魔爪文学

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第178章（第1页）

能想出这个法子，还多亏了冯婉其。她在得知向星辰的困扰后，先给予的是肯定。现在是互联网的时代，对于直播这个主流模式，要很好的利用，而不是排斥。对自己有主观性本能的框架，就是束缚的开始。打开门做生意，就是在众多潮流中，去寻找到适合立足的方式。“互联网隔着屏幕，谁也无法很清楚地表达自己的需求，你的顾客也好，你自己也罢，都会被表象隔了一层。所以，能不能试试看，线上直播，只负责引流。其他一概不参与。坚持你自己在一开始，就无法接受的直播卖货。”“同时，你可以试试看，交给其他人去做这件事情。比如说，请专业的直播团队，定期开播。你可以把每一件作品，都写好最初的设计灵感。这样，你就可以不用勉强自己去跟每一个人表达。”“专业的事情，交给专业的人。”“如果对你设计的作品有眼缘的顾客，那么就可以让对方到线下亲自来挑选。来找你做私人订制的顾客也一样，线下面对面交流，表达诉求。”“做买卖本身，就是看的眼缘。”“定义价值和价格，千人眼，万人语，每个人看到的都是不一样的。”听她说完后，向星辰豁然开朗。困扰她这么久的事情，竟然在这个瞬间，醍醐灌顶。虽然她现在是一家珠宝店的老板没错，但她知道自己的缺陷是什么。所以她一直在尝试去做出改变，让自己拥有好的表达，并且试着去学习如何做生意。但这似乎就是丧失灵气的开始。黎明月也说过这个问题。她说，你不用硬要自己迎合主流和大众，你的坚持，自然也有你自己的优势。但向星辰当时没有领悟进去。直到冯婉其一语点醒了她。向星辰立马做出调整。不过一周的时间，向星辰感觉之前困扰她的事情，她已经不再会受到影响了。线上直播交给专业团队，线下买卖货店里有店员。她每天给自己相对于来说，独立、安静的空间，在每次设计稿件前，都先跟自己对话。在完全信任自己后，再跟外界建立联系。这时候她设计出来的作品，光看着就会让人很舒服。她自己也会很满意。她突然有一种，原来人生还可以这样的感觉。“妈妈，你要不要看看，我为您设计的作品。”在心态调整得差不多时，向星辰也拿出了自己为她设计的五金首饰设计稿。冯婉其愣了一息，“这些，都是你为我设计的吗？”向星辰重重点头：“您先看看，有哪里需要改动的。没有任何问题的话，我就去找人打磨实品了。”冯婉其小心翼翼地接过稿件，屏住了呼吸，一件件去看设计稿。从红宝石镶嵌黄金戒指开始，到莲花款式的金项链，以及叶子形状的金吊坠，还有珍珠镶嵌黄金的耳钉。每一件光看设计稿，都美到冯婉其震惊的程度。不用看成品，就深得她的欢喜。直到最后那一张设计稿，上面画着的，是半镯加黄金。她细看这款半镯觉得有点眼熟，但设计稿上，没有画颜色，所以她也不太敢确定。“这是不是……”“嗯。”“就是那款放在家里被盗窃的‘半山’翡翠玉镯。”向星辰如实道。前面所有的设计稿，她都上了色。但唯独这张设计稿，她只画了初稿。因为，其他的首饰五金，所以的费用，最后由她母亲的伴侣买单。但这个手镯，是她想送给她母亲的结婚礼物。所以，在画好初稿后，她就已经做好了成品。无需再上色。在冯婉其露出诧异神色的同时，向星辰从抽屉里，拿出了一个盒子。伸手递给她说：“您打开看看。”冯婉其愣是不敢伸出手。“这、这太贵重了！我不能收，也不能要！”这款‘半山’翡翠玉镯，她那天在医院听到警方的临时问话，知道是从拍卖会上花高价拍下。她当时以为，是黎明月她们买来收藏的。听说价值两千三百万。因为价值不菲，所以这起案件，警方非常重视。很快也破案。但她怎么也没有想到，这款‘半山’翡翠玉镯，竟然是送给她的！她哪里配得上！“妈妈——”向星辰看着她，笑着说，“这是女儿对您最好的祝福，这款‘半山’翡翠玉镯，不论是成色还是种水，都无可挑剔，‘半山半水又半清’。”“愿您往后余生，再无闲事挂心头。”“日日都是人间好时节。”这她怎么承受得住！

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