985博士穿越到古代(沧海一帝)_第11章说服

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第11章说服（第1页）

“滩晒法”的构想如同在林薇薇心中投下了一颗火种，迅燎原。她深知此事千系重大，绝非她一人能够决断，尤其是在前期需要投入巨额银钱的情况下。必须得到父亲，林家现任家主林承宗的认可。

林承宗的书房，不同于林薇薇花厅的雅致，更显沉稳厚重。紫檀木大书案上摆放着账册与信函，墙壁上悬挂着意境深远的山水画，空气里弥漫着淡淡的墨香与陈年木料的气息。年近五旬的林承宗端坐案后，面容清癯，眼神锐利，不怒自威，正是他一手将林家的商业版图扩张至如今的规模。

林薇薇带着云湛进来时，林承宗刚刚批阅完一份涉及漕运的文书。他抬起头，目光先在女儿脸上停留一瞬，随即落在了云湛身上，平静无波，却带着仿佛能穿透人心的审视力量。

“父亲，这位便是女儿之前提起的云湛先生。”林薇薇恭敬行礼，介绍道。

云湛不卑不亢地躬身：“云湛，见过林家主。”

林承宗微微颔，算是回礼，并未立刻让座，只是淡淡道：“薇薇已将你那个‘不烧柴火便能制盐’的法子，大致与我说了。想法，颇为新奇。”

他的语气听不出喜怒，但“新奇”二字，已隐含了保留与质疑。商海沉浮数十年，他见过太多奇技淫巧，最终多半被证明是镜花水月，徒耗钱财。

林薇薇心中一紧，正要开口，云湛却已上前一步，将一卷精心绘制的图纸，双手呈放在书案上。

“林家主明鉴，口说无凭，此乃在下草拟的‘滩晒法’盐田规划详图，并附有初步的投入与产出测算，请家主过目。”

林承宗目光落在图纸上，原本淡然的神色微微一动。那图纸绘制得极其工整细致，绝非寻常匠人所能为。上面清晰地标注了蒸池、调节池、结晶池的布局、大小、深度，以及引水渠、排水沟、储卤库的位置，甚至连池埂的坡度、高度都有注明，俨然一套完整的工程蓝图。

他沉吟片刻，拿起图纸，仔细看了起来。起初只是随意浏览，越看，神色越是凝重。

云湛在一旁适时开口解释：“家主请看，依据沿海滩涂地势，设计阶梯式池组，高处引海水，利用自然落差，使卤水逐级流淌，无需人力提灌，节省劳力。各池之间以闸板控制，可灵活调节卤水流量与停留时间。”

他的手指点向图纸上不同区域：“蒸池浅而广，以利受光增；结晶池底需特别夯实，甚至可考虑铺设陶片或石板，便于收盐且保证盐质纯净。旁边设计储卤库，用于应对阴雨天气，确保生产不辍。”

林承宗一边听，一边微微颔。这规划之周密，考虑之周全，远他的预期。但这仍不足以让他下定决心投入巨资。

他放下图纸，看向云湛，目光如炬：“规划甚好。然，修建如此规模盐田，所需银钱几何？耗时几许？建成之后，产量又能达到何等规模？与现有煎煮之法相比，利弊究竟如何？云先生需给老夫一个明白账。”

这才是核心。商人重利，无利不起早。

云湛对此早有准备。他从容地从袖中取出另一张写满数据的纸笺，上面是他根据现有盐场的数据，结合滩晒法的特点，进行的粗略估算。

“回家主，”云湛声音平稳，条理清晰，“以开辟百亩试验盐田计。前期投入，主要包括：征用或租赁滩涂费用、人工开挖平整、池埂修筑、闸板制作、沟渠开挖等。粗略估算，需银约两千两。”

两千两！林薇薇在一旁听得手心微汗，这可不是小数目。

云湛话锋一转：“然，一旦建成，后续成本将极大降低。煎煮法，每产盐一担，需耗柴薪、人工成本约银一钱五分，且受灶台数量、柴薪供应限制，日产难以突破。而滩晒法，除却日常维护、收盐之少量人工，几乎无需其他耗费！”

他顿了顿，给出关键数据：“依在下推算，百亩盐田，若风调雨顺，管理得当，年产出可达……五千担以上！且盐质更优，可按‘雪盐’乃至更高品级定价。”

“五千担？！”林承宗终于动容，身体微微前倾。林家名下数个盐场，年总产出也不过数万担，这百亩试验田若能成，其效率将远煎煮法！而且成本优势巨大！

“这只是保守估计。”云湛补充道，“且滩晒法不与人争柴薪，不受灶火限制，只要有合适的滩涂与日光，便可无限复制扩张。假以时日，若能推广数千亩、数万亩……”

后面的话他没说，但林承宗已经看到了那幅可怕的图景——林家将凭借这低廉的成本和恐怖的产量，彻底碾压其他仍停留在煎煮阶段的盐商，垄断市场！

书房内陷入了长时间的沉默。林承宗的手指无意识地在书案上敲击着，显然在进行激烈的思想斗争。风险与机遇并存，而且机遇之大，前所未有。

云湛知道，还需要最后一根稻草。他再次开口，声音不高，却带着一种无可辩驳的逻辑力量：

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“林家主，前期投入两千两，看似巨大，然相较于煎煮法每年持续的柴薪、人工消耗，不过是一年多的开销。换言之，即便试验失败，损失也在我林家可承受范围之内。但若成功……”他目光湛然地看向林承宗，“其回报，何止百倍、千倍？此乃一本万利之局。况且，即便退一步讲，滩晒法在效率上不及预期，但其产出盐品质更高，仅凭‘雪盐’之名，亦足以收回成本并大有盈余。”

他不仅描绘了成功的巨大收益，更分析了失败的最低损失，将风险控制在了一个令人心动的阈值。

林承宗敲击桌面的手指停了下来。他抬起头，深深地看着云湛，仿佛要重新评估这个年轻人的价值。这份缜密的心思，这份对数据的掌控，这份对商业逻辑的理解，绝非常人。

良久，他缓缓吐出一口气，眼中终于闪过一丝决断。

“两千两银子，老夫准了。”他声音沉稳，带着一家之主的魄力，“薇薇，此事由你全权负责，云先生主导技术，宋先生协理钱粮人事。选址要隐秘，动作要快。老夫要在一个月内，看到这试验盐田初具规模！”

“是，父亲！”林薇薇压下心中的激动，连忙应道。

云湛亦躬身：“云某必不负家主所托。”

走出书房，林薇薇看着身旁神色依旧平静的云湛，忍不住感叹：“先生一番数据与道理，竟真说服了父亲。”她深知父亲为人持重，能让他如此快下定决心，云湛方才的表现堪称惊艳。

云湛微微摇头：“非我口才之功，乃是滩晒法本身潜力使然，加之林家主的魄力与远见。”

他心中清楚，这只是一个开始。两千两银子砸下去，试验盐田必须成功，而且要快。否则，之前所有的光环与信任，都可能瞬间崩塌。

说服了林承宗，只是拿到了入场券。

真正的考验，现在才刚刚开始。建造、管理、应对可能出现的各种技术问题和非技术干扰……每一步，都容不得半点闪失。

他抬头望向远方，仿佛已经看到了那片即将被开辟出来的、寄托着无数希望与算计的盐田。