魔爪文学

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第32章（第1页）

对面同事想了想，不出意外道：“小达吧，稳妥些，既有一定市占率，又有不算特别知名，在谈判上安灵也有优势。”

说完同事看向祝黎，似乎在等她的支持。祝黎也没有犹豫，直说道：“小达是我目前最意向的品牌，一直在接触。”

夏登缓缓点了点头，又比了个手势说：“如果安灵能够出这个数的营销费用呢？”

所有人都愣住。

“这不是相当于自己直接做一个品牌了？”

“给代销做品牌，这不是给他人做嫁衣吗？”

“这想法有些冒险了吧。”

“安灵的主营业务毕竟是宠物医疗美容，这样做是不是舍本逐末了。”

“这要独家代理吧，会有品牌愿意吗，而且除了线下代理权，还有线上，这划分起来争论得清吗？”

……

“祝黎，你怎么看？吴总非常支持你的想法，这是他点头同意的最高预算。我给你营销费用，你把品牌做起来。”夏登又比了个手势，点名问道：“两年内利润达到这个数。这样的话，你觉得哪个品牌最合适？”

机构代销产品的好处，除了有稳定客户群体，能承担一定的库存压力，还有很大的优势是作为代理方，安灵或者类似规模的机构，能够配合品牌宣传，承担部分营销资金。但祝黎没想到，公司在智能产品这条线上，愿意做出如此大胆的决定。

如果真是这样，完完全全由自己发挥，关于夏登的问题，祝黎心里已经有了一个很明确的答案。

“派星。”祝黎说：“我觉得派星最合适。”

“单从产品角度出发，派星没有明显短板，这段时间门店试用情况，包括我调研过部分正在代销派星的宠物店，他们对这个品牌的评价都不错，唯一的问题是，目前宠物智能行业刚起步，市场完全没有细分过，派星的品牌定位也不清晰，导致由于价格过高而引发的市场竞争力不足。”

“但如果安灵有足够的资金支持，与派星签下独家代理，并且在派星的营销及品牌建设上掌握一定话语权，给我两年时间，我有信心让代销智能宠物产品条线成为安灵除了医疗美容外，最大的盈利点。”

祝黎完全凭借自己多年来的工作应验，下意识地说出这番话。她的语气很笃定，说完后心里却在打鼓。

夏登知道她和成计明认识，之前也产生过怀疑，自己这样明确地支持派星，会不会让夏登重拾疑虑，或者干脆把她这个项目负责人换掉。

夏登接下来的话也确实让祝黎心口一紧，她又朝最近刚结束项目，正在过渡阶段的另一位同事问道：“祝黎这想法，你来做怎么样，敢不敢？”

那位同事愣住，摸不准夏登是在玩笑还是认真，快速思考后，他摆了摆手，装作无奈的样子说：“夏总，我刚忙完一阵，还在收尾工作，你之前答应让我休息几周的，这事压力不小，我暂时可承受不住，再忙下去我家狗都要不认识我了。”

大家都配合地笑两声，祝黎和夏登也跟着笑。

最后这项目当然还是祝黎做，一群人又跟着讨论几句，所有人都认可祝黎的说法，如果往高端品牌的方向上建设，派星确实潜力无限，只是该怎么做，能不能做成，这就需要祝黎想方案了，更需要派星的配合。

说服品牌接受独家代理往往不会容易，尤其派星在上海已经与多渠道合作代销的情况下。

会议刚好在午饭点结束，很快所有人都离开会议室，夏登把祝黎单独叫到办公室聊两句，祝黎以为她对之后的合作方案有什么想法或建议，没想到夏登直接问道：“早上你和高世宇一起喝咖啡了？”

“高总主动来找我，问了问今天评估会的事。”祝黎顿了下，决定不对夏登隐瞒，“他还告诉我，市场部会对外招聘一位副总监。”

夏登轻笑了声，“他那天在吴总面前推荐你，玩了招借花献佛，今天顺便再到你面前挑拨离间是吧。”

祝黎适时表忠心，“我没在意高总的话，你肯定有你的安排。”

外面的人都去吃午饭了，夏登刚才进来便没特地关紧门，公司养的那只三花猫从门缝里蹿进夏登办公室，跳上办公桌，叫了两声，又踱步进夏登怀里。

夏登抱着它，缓缓顺了几下毛，“吴总打算拆分市场部。”

祝黎很意外：“拆分？”

夏登解释道：“公司这两年发展很快，导致各部门间职权划分不明确，像你现在干的工作，采购和代销合作，竟然一起交给市场部了，这在成熟的大公司几乎不可能。当然暂时来看，会给部分人大施拳脚的机会，但肯定不能这样长久下去，对中高管理层没有半点好处。”

“所以，如果你这项目能做起来，吴总应该会把所有代销条线的团队从市场部移出去，成立单独的商务合作部门，到时我会推荐你做新部门的一把手。”

夏登说的不多，但祝黎已经听明白她的全部意思。如果把市场部拆分成两个部门，理想的状态肯定是她凭借智能产品的工作成果成为新部门总监，新招聘的副总监负责剩下的市场部，而夏登将升为副总经理，接管市场部和商务合作部两个重要部门，与高世宇平起平坐。

“祝黎，这回的智能产品代销项目，你必须做成。”夏登目光炯炯地看着她：“是必须。你有这个能力，我相信你。”

夏登怀里的三花猫也张着圆溜溜的眼睛盯着祝黎，一动不动。

办公室里没有一丝声响，空调风从头顶吹下来，祝黎眼神放空，用最快速度在脑袋里理清思路，接着看向夏登，从容不迫地说：“两周。”

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