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028 顶着风险涨价求票票（第1页）

从3月2日开始，楚阳都安排公司业务员，还有日报广告部，开始与重点客户对接，沟通摸底房产商在3月18日都市号改版这一期的专刊广告投放计划。第一次，楚阳正式提出房产广告调价，版面公开价上调到28万一个整版，普通优惠价26万一版，特殊优惠价24万一版。除了事先知情的秦燕茹，公司所有业务员都反对。甚至，秦燕茹一开始也反对。楚阳也不管，要求先按照这个价格与客户沟通交流，为期5天。这一次，如果不借都市报大改版调价到28万一版，下半年怎么调到最终的3万一版。日报这边，暂时还没有广告调价计划。不过，黎霞听说后，给楚阳打了半个小时电话，也劝阻他不要在都市报提价。都担心客户不认同。事实也是如此，直到3月8日，包括秦燕茹沟通的客户在内，就没一家认同的，认为聚龙传媒这是在乱弹琴。3月9日，政府出台楼市刺激政策，楚阳当时就乐坏了。他记不清前一世具体的政策出台时间，还以为是4月份的事。当天，楚阳就在公司召开业务会，要求业务员继续按28万一版的最新报告，继续与客户沟通。楼市新政出台了，房产商如果不借机宣传，推波助澜，除非傻了。要想宣传，3月18日虹阳都市报的大改版，就是最好的时机。毕竟，全城读者都在期待，新改版后的虹阳都市报，究竟会有哪些变化。楚阳没想到的是，3月10日的虹阳都市报，头版头条，居然不是这条消息。当时就给气坏了，这特么不是大新闻么。当然，今天的头条新闻是一篇偏时政的重建工程报道，内容与日报大同小异。这条新闻是有份量，问题是值班编委的经营意识太差了。3月10日早上，楚阳在街边报亭一看到报纸，就开车去了报社，敲开了主管都市报的副总编刘凡的办公室。“凡总，编辑部的经营意识也太差了吧。”刘凡有些愕然：“楚老板，你这是闹哪样？”楚阳将今天的都市报和日报排在一起。“凡总你看，今天的两报头条，除了标题有所不同，内容大同小异，都市报内容的差异化在哪呢？”“还有，政府出台楼市新政，首付降到两成，按揭利率打7折，多大的新闻啊，这才是老百姓关注的大事，更关系到接下来的房产广告，我们这纯粹是跟钱过不去。”刘凡皱着眉头，细看了一下，笑道：“你小子，不如直接说，是跟你聚龙传媒的钱过不去。”楚阳道：“凡哥，你这话我就不爱听了，聚龙传媒首先是在帮报社挣钱。”刘凡想想：“这样吧，今天安排记者围绕这个话题深入采访一下，明天如果没有重大新闻，头版的大稿子就做这个了。”这样弥补也还不错，楚阳也不再多说了。刘凡也来得干脆，当场给记者部主任打电话，安排了这篇稿子。安排了这件事，刘凡让楚阳坐下来聊聊。“听说你们公司准备借这次改版提价，其他代理商我也了解过了，没人敢提价，你们是不是缓一缓，要不明年再提？”楚阳摇头：“不，我们这次就要提到28万，正常优惠价执行26万。凡总，我今天来，实际上想跟你商量一下，我倒有个主意，如果你能答应，我们这次提价，肯定能成功。”刘凡好奇道：“你有什么好主意？”楚阳道：“很简单，我希望改版这一期，增加4个版的铜版广告，作为封面和封底广告。我去找大客户谈，封面广告5万，封底45万，封三和封四35万。这样的话，报纸内页版面提到28万，一点都不高。”刘凡惊讶道：“你拿广告占了封面版，那真正的封面版算什么？”楚阳道：“报纸的封面版照做啊，封面广告只是做个假报头，然后四个铜版广告将报纸夹在中间。”刘凡摇头：“不行，你这样做，读者会骂人的。”楚阳道：“怎么会啊，读者不愿看广告，把这张铜版纸扯开就是了。”刘凡还是摇头：“这样做，肯定会有读者投诉的。”楚阳无语了：“凡哥，这可是十几万的广告收入。个别读者不满意，很正常，解释清楚就行了。咱们办报是要挣钱的，又不影响读者阅读。就改版这一期，又不是天天这样做。这次做了，以后有重要策划，重要日期，也可以这做，都是为了创收。改版改版，图的就是一个新鲜嘛。”刘凡抽着烟，陷入沉思，权衡着其中利弊。楚阳道：“凡哥，你要是下不了决心，不如我们找社长和总编汇报一下。”刘凡想了想，同意了，两人一起去了崔永华的办公室。崔永华一听楚阳这个思路，感觉挺新鲜，当即打电话找来报社总编辑曾发贵，还有经营办主任林俊。结果，马上陷入争议。曾发贵明确反对，理由跟刘凡一样。林俊则表示支持，理由跟楚阳一样，既然能高价卖出封面广告，总该试一下。最后，还是更重视经营工作的崔大华拍了板，如果楚阳能卖出这四个版的铜版广告，试一试又何妨。楚阳拿到权限，兴冲冲而去，当即让秦燕茹联系虹盛置业的老板刘广盛，看能否马上拜访。这位刘老板，楚阳一直留在最后，是打算用来作为广告提价的突破口。虹盛置业如果都接受了新报价，那别的公司也没理由说什么了。人家是报社最大的客户。刘广盛爽快答应了见面。上午11点，楚阳和秦燕茹去了刘广盛的办公室。刘广盛的第一句话就是：“楚总，楼市新政这么大的事，你们报纸处理也太轻了嘛。”楚阳笑道：“刘总放心，今天是一条正式消息，明天就会重头报道出来的，这种老百姓关注的大事，我们怎么可能不重视嘛。”刘广盛点头：“不错，老百姓肯定很关注，楼市涉及到每家每户嘛。政府出政策了，我们公司也要采取动作跟进了，宣传也要跟上。”楚阳趁机提出了都市报改版，出铜版封面广告的想法。刘广盛眼睛一亮：“这个办法好啊，这个铜版广告，我们虹盛置业包了。”等楚阳报出了价码，刘广盛有些犹豫：“价格这么高吗？”楚阳解释道：“刘总，这张铜版纸要单独印刷，成本很高的。我们本来发行63万多份，报社还准备增印1万份，全体职工上街，全城免费派发。”最后，刘广盛还是同意了，虹盛置业包了4个铜版的广告，总价165万，楚阳打个折扣，收15万。刘广盛笑呵呵接受了，虹盛置业包了这四个铜版，当天报纸一出来，公司形象就会高出竞争对手一大截，图的就是这个。刘广盛还谈到，虹盛置业接下来会采取动作，尽快出清库存，上马新的项目，新项目要争取在年底或明年初开盘销售。楚阳自然深表佩服，不愧是房产界的老江湖，楼市新政一出台，人家就马上反应过来了。作为虹阳目前最大的房产开发商，虹盛置业手里屯了很多便宜地块，位置又好，房价一起来，跟着就是暴赚。在楚阳的请求下，刘广盛安排营销部，下午就跟聚龙传媒签了这15万铜版广告的合同。楚阳将这份合同复印了几十份，请秦燕茹回公司安排业务员，拿着这份合同再与客户沟通。刘老板5万一个版的广告都敢要，你们28万的报价又怎么了。楚阳带着合同，下午去了报社，跟崔永华报喜。一笔业务增收15万，崔永华又是猛夸了楚阳一通。3月18日，虹阳都市报改版四开小报大获成功，算上铜版广告，当期共出版124个版。其中，房产专刊贡献了36个版面，包括12个免费软文版，4个铜版广告，和20个内页版广告。单是这一期报纸，楚阳的广告收入就有67万，完美。当然，真实收入不可能这么高，光是商务返点，平均就超过了10个点。眼看楼市风云将起，房产商都不傻，跟主流媒体搞好关系，占领宣传阵地，树立品牌形象才是大事。一个广告版提价2000元？真的是小意思……

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