魔爪文学

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他们这次换了新地方摆摊，上午带去的货都卖完了。这次回来除了拿货外，也是因为又有两个人想来批发一些货去卖。

新来的人虽然见证了假领子的火热，但毕竟是第一次卖，也不敢批太多。知道这里的批发规则后，也和上午那些零售商一样，每人只拿两百块的货，一个人拿素色的，一个人拿拼色款，回头再分。

虽然拿货不多，但徐荷叶知道这只是一个开始。

等他们尝到甜头了，也会和上午那些人一样，再来回购。

一次性批出去这么多的货，再加上小舅舅拿回来的零售款四百八十块，徐荷叶手里总共有四千三百三十块。加上上午卖的那两千八百块，今天一天入账七千一百三十块。

她买那六十六袋面料钱可以说几乎全都挣回来了。回头做出来的假领子、小发饰，卖出去可都是纯利润。

当然，人工也是一笔支出。

但和能挣到的钱比，这都不算什么。

徐荷叶暗暗盘算了一下，不由得倒吸一口冷气。

六十六袋面料，其中棉麻的六十袋，目前只用了六袋，剩下五十四袋，按照每袋三百八十件算，差不多能做两万多条。

即便都做素色款，都批发出去，两万件，也能挣三万四千多块。

而这些钱还没有算上丝绸的。

如果把丝绸的算上，再加上之前挣的，以及老教堂里还剩下的那一千来条假领子，她起码能挣五万吧。

短短不到一个月，挣到五万块，徐荷叶兴奋得全身每个细胞都在欢呼，她前世做对外客服，生意最好的时候，拿的提成也不过是这个数。

但现在可是90年代初啊，90年代初的五万，和一几年后的五万，可不是一个概念。

徐荷叶忍不住深吸气。

冷静，冷静，徐荷叶，冷静下来。这辈子才刚开始，才五万而已，你就飘了，以后还怎么挣大钱？

把货款拿到银行存好后，徐荷叶从邮储银行出来，决定回出租屋写一套数学卷子。

这个时候估计只有数学题能让她发热的脑袋冷静下来。

刚开始还静不下心，慢慢地，才能投入进去，等到刷完一套卷子，徐荷叶燥热的心才终于平静下来。

徐荷叶，别忘记了，挣钱很重要，但你是学生，马上就要中考了，学习才是最重要的。

傍晚，董杏花回出租屋做晚饭，就见徐荷叶正坐在书桌前写写画画。

她笑了笑，轻手轻脚从屋里出来。过了半个小时，米饭蒸熟了，董杏花炒了两道菜，正准备叫徐荷叶吃饭，徐荷叶从屋里出来了。

“小姨，人手还不够，和大家说说，有认识的熟手都可以推荐给我们。推荐费照给。”前两天招的人多，推荐费是取消了的。

“还找人？会不会太多了？”

“不——”徐荷叶改变了主意，“小姨，您再联系一下那四位叔，问下他们，他们厂里有没有因为订单不够暂停了生产线的。”

董杏花有些不敢置信：“荷叶你居然还想租生产线？”

徐荷叶没有急着回董杏花的话，而是问道：“小姨，你知道整个扈城有多少人吗？”

“一千三百多万。”没等董杏花回答，徐荷叶就给出了答案。

“咱们目前销出去的那点假领子，对于一个有着一千三百多万人口的大都市而言，只是很少很少一部分，如水滴落入大海，不起一点波澜。

我之前只想着能趁着其他人反应过来前挣点小钱就行了，但是现在我不这样想了。

这是我们发现的商机，为什么要拱手让给其他人？更何况，您不觉得这个时候，天时地利人和，正好都在我们这边吗？”

天时，改革开放后，外企和民间经济蓬勃发展。这是个矛盾的时代，一边是国企员工战战兢兢的下岗潮，一边是私人经济的蓬勃发展。

但这恰好是她们的机会。

正是因为国企效益不行，很多厂子的生产线都停了，这才给了她们以一个极低的价格租借厂里的设备、生产线以及熟练工人的机会。

放在六七十年代，这种想法想都不要想。不单是因为那时候计划经济，更因为那时国有厂效益好，自己的单子都做不出来，哪里会借给外人？

地利，扈城是个很开放也很包容的城市，市民普遍更容易接纳新事物。

这里更是时尚的前沿。

他们的销售可以不仅仅局限在这座城市，还可以以扈城为辐射点，将假领子推销至全国。

对于那些地理位置偏远，经济不够发达的中西部城市，只要说一声这是扈城人都喜欢的衣服，大家便天然多了一份好感。

至于人和，她有小姨，有小舅舅，如今还有这么多零售商。

“小姨，现在才是开始。等到这些零售商做起来，来咱们这里批发的人会如井喷般增长。”

“这些人里，肯定会有不满足于只从咱们这里批发自己零售的人，他们一定会发展下线，做二道贩子，从咱们这里低价拿货，以一个略高一点的价格批给那些零售商们。

如果咱们的产量跟不上，将会损失这一大片的市场。他们为了挣钱，一定会去找其他货源。”

“当然，他们一定会来找您谈价格，您告诉他们，现在定的批发价降不了，但咱们可以让利。

如果他（她）每天能从咱们这里拿超过三千块钱的货，我们可以以每两百块返利十块的优惠让利。

如果他（她）一天内能拿超过五千的货，我们可以给他返利二十。一天内拿的货超过一万，我可以返利五十。”

“但是这样能挣钱吗？”董杏花非常迟疑。她看着眼前这个满眼都是野心的女孩子，再也无法只把她当作一个小孩子了。

“能。”徐荷叶点头，“小姨您先谈着，我估计这中间还得扯皮，但这是我的底线。而且这个生产线要想租下来最快也要三五天。这三五天，刚好可以验证我的想法。”

“如果明天就有人来找您谈中间批发的事，那么生产线就要开始租起来了。”

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