魔爪文学

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第64章（第2页）

&esp;&esp;祝长芳从七九年开始做酒水生意，不管是名酒还是散酒，只要客户有需要，她都可以根据不同的消费水平提供合适的酒水。

&esp;&esp;靠着祝长芳的勤奋肯吃苦，还有宋为国提供的人脉和运输，祝长芳用了一年多时间就成了长江这条线上有名的女老板。

&esp;&esp;祝长芳的供货商们看到她挣钱了，给她供货的部分国营酒厂经手人就动了小心思，问她要回扣的、塞自己人进她公司的、甚至还想要股份分红的，一个个比一个胃口大。

&esp;&esp;祝长芳喂不饱这些人的胃口，也没想喂饱他们，这边不能合作了，那就换一家。祝长芳转头联系了其他知名国营酒厂，替代了那些问她要巨额回扣的酒厂。

&esp;&esp;说服客户换别的酒，祝长芳也做了一些让步，吃了一些亏，但是就算吃亏，她也绝不会任由那些人拿捏。

&esp;&esp;祝长芳不断扩展代理销售的酒水品牌时，她花钱买下了宜宾的一个品质非常好的小酒厂，取名叫春山酒。

&esp;&esp;经过这两年不断扩大生产、营销推广，春山酒现在已经是个小有名气的白酒品牌了，既做正统白酒，又做低度数的果酒。

&esp;&esp;春山酒出来的时间太短，品牌积累不够久，暂时跟名酒摆不到一张桌子上。

&esp;&esp;祝长芳有耐心，等着春山酒的口碑起来了，她把酒卖到国外去，出口转内销，享誉海外的品牌吹起来，春山酒即使短时间内成不了名酒，那也是白酒中的新贵。

&esp;&esp;到那时候，她自己手里就有名酒品牌，生产、销售一条龙，谁也拿捏不了她。

&esp;&esp;自己的酒水品牌还没养出来，祝长芳依然继续做各大酒厂的代理销售，排得上的号的名酒她都做，谁家要回扣太过分她就冷一冷，毕竟推哪家的酒不是推？

&esp;&esp;反正都赚钱。

&esp;&esp;今天找祝长芳谈长期酒水供应生意这家酒店据说是特别高端的星级酒店，港商投资建的，这还只是第一家，听说以后会在各大城市开分店，做成连锁。祝长芳知道这家在找酒水供货商，还是从祝镇山那儿知道的。

&esp;&esp;这家酒店还没开门营业，不过看装修就知道，这酒店只做有钱人的生意。

&esp;&esp;“我们是高端酒店，以后来入住的客人都是有身份的人，我们给客人供应的酒水主要是洋酒为主，但考虑到其他小部分客人的需求，所以想增加白酒供应。我听人介绍说，祝老板手里握着几十个白酒品牌，这事儿找您准没错。”

&esp;&esp;“您客气，能跟贵酒店合作是我的荣幸。”

&esp;&esp;客气话说完后，说到正题，负责酒水采购的这位孙总话头一转，说起白酒和洋酒的区别，说他们酒店采购的洋酒都是从法国进口的，一瓶酒的价格上百元，而白酒价格呢，茅台、汾酒之类的也才十几块钱一瓶，价格差了将近十倍。

&esp;&esp;祝长芳听出这位孙总话里的炫耀，她笑着说：“贵酒店是高端酒店，来往的客人非富即贵，一百一瓶的酒自然消费得起。但是个人喜好嘛，不是用价格来衡量的，别管什么价，自己喜欢的就是最好的。就像您刚才说的，你们叫我来，也是为了满足另外一部分喜欢白酒的客户。孙总，您说是吧。”

&esp;&esp;孙总点点头：“是这个意思。”

&esp;&esp;祝长芳笑道：“葡萄酒说到底就是果酒，咱们白酒中也有果酒的品类，像青梅酒、柚子酒、荔枝酒等，这些酒口感顺滑香醇，度数不高，十分入口，你们如果有需要的话，我这边也可以提供。”

&esp;&esp;“青梅酒听起来有点上不了台面，放在我们酒店估计不太合适。”

&esp;&esp;“也有配得上贵方酒店的果酒。”祝长芳说：“我们可以按照你们的要求进行定制生产，酒瓶上可以打上你们酒店的标识，作为特供酒。”

&esp;&esp;孙总觉得这有点意思，问道：“在我们之前，有别的酒店定制过？”

&esp;&esp;“酒店倒是没有，但有高端饭店定制过，作为礼品赠送给客户。不过嘛，既然是特供，价钱肯定不便宜，但比起洋酒还是要稍稍便宜一点。”

&esp;&esp;“果酒做到洋酒的价格？不至于吧。”

&esp;&esp;祝长芳笑道：“自然也有便宜的，但是便宜的跟你们酒店的消费水平不匹配，包装也简陋，孙总只怕看不上。”

&esp;&esp;“祝老板带了样品过来？”

&esp;&esp;“有，就在我的车里，如果您现在想看的话，我叫我助理现在去取。”

&esp;&esp;“那就送来看看。”

&esp;&esp;等了十几分钟，助理去车里把酒搬过来，一箱子各种品类的果酒都有，祝长芳一一给他介绍，开瓶倒酒给他品鉴。

&esp;&esp;“酒不错，比我以前喝过的果酒要好一些，酒瓶子设计也不错。就是这春山酒，是哪里的？”

&esp;&esp;“多谢孙总夸奖，春山酒是宜宾那边的酒，这几年卖得不错。至于酒瓶设计，孙总如果有定制的需要，我们可以单独给贵酒店设计一款让你们满意的外观。”

&esp;&esp;孙总没有继续追问，他看了一下表，说：“哟，时间不早了，我半个小时后还有一个会，咱们今天就先到这里吧，下次再约。”

&esp;&esp;“好的孙总，咱们下次约哪天？”

&esp;&esp;“这周我比较忙，暂时定不了时间，下周再说吧。”

&esp;&esp;“行，那下周一我再来找孙总。”

&esp;&esp;祝长芳给助理使眼色，助理把几瓶果酒放回箱子里，抱起就走。

&esp;&esp;“祝老板，不如你把这些酒留下吧，回头我叫总经理尝尝，说不定生意就定了。”

&esp;&esp;祝长芳笑道：“真是对不起，我们过来只带了这些样品，一会儿还要去下一家。不如这样，下周一您把贵酒店总经理请来，我给二位送一箱没开封的酒过来。”

&esp;&esp;“祝老板今天不太方便呐，没关系，那就算了吧，咱们下回有缘再见。”孙总转身走了。

&esp;&esp;祝长芳也没久留，带着助理也走了。

&esp;&esp;助理把酒放在后座上，弯腰进了副驾驶。

&esp;&esp;祝长芳一脚踩着油门走了。

&esp;&esp;助理是祝家旁支的人，名叫祝河，他问道：“老板，刚才咱们怎么不把样品留下？”

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