魔爪文学

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第45章进说之难不在才智口才或直言（第1页）

在洞悉对象心理，使说辞适应需求。若对象求名以利劝，显卑贱遭弃；若对象逐利以名劝显迂阔。若对象外求名内图利，以名劝则虚纳实疏，以利劝则暗用明弃。事以密成，语以泄败。进说者未泄密，言及君隐事危。君行表事而怀异图，说者识其行且知其意则危。说者谋奇合君心，智者由外迹揣得，事泄则疑在说者。君恩未厚而言尽所知：策成则功见忘，策败则见疑。倡礼义刺君过危。君谋得而欲居功，说者同知则危。强君行不能为、止不欲止则危。议大臣似离间，论近臣似炫能，谈爱憎似营私。直言似愚，琐言似冗，简言似怯，泛论似野。

进说要领是粉饰君主自夸之事并掩盖其自耻之事。君主有私急，应指出其合公义而劝行；君主有卑念，则美化之并怨其不为；君主有高求则示害而赞其不为。欲助君自夸才智，可举他例供依据，佯装不知让其借言。进安言须以美名示其利，陈危害则明毁谤示其害。赞言须合君实绩，防其觉异；谏过则显其失，防其迁怒。顺应君主言行，粉饰其污行败迹为无害无过。君主自夸时勿以难事压抑，可尽展智辩。卑身求进耻，然待恩泽深厚时，可直指利害是非以正君行，如此则进说成。郑武公欲伐胡，先嫁女于胡君。问群臣：“可伐何国？”关其思答：“胡“武公怒杀之，称胡为兄弟。胡君闻之不备郑。郑袭胡取之。宋富家墙坏，子劝修，邻翁亦言。夜失财。富家赞子疑邻。言当，而重者死，轻者疑。绕朝言在晋为圣，在秦见诛，不可不察。

弥子瑕受宠于卫君。卫法：私驾君车者刖。弥子瑕母病，假命驾君车出。弥子瑕受宠时卫君赞其孝行，称他“忘己为母“。后同游果园，弥子瑕将吃剩甜桃给卫君，得赞“爱我忘己“。待失宠获罪时卫君指其“假命驭车、以余桃辱君“。因爱憎之变。故臣之智遇宠则显，遭厌则拙，说者必察君心。

龙可驯骑，然喉有逆鳞，触之必伤。君主亦存逆鳞，不触则近矣。

吴起劝楚悼王削弱贵族权力，裁减冗官强兵。楚悼王施行一年后去世，吴起被肢解。

商鞅助秦孝公设连坐制，焚诗书，重军功抑士族。秦由此强盛，后孝公死商鞅遭车裂。楚因拒变法而弱，秦因变法而强，然变革者皆惨死，因权贵恶新法百姓怨秩序。当今权臣贪势，民众趋乱，君主又无楚秦明君之智，法家之士焉敢效吴商之险申主张？这社会混乱而没霸王的原因。

秦孝公与公孙鞅、甘龙、杜挚三大夫共议强国之策，探讨治国方略。

秦孝公：“继位后不忘社稷乃君道，变法立威乃臣责。今欲变法治国，改革礼制以教民，唯惧天下非议“

公孙鞅谏：“行事犹豫难成事。毋虑众议。超凡者本受俗非议，独见者遭常人讥嘲。愚者成而不知，智者见于未萌。百姓不可共议创新，可共享成功。圣德不合俗，大业不谋众“法以爱民，礼以便事。圣人治国，富则不法古，利民则不循旧礼。

孝公曰：“善！“

甘龙对曰：“圣人不易民俗而教，智者不变法而治。顺俗功易成，沿法吏习民安。变法更礼，恐天下议君“

公孙鞅说：“俗人守旧拘泥往事，只可守法不可论变革。三代不同礼而王，五霸不同法而霸。智者制法，愚者受制；贤者更礼，不肖者拘旧“

杜挚说：“无百倍利不变法，无十倍功不换器。效法古制无过“公孙鞅曰：“历代政教各异，何必效古？帝王不相因袭，无礼可循。伏羲神农不诛，黄尧舜诛不过度。文武因时制法，礼制器械各适其用。治国不必法古，利国则行。汤武兴非循古，桀纣亡非改礼“

孝公说：“偏僻民少见多怪，学识浅陋者好诡辩。愚者所笑是智者所哀；狂者所喜是贤者所忧。世俗偏见之论，吾不复惑“

孝公颁垦荒令

奸臣皆欲顺君意取宠。取舍一致而无对立者未有。此臣得宠之道。奸臣凭宠可进退群臣，若君无法术制之，检验察之必轻信。现宠臣欺君营私，致君主蒙蔽、奸臣掌权，忠臣难展才智，官吏难行法治。人皆趋利避害：忠臣身困家贫，奸臣富，孰能舍安就危？至此，欲求吏治无奸不可得。近臣见忠贞无利，必弃正理而附权贵。若官吏正直无法自保，必结党营私迎合权臣，致君主危。明法之士当献策彰法令、制奸臣，以尊君安国。君主应依名实定是非，行赏罚，不囿世俗之言。根据验证来鉴别言论。因此近侍宠臣，知欺诈不可能求平安，会说：“我如不去掉奸私，尽心侍奉君主，通过互勾结胡乱褒贬来求平安，这像背负重担掉入深渊想逃生”各级官吏知作奸营私不可平安说：“我不用清廉方正执法令，贪诈肮脏违反法令来谋私利，没指望”利近臣不敢欺君，百官不敢鱼肉百姓。圣人治国使人效力非赖仁爱。君臣无亲，以正直得利则尽忠，否则营私。明君设赏罚昭示天下，不亲为国亦治。君主不恃耳目而仗法术权势，使天下不得不视听，居深宫而明察四海，臣民莫能蔽欺。秦国旧俗君臣废法谋私，致国乱兵弱君卑。商鞅劝变法易俗，明公道、奖告奸、秦民惯于赦罪显贵，易触新法。严刑重赏下民初怨而法终行。大治，国泰兵强、地广君尊。其治在严罚

;厚赏，天下自监。

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儒不识治乱之实，空引古书乱时政；其智难避阱，妄攻法术之士。信则危乱，实愚且害。彼与法术者俱有辩名，相去甚远。圣人明是非、察治乱，故立法刑解民祸：强不凌弱，众不欺寡，老幼得养，边陲无患，君臣亲、父子护。愚者反谓残暴，欲安而拒其道，恶危而造其因。严刑重罚为民所恶，乃治国之道；怜民轻刑为民所爱，实危国。知者合道违俗，不知者背道合俗。知者稀则道为谬。处非位遭众诬，没于俗议而求安于严主，岂易！楚春申君妾余自残示君泣曰：“为妾幸甚，然顺夫人则难事君，顺君则难事夫人。力不能全宁死君前。妾死后若得新宠，望君慎察“希春申君信余谗言弃正妻。余欲杀甲立子，自撕衣示君，诬甲辱己，不孝。春申君怒杀甲。父子尚因谗言相害，况君臣？群臣谤毁非妄言可比。故贤圣多遭戮，臣子无功求贵，圣人治国赏功罚罪。法术之士遭奸臣陷，唯明主纳之。

今学者不言以威势制奸臣，倡仁义惠爱足矣。君主慕仁义虚名而不察其实，致国亡身死或地失位卑。施财济贫世谓仁义，悯民不罚世谓惠爱。然赏无功不战不耕，竞贿权贵立私名求禄位。奸臣多暴乱盛，国必亡。圣人设严刑禁奸，立重罚止暴，故国安乱息。仁义惠爱不可行，无鞭策、善驾的无规矩难驯马；无威势赏罚难治国。弃严刑行仁惠，欲建霸业无望。明君当设赏劝功，立刑限罪，使人不期仁惠。凭坚车越险阻，执法术严罚成霸。治国强兵，不拘世俗，合君心而布衣为卿相，扩疆尊主，无外患内忧，天下安而名后世。我所贬者君主反以为忠。不畏刑赏，不可驱使，乃无用之臣。我所鄙弃反为君主所求。

此言指遭劫杀之君。君不以法御臣，纵年长资优，臣亦擅权谋私，恐君亲豪杰借势诛己，故弑贤立幼固权。假探病弑君自立。

战争关乎国家存亡、人民生死与宗庙社稷。

五要素：道、天、地、将、法，为基础分析敌我，探胜负。道使军民同心，与君生死共。天指昼夜寒暑四时，地指地势险易远近，将需智信仁勇严，法含军制后勤赏罚。较双方君主贤明、将帅才能、天地优势、装备训练。将帅听我计必胜，违则败，违者去。

谋划之策采纳后，营造有利态势为外部辅助。态势须依利应变保持战略主动。

战争以诈谋奇计克敌为原则：能攻而示弱，欲击而示怯，近袭示远途，远攻示近取。利诱贪敌，乘乱取敌，防备强敌，避锐击惰，屈躁骄卑，劳逸离间，攻其无备，出其不意。此兵家奥秘不可预泄。

用兵日耗千金，涵盖外事接待、军械维护及装备补给。

久战兵疲气挫，强攻损兵耗财，外征致国库空虚。诸侯乘危则智谋难救。故兵贵速胜，久拖必失。未闻久战而利国者。善用兵者不重复征募士兵和粮，国内征取后从敌方获取补给。

军队远征致国家贫困，物价飞涨财力枯竭。兵力外耗致家庭空虚，装备运输损耗。

激励士兵杀敌夺财，缴获战车奖，换旗编入我军，善待俘虏增强实力。

将帅主宰民众生死与国家安危。不战而屈人之兵上策。次之破国；上策使敌军降，次之破军；上策使敌伍降，次之破伍。

用兵上策挫敌于庙算，次之破其外交，再之败于战阵，下策攻城乃不得已：备器械数月，筑土山数月。将帅若躁令蚁附，则兵损城犹存。

善用兵者不战而屈敌，不攻而拔城，不久战而灭国。以全胜之策争胜天下，兵力无损而胜全。

势均则分弱，少则固守，弱则避战。弱军硬拼必为虏。

将帅辅国，周则国强，缺则国弱。

国君贻害：强令进退致縻军，插手事务使将士惑，干预指挥生疑虑。三军疑惑则招敌来犯，自乱必败。

胜之道：知可打与否；兵力调配得当；上下同心；以有备战无备；将帅专权。

解敌克己则常胜，仅知己则难，敌我皆不解则危。

善战者先立不败之地，待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。可预胜而不可强求。善战者创造不可战胜的条件，防御时隐蔽，进攻时灵活使敌莫测。守因敌强，攻因敌弱，

预见常人之胜非高明，激战胜而闻名非善战。善战者胜于敌有可胜之机，胜而无奇，因敌制胜。善战者胜而不殆，因制胜措施基于必胜基础，击败已处败势之敌。善用兵者立于不败，伺机破敌。先备必胜条件再战，败军先战再求侥幸。用兵须修明政治、确保法制。

计地出卒需考量土地幅员、物产资源、兵员数量、军力对比、胜负评估。敌我土地不同则资源估量异，兵员算计异，军力对比异，终决胜负。胜方作战如决涧水于崖。治军如治小，因组织严密；指挥如控小，因号令有效；统军临敌不败，因奇正相生；攻敌如石击卵，以实击虚。

用兵以正合，以奇胜。善奇者战术。善战者势险节短，如满弓骤发。

旌旗人马众，指挥若定，应对无隙。

;表面混乱生于整，怯生于勇，弱生于强。治乱属编制，勇怯属兵势，强弱属军形。

善动敌者，示形诱敌，予利必取。以利动之，以卒待之。

善战者求势不责人，任势如转木石。方止圆滚，势如转圆石**仞之山。

先至待敌则逸，后至仓促则劳。

施小利诱敌至预设地点，使其有害。敌安则扰之，敌饱则饥之，敌固则挑之。攻其必救之处。

行于敌无防之地则无挫，攻其不守则克，守其必攻则固。善攻者敌不知所守，善守者敌不知所攻。

速撤使敌不可追，决战时敌坚壁亦必战，因攻其要害；不欲战时画地自守，因行与敌意相悖。

隐藏真实使敌不知我虚实。集中兵力攻敌分散之部，以众击寡。作战地点不可预知，迫使敌分兵防备。敌前防则后弱，处处防则处处弱。

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