魔爪文学

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第36章（第1页）

顾晓玫知道司空婧在做策划案，她还帮着提了意见，改了三版。但这么快能找到人脉，接洽白曜石，顾晓玫是万万没想到。

“是钟景滔介绍的，就是我那位做物流运输的朋友。他去白曜石送过礼，知道他们年会的时间地点，我准备好方案后，就杀过去了。你猜怎么着？还真给我碰上了。当时，姚盛英被人拥着，从酒店大堂出来，我冲了过去，把策划案顺利交到他本人手上。”

被舅舅舅妈一闹，顾晓玫还没来得及仔细看司空婧。她发现司空婧的黑眼圈深重，脸颊也瘦了一圈，手上还有擦伤，有涂抹碘酒的痕迹。顾晓玫问，伤口怎么弄的？

“前天不小心摔了一跤，不要紧。下雨天路滑嘛，是我光想着策划案了，没留意脚下。但这一跤也没白摔，这不就见着姚总了嘛。”

司空婧言语轻快，顾晓玫却隐隐听出了味。但她知道，只要是司空婧不想说的，她再问也问不出话，只能将话题引到了钟景滔身上。

“你那位做物流的朋友靠谱吗？我记得是你做前台的时候认识的？我还以为你们没联系了，没想到你们关系还蛮好？”

司空婧说，前些日子和他在电商交流会上又见到了。他人不错，我提出想去见姚总，他主动带我去了。景滔是一个实干的人，我觉得他不适合给人打工，适合创业。

“白曜石这么大的资源，他说介绍就介绍，小婧你的面子不薄啊。他是不是对你有别的想法？”顾晓玫露出揶揄的神情。

司空婧摆了摆手，说，哪能呢。骅城漂亮的姑娘多了去了，况且我现在属于负债在身，哪个男的会对我有兴趣？再说了，钟景滔不是我的类型，做朋友可以，做男朋友，我真想像不出。

“那韩孝伟呢？那个大律师？”顾晓玫笑容更大。

司空婧的脸一阵红一阵白，支支吾吾地说不出话，指着空碗说，我看你是吃饱了撑的，以后再也不给你买鸡丝粥了！

谈笑之间，顾晓玫心里明白，司空婧说的并非假话。她们原本对白曜石投资如意的事不报万分之一的希望。每年投递至白曜石的创业项目多达上百，如意服饰想要脱颖而出简直难如登天。以至于司空婧收到白曜石的电话，说被选中参加创投比赛，有机会在投资人面前路演时，两人缓了半天才意识到，馅饼挂在天上的机会就在眼前。

路演当天，顾晓玫无法从英语机构请假，由司空婧一人参加。上台前，司空婧在出租屋对着她和小邓演示了二三十遍ppt，小邓屡屡听得昏沉入睡，说原来路演比褪黑素来得管用，叫司空婧多讲，他爱听。

每个创始人上台讲话的时间只有十分钟。司空婧和顾晓玫翻看了白曜石放出的成功路演案例，研究其评委喜好和演讲章法，也终于将如意的ppt控制在了十分钟以内。

顾晓玫记得，司空婧上台的时间大约是下午四点。上台前，还给她发了个“fighting”的表情包，她也秒回了个“yeah”，心里却比战鼓打得还响，倒数着司空婧路演完成的时间，比她当年上高考考场还紧张。

分针秒针走得极慢，顾晓玫快把手机屏幕盯穿了。终于，司空婧的微信来了，说“顺利”。

顾晓玫差点从工位跳起，马上发去早已查询好的茶餐厅，相约下班后在那碰头。顾晓玫还特意绕了远路，去买了司空婧爱喝的奶茶，准备好好庆祝一番。

挤着地铁如退潮般的人流，顾晓玫提着奶茶，毛衣后背捂着汗，终是到达了茶餐厅，看见低着头坐着角落，摁着手机键盘的司空婧。

“呐，你的香芋波波，三分糖，去冰。”

司空婧抬起眼，眼框微红，嘴角像是挂着千斤重，硬是被提了起来，将奶茶接了过去。

“路演现场怎么样？投资人是不是都被我们婧老板的气势给震撼到了？”顾晓玫笑着问。

司空婧放下手机，正视着顾晓玫的眼睛，看得顾晓玫慎得慌。

“怎么了？投资人对你的路演不满意？”

司空婧摇了摇头，说，很满意，比赛拿了前三。

“好事啊！”顾晓玫扬起唇角，说，“这可是大好事！我记得创投基金有一百万吧？我就说我们婧老板能行。今天这顿，我来请——”

司空婧抿了抿下唇，过了半晌，欲言又止的话在香芋波波奶茶的吞咽中，还是说了出来。顾晓玫侧着耳朵听，她看着司空婧闭合的唇齿，仿佛被炸云端，顺带听见了一个天方夜谭的数字。

“晓玫，我签了对赌协议。赌约是一比十。我拿了一百万，要在一年内，做到一千万——”

第44章.

赢家永远是最熟悉规则之人。熟悉且能运用，把规则转化为信息差，职场上如此，游戏场如此，存亡之战上更是如此。人生与畜生道并无二样，不公平的才是日常，公平的是制定规则的人网开一面，给芸芸众生留口活人气，再投为规则所用，仅此而已。

研究规则，寻找捷径，是徐澈执行了小半辈子的生存信条。麦妮说的并非有错，广告部是跨境电商公司中油水最多，获利最快的部门。主管广告部的徐澈自然也是各乙丙丁方跪舔孝敬的对象。

原本好生羡慕不少进入大公司同校同级的徐澈，很快地，在如意服饰暴涨的海外订单中撑直了双眼。他跟随司空婧和顾晓玫的指示，在如意拿到第二笔投资后，将大量广告费投入独立站中。如同朝茫茫大海中撒网，原本只想收获小小一箱鱼虾，却不料谷歌搜索引擎将他们带入了丰饶海域，广告费引来的是无穷无尽的深海大鱼。司空婧和顾晓玫在船头指挥，徐澈和广告部其他同事在前方奋力拉网。年轻的徐主管这才意识到自己登上的不是一叶扁舟，是一艘巨大的，加足马力朝海域中行进的轮船。

能进入爆发式增长的创业公司，并在最重要的部门里任职，是每一位初入职场的选手可遇而不可求的财富之机。

徐澈的嗅觉相当敏锐。他清楚地意识到，如意不仅仅只是一家创业公司，而是一家将传统服饰外贸结合大数据和营销矩阵，利用海内外信息差，终将蜕变成互联网企业的潜在独角兽。徐澈知道这是他的机会。他在司空婧和顾晓玫面前展现出前所未有的努力。他熬夜加班，猛做绩效，终于在不到一年的时间卷走了同批和他进入公司的广告部同事，也理所应当的以实力说话，带上了属于“徐主管”的工牌。

徐澈是聪明的。他的学习速度足够快，司空婧也给了他足够的空间测试实践，他对sem关键词和seo自然流广告的知识摄入也随着如意订单的递增而爆发增长。公司内的人眼见他步步高升，马屁和吹捧也随之而来。找工作时的苦闷和被伤透的自尊心早已烟消云散，徐澈的眉角再次扬起了自信，却也逐步垒起了自身难以察觉的自傲。

习惯寻找捷径的人是走不了笔直大道的。作为二人之下，十五人之上的徐主管，不仅享受着底下人羡慕讨好的目光，更沉醉于分配大额广告费用的掌控感中。

2014年，跨境电商的广告大体分为三种：关键词广告，媒体广告和联盟营销分利式广告。

关键词广告主要指在谷歌搜索引擎和亚马逊站内，品牌与竞争对手竞价顾客搜索量高的关键词，让品牌能更容易也更精准被算法机制推送至顾客眼前。

谷歌和亚马逊属于全球超大体机构，制度规范森严，徐澈与其客户经理分别都有对接，但双方更多是维持在表面的合作关系，客客气气，有事说事，保持信息互换。媒体广告却大有不同。除了绝对流量媒体，像《纽约时报》和《华尔街日报》，徐澈与各家媒体客户经理是甲乙方关系。他有权决定是否将该媒体送与司空婧审批，也有权利给出与该媒体合作费用的建议。

徐主管是各家媒体客户经理挤破头，戳烂脸也要巴结的对象。

不断涌入的好友添加申请是在徐澈转发了如意服饰拿到第二轮融资的朋友圈新闻后。进入互联网大厂的同届、多年未联系的高中室友、甚至把他拒绝在终轮面试的别家公司hr，不约而同地给他点了赞，有的还发来问候消息，说，徐总，最近在哪儿高就呢？

负责媒体广告的乙方经理大部分是女性，无不俏丽动人。徐澈看见接踵而至的貌美头像发来的邀约，他有种荣升“主人公”的得意感。渐渐地，在一天面见了多位乙方经理后，徐澈总结了一套话术：先听乙方公司介绍，再抛出如意下个季度的广告预算总额，紧接着表达与乙方媒体公司有强烈合作的意向，再在对方离开后，不冷不淡地用文字拉扯回复，直到对方主动提及再次见面，并给予互惠的好处。

有时，这种好处不仅是提成返点，还有身体补偿。当然，这一切必须是由女方主动，在你情我愿的情况下。这套路径，屡试屡爽，暂无败绩。

广告提成返点由2%到10%不等，皆以现金的形式落入徐澈手中。然而，返点再大也始终有限。当麦妮等人还以为返点是徐澈灰色收入的大头时，徐主管早已将广告的规则玩透，将目光投向seo黑帽链接和联盟营销的分利模式中。

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