魔爪文学

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第12章（第1页）

这座楼房是新盖的，木结构，屋顶和远处那些蘑菇屋不同。院子里花草各异。一楼的一侧是一间开放式茶室，茶架上摆放着大大小小的普洱茶饼和各式茶罐子，木墙上挂着多彩的哈尼族刺绣和编织品。另一侧是用餐区，摆了两张厚厚的圆木桌。

「三哥，辛苦了。」张权对一个出来招待的哈尼族中年男人说，又向夏挽澜他们做起介绍：「这是三哥，我们赵总的朋友，这寨院是他家的。」

这位被称为三哥的黑实汉子身着哈尼族特色的黑色立领对襟短衣，宽口裤，很憨厚，对他们礼貌点点头，笑呵呵。

一个哈尼族姑娘端了菜出来，张权说是三哥的女儿，叫拉英。她一身黑底长衣短裙，袖口丶领口和裙摆上，都是漂亮的彩色几何图形刺绣。

拉英约摸二十来岁，甜美羞涩，给大家分好汤，说着顺溜的普通话：「炭火瓦罐鸡，请慢用。」

已近下午两点，大家着实饿了。

「夏总，来点这里的苞谷酒？」张权指了指拉英手上的酒。

「苞谷酒，听说过。」

「哈尼族特色，玉米酿的，我昨晚第一次喝，挺不错，来点？」

「不了，我们下午不还要谈事的嘛，谢谢。」

「行，那咱们晚上喝！」

午餐後，夏挽澜回房间洗了个面，换了身衣服，把这极简的男友风白衬衣扎进阔腿黑色裤，半扎了个丸子头，化了个淡妆，精神很多。

其他三人先出了房，在外面等她。

「夏总，这个赵霁赫痞里痞气的，和他谈靠不靠谱啊？」关旻凑过来。

她看了看四周，压低声：「能在这深山老林呆得住的人，不会那麽简单，谈谈先。」

大家按约定的时间再回这二层楼，进屋就看见赵霁赫在茶室泡茶，拉英也在，坐他侧边，两人有说有笑，打着趣。

张权坐另一侧。

「夏总，喝茶。」张权起身招呼。

「进门就闻到茶香了。我们尝尝赵总的好茶。」夏挽澜在他对面坐下。

「古树纯料，悬崖峭壁的千年野生古茶树，这棵树前年产了多少来着？」赵霁赫侧过身问拉英。

「两斤三两。」拉英飞快回上。

「对，两斤三两，比上一年少了半两，我弄了一饼去拍卖会了，一茶友拍下，50万成交，他有眼光，存上个十来年，估计能值100万。剩下的料做成了这茶珠，刚泡上一珠。尝尝！」赵霁赫边说边给大家分上茶杯，倒上茶。这会他倒有些礼仪。

「今天长见识了，赵总的茶有金融属性，我们今天一口不得喝掉好几百块？」夏挽澜笑着捧起茶。

「果然不一样。」关旻竖起大拇指。

「茶香很特别！」

「有回甘。」

「……」

梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。

夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。

赵霁赫盯她问：「夏总感觉怎麽样？」

她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎麽也得装一装。

她喝完，拿空杯子再嗅嗅，「像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。」

来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。

「兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！」赵霁赫笑笑，给她再添上。

「合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。」夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。

「好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？」梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。

「你们集团都知道，不用介绍了吧。」他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。

「好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投後管理的方向，也涉及到我们合作後怎麽相互赋能。」梁青随机应变。

「行，重点讲讲怎麽赋能。」

梁青把事先准备好的PPT打开，同他讲述起。

拉英这边给大家继续泡茶。

夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。

梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到「纪幸多」的收购方案。

「赵总，这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也列印了几份，给各位一起看看。」

阮一言给每人递上一份列印好的资料。

梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。

接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。

「赵总，这个交易的PE值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的PE值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。」夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低於这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。<="<hr>

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