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054 代理续约大涨价三更求（第1页）

12月4日，虹阳日报社11月的广告监测数据出来了，经营办主任林俊，例行向社长崔永华汇报。“社长，今年楚阳这家伙赚大了，房产广告太猛了。”“从监控版面测算，上半年，聚龙传媒在两报的广告是470万，距离完成全年任务已经不远了。”“然后，到了7月份就爆发了。7月份，大概是216万，8月份是210万，9月份最高，达到了290万。10月份，回落到180万，11月又升到220万。”“现在，前11个月，聚龙传媒已经接近1600万了。12月，传统上要淡一点，就预测150万左右，全年也超过1700万了。”“报社这边，今年房产这一块，广告收入估计在800万左右，聚龙传媒，估计会净赚600万左右。当然，这只是我个人的推测……”崔永华笑道：“这当然只是你个人推测，我估计还偏乐观了，聚龙传媒那边，人家要请客吃饭，有人员工资和提成，还有支付给客户的大笔商务费用。”“依我看，聚龙传媒估计能赚500万左右，你不要忘了，楚阳今年做这一块，给报社带来的净收入，比我们归初的悲观预期，多了500万左右。”“此外，楚阳建议都市报改版提价，发行这一块，都市报今年能节流200万左右，这加起来就是700万了。”“另外，9月份，各行各业的广告都在快速恢复，都市报那边，汽车、教育和旅游，广告都在提价，估计报社也能增收两三百万。”“聚龙传媒看准了，楚阳带人做出优秀业绩，人家赚钱也是应该的，报社赚的始终是大头嘛……”林俊笑道：“社长，我也没别的意思，代理商和报社合作双赢嘛。经营办这个月的重点工作，一是催代理商结清前面的超版费，二是明年的代理权问题，代理权这事，明年怎么搞，还请社长提前拿个主意。”崔永华想想道：“还是按老规矩吧，今年代理商都挣钱了，大多又是老代理商，两年一竞标，今年刚搞过，明年还是谈续约吧。你最近先跟代理商挨个沟通一下，先给明年的代理费定个基调。”林俊道：“社长，那超版的标准呢？”崔永华想想：“可以谈一下，只是明年代理费高了，版面基数上来了，超版可以先沟通，不要强制代理商接受规则更改。依我看，重点还是放在代理费上面，超版，始终是激励代理商多做广告的手段，不要轻易更改规则。”林俊点头：“社长，我明白了。”楚阳这边，从9月份到11月，公司账户上，除开部分广告还没结款，房产广告这一块，又多了500多万资金。楚阳一直没再抽资金出来了，主要是接下来要补足报社这边，一直没结算的超版费。算上12月的，估计要补500万左右。另外，还要兑现业务员的提成，部分客户的商务返点，以及预算公司员工的年终奖等等。初步预测，到了明年1月份，今年全部的广告回款结束，加上12月预计160万左右的广告投放，估计还有近300万资金回笼。楚阳已经安排财务上初步测算，发现房产广告代理这一块，公司全年估计净赚550万左右。楚阳已经从公司抽走了420万资金，还剩130万的空间。另外，刘洪那边的d项目，这几个月也跟着水涨船高，因为楚阳下半年策划了《虹阳楼市瞭望》，d杂志这一块，下半年有望做到200多万。d报纸《虹阳瞭望》，因为商户广告投放的全面恢复，全年估计能做到160万左右。这个项目，全年营收预计在400万，净利润应该有200万。这样算下来，聚龙传媒今年的净利，会超过700万。实际上，比报社还挣钱。不过，明年肯定不会有这样的好事了。12月7日下午，林俊在体育馆附近，约楚阳喝茶，开始催收超版费，还有沟通明年的广告代理续约问题。结果，一谈到明年两报的房产代理费，林俊一开口，楚阳便跳了起来。“俊哥，你疯了吧，800万！亏你想得出来，谁爱干谁来接，反正我不干！”“小阳哥，你急啥”，林俊主动递根烟，笑道，“我估计你今年能做到1700万，预测明年降一点，1400万，然后再给你打个折，才算到800万的代理基数。”楚阳摇头：“俊哥，你这是张嘴就来。今年情况很特殊，房价报复性大反弹，开发商初期准备不足，后面又猛推新盘上市，广告投放一下子就放出来了。”“现在，主城区电梯新房已经逼近4000元，明年还大涨，那不得上天了，可能吗？”“今年还有很多因素，比如客户联谊会，比如都市报大改版，比如我们每个月都搞一次策划，比如秦燕茹和我联手，等等。”“还有，今年两报因为策划，房产广告在全城媒体中间很强势，事实上抢走了电视台、电台还有房产网站不少于三四百万的广告。”“明年，这些都不新鲜了，对手都会学我们，而且今年下半年就开始学了。明年，绝不可能做出1400万的总盘子，能做到1000万，我做梦都会笑醒。”林俊笑道：“那按你的意思，明年的代理费涨到多少才合适？”楚阳道：“明年开发商肯定以都市报为主，都市报这边400万，日报200万，总共600万。”林俊摇头：“不可能，这个价格如果公布出来，对照今年的形势，我会被报社的口水淹死，社长也会被骂。”两人争了半天，最后，楚阳还是让了步，都市报450万，日报230万，加起来680万。然后，就寸步不让了。前世的记忆，明年都市报代理费是400万，秦燕茹总盘子做到了1000万。日报是自营，没有准确数据，楚阳只能推测总盘子在500万左右。这样算下来，明年再努力，最多也只能做到1500万。最可能的是，大概做到1300万到1400万之间。然后，680万的基本代理费，实际上就是正常的比例了。按这个代理价格，明年聚龙传媒顶多做到200万的利润，不可能有今年的暴利了。林俊想了半天，又试探道：“如果就按两报680万的代理费续约，那么，超版就得改一下了。要不超版基数定为100个版，要不完成50个版后，超版价改为8000元一个版，如何？”楚阳摇头：“俊哥，你怎么老想着算计我呢，都680万的代理费了，基本版任务都300多个版了，我还能做出多少超版？你要改超版，那代理费就降到600万，不然，咱们就别谈了，谁想挣这个钱，谁就来！”林俊见楚阳如此坚决，只好道：“那行吧，那就按680万这个基数，我向社长汇报……”

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