檬型到现在的型，销量曲线几乎是垂直上升。

“甘先生。”乔布斯终于坐下，开门见山，“你找我来，是为了苹果公司股份的事吗？”

“不完全是。”苏宁推过去一杯咖啡，“我想和你谈谈苹果的未来。”

“苹果的未来？”乔布斯笑了，笑容里带着讽刺，“现在的苹果还有什么未来？做游戏机，放在你们经销商角落里卖，每个月卖几百台，勉强活着。”

“所以我来给你一个真正的未来。”

苏宁打开文件夹，里面是苹果公司最近一年的财务报表。

“乔布斯，我们坦诚点。”苏宁指着数据，“苹果公司创立两年，总共卖了不到五百台电脑，现在转型做游戏机，月收入一万美元左右，扣掉成本，净利润两千。你和沃兹尼亚克拿基本工资，勉强糊口。”

乔布斯脸色难看，但没有反驳。

事实便是如此。

“沃兹尼亚克卖给我们o股份时，公司估值五万。现在呢？可能还不到五万。”

“苹果有价值。”乔布斯硬邦邦地说，“我们有最好的设计理念，沃兹是最天才的工程师……”

“但没钱。”苏宁打断他，“没渠道，没供应链，没品牌影响力。你们有的只有想法，而想法在商业世界里，是最不值钱的——除非能变成产品，大规模卖出去。”

乔布斯沉默了。

“我知道你不服气。”苏宁继续说，“你觉得如果给你足够的资源，你能做出打败柠檬的产品。”

“我能。”乔布斯抬头，眼神锐利。

“但我不会给你这个机会。”苏宁说得直接，“柠檬科技现在市值预估过十亿美元。苹果呢？五十万都不到。我可以轻易掐死苹果，就像掐死一只蚂蚁。”

这话说得很残酷，但真实。

乔布斯握紧了拳头：“那你为什么没这么做？为什么还让苹果活着？”

“因为你有价值。”苏宁身体前倾，“乔布斯，我看中的不是苹果公司，是你这个人。你的眼光，你的品味，你对用户体验的执着——这些在技术圈是稀缺品。”

乔布斯愣住了。

“我想让你为我工作。”苏宁直说，“但不是来柠檬科技当个普通高管。我让你继续执掌苹果，我给你资金，给你资源，给你自由——但苹果，要成为柠檬科技旗下的独立品牌。”

“你想收购苹果？”乔布斯警觉起来。

“比收购更复杂。”苏宁调出一份文件，“这是方案。”

乔布斯拿起来看。

方案核心有三点：

第一，柠檬科技注资两百万美元，换取苹果公司的控股权。剩余，乔布斯保留，福雷斯甘和沃兹尼亚克各保留。

第二，乔布斯继续担任苹果ceo，拥有产品开和日常运营的完全自主权。

但重大战略决策、预算过十万美元的项目，需要柠檬董事会批准。

第三，苹果定位为“高端设计师品牌”，专注做艺术品级别的电脑，价格可以高，但设计必须极致。

市场定位和柠檬主流产品错开。

“为什么？”乔布斯看完后问，“为什么要保留苹果这个品牌？为什么不直接让我来柠檬设计高端产品线？”

“两个原因。”苏宁竖起手指，“第一，苹果这个名字有价值，虽然现在不大，但已经有了一定知名度。第二，我需要一个‘安全通道’。”

“安全通道？”

“对。”苏宁站起来，走到窗边，“柠檬科技现在市场份额太大，已经开始引起反垄断关注了。我需要苹果活着，活得好，作为市场上‘存在竞争’的证据。”

乔布斯瞬间明白了：“你要我用苹果证明市场是开放的？证明柠檬没有垄断？”

“聪明。”苏宁转身，“但不止如此。苹果还要做一件事——探索柠檬暂时不适合做的领域。比如极端高价的设计师电脑，比如实验性的新技术。成功了，我们可以推广到柠檬品牌。失败了，损失也有限。”

“你这是把苹果当试验田？”

“更准确地说，是战略储备。”苏宁回到座位，“乔布斯，我坦白告诉你。个人计算机市场迟早会饱和。柠檬现在虽然领先，但技术会更新，市场会变化。我需要有人提前布局下一个时代——而我觉得，你有这个眼光。”

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乔布斯思考着。

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