魔爪文学

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第 11 章（第1页）

第11章

谢嘉南思来想去，最後还是发了一条信息试探。

【你最近有和舒媚联系吗？】

【自从上次咖啡馆之後就没联系过了。怎麽了？】

谢嘉南斟酌片刻，继续发消息。

【如果没事的话，还是不要再继续找她了。】

手机静了片刻，叮叮咚咚的消息提示音突然爆炸式涌进来，连成一片。

【？？？】

【谢嘉南你被什麽不好的东西附身了？】

【我没事为什麽要去找舒媚？我受虐体质吗？】

【你好好的谈起舒媚做什麽？你这个样子很容易让人想歪啊。怎麽？你终于看出心国的潜力，打算接手投资了？】

【接手好啊，接手妙啊。想要投资要趁早啊！】

沈同泽没有把後面的话说出来。

你接手了我才能正大光明甩掉这个包袱啊！

虞知的迫害简直不是人能承受的。

谢嘉南握着嗡嗡响个不停的手机，果断把沈同泽拉进了黑名单。

投资是不可能投资的。

但就沈同泽的回答来看，情感问题暂时还不是阻碍。沈同泽依旧是那个万花丛中过的浪子，还是他值得信赖的合作夥伴。

-

好歹在心国工作了三年，舒媚也不可能一点人脉都没有。

四处打探消息之後，舒媚终于知道了这次情况的全貌。

其实舒帅和舒国庆知道的那些模糊的东西还是有偏差的。文化局作为官方怎麽可能那麽强硬的去插手市场上的事情，扰乱市场的正常运行？

这次决定取消冬季新品的根本不是文化局下发的规定，而是各大品牌自己。

文化局的许局长和谢老爷子是多年好友。去医院看望谢老爷子的时候说了文化局最近接到的宣传S市本地非遗顾绣的任务，正在头疼不知道该怎麽才能扩大顾绣的名气。

于是谢老爷子给许局长出了个主意，这才有了後面文化局与罗森塔的合作。

合作的细节舒媚并不清楚，只是听说谢嘉南在这次合作中把包的价格压得很低很低，连支付成本都不够，每卖出一个包都是在亏损。

因为价格的问题，许局长最开始不愿意把所有宣传任务全部交给罗森塔，想要再物色一家品牌商和罗森塔一起合作，但被谢嘉南拒绝了，强烈要求顾绣包的独家代理权力。

最後不知道谢嘉南做了什麽，迟迟不肯放权的许局长终于放权，同意了罗森塔的独家代理权。

各大品牌商在收到消息之後居然不约而同地做了同一个决定——放弃下半年的冬季新品，不和罗森塔争。

舒媚想了想，其实这个决策很正确。

首先，一款新品要能卖好取决于两个决定性因素：知名度和价格。

而知名度中又包含了一个很重要的因素，那就是消费者对于品牌的信赖程度。要论知名度和消费者的信赖程度，只要官方想花力气，又有哪个品牌能比得过官方？

再来就是价格。一款高档奢侈品包，突然把自己品牌的産品压价很低其实是一件非常致命的事情。

奢侈品之所以是奢侈品，和价格也息息相关。那些品牌忠实簇拥者们，那些收藏家们是品牌消费的头部动力，也是最不愿意看到品牌降价的。

降价这种事情，对于高奢而言完全就是在自降格调。没有哪个品牌会这样自断生路。

但顾绣包又不太一样。

不管是高奢或是轻奢，奢侈品就是奢侈品，有购买能力的永远只是那一小部分。想要把官方身份利用完全，那就必须增加受衆购买人群，降价是很好的选择。

而且有了宣传非遗的名头，也很好地安抚了那群头部消费者的情绪，告诉他们这一切只是因为配合官方行动，降价于他们而言更像是施舍，反而更加提升了品牌格调。

在许局长还没有完全放权时，只有诺博不仅决定停止冬季新品的开发，更是整个公司都加入到罗森塔的顾绣包生産线中去，其他品牌依旧处于观望态度。

因为许局长不松口，那麽谢嘉南就依旧有另一个竞争对手，这样的价格战就打不起来。

但许局长松口了。

一时之间，持观望态度的各大品牌纷纷学诺博开始与罗森塔寻求合作，以免在下半年其他品牌趁虚而入，被咬掉一大口。

价格战而已，只有你罗森塔能打？这些高奢品牌，有哪个背後没有强大的资金链？只要咬牙挺过这段亏损的时间，受伤最大的还是罗森塔。

伤敌八千，却自损一千。那就来看看谁才能站到最後。

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舒媚整理完所有情报之後也有些摸不着头脑。

她不认为谢嘉南的价格战真的能成功。这些奢侈品牌本身就是经过了数十年甚至上百年的经营才有了现在这样的广大市场，绝对不是一场价格战就能战胜的了的。

但舒媚又莫名觉得谢嘉南想的不会这麽简单。

这样的想法在仔细研究过剩下那五个合作案之後越来越肯定。谢嘉南的目的肯定不止于此。

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