魔爪文学

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“重啊，重要的意思。”徐荷叶这样说道。

“重要的荷叶？”董桃花点了点女儿，“小丫头，不害臊。”

徐荷叶笑了笑：“妈，爸，快进去看看。”

董桃花和徐辉走进车间，第一感觉就是吵，几十台机器同时运行的声音真的不低，很吵闹。

但——他们都能看出车间职工脸上的喜意。

工作很辛苦，但辛苦不过没工作。

他们现在就希望工厂能好好办下去，每天都有活儿做，按时发工资，这就很好了。

徐荷叶看到了黄旺成，她对董桃花和徐辉道：“爸妈，你们随便看看，我有点事要和小姨他们商量。”

除了租赁新厂房外，最重要的就是找到工厂接下来的运营方向。

一家工厂不能依附在老板的记忆上发展。如果有机遇，她可以提点。但这座工厂必须有自己存活下去的能力。

不管是自己设计，开发新品，引领潮流；还是给人做代加工，赚取低端的手工费，都是能支撑厂子活下去的门路。

“行，你有事就去做。爸爸妈妈就在车间随便转一转。”

徐荷叶叫上董杏花、黄旺成还有董福运和吕俊，五个股东聚在一起，徐荷叶将自己的想法告诉了大家。

“这两条路子，各有利弊。”

“代加工，风险更小，但能挣的钱也有限。自己开发新品，做出了爆款，就成倍成倍地挣钱，宝压错了，就有可能赔个底朝天。”

“就好比咱们这次的制服，如果我估计错误，《公关小姐》这部剧没火，又或者火了，但是没有掀起全民穿制服的热潮。

咱们压下所有资金买的面料，做的衣服，都会变成一仓库的废品，变不了现。工厂收不到钱，交不起租金，发不出员工工资，就会有破产倒闭的风险。”

董福运点了点头：“所以咱们之后开发新品，一定要做风险评估。”这是他报夜校后，老师上课讲的第一个知识点——风险评估。

“我们必须得考虑项目失败后，账面上有没有足够的资金支持工厂的运转，能不能再开发一个新项目，以图翻本。”

董杏花接过话头：“或许咱们可以两条线同步进行，一条线追求稳定收益，一条线追求高收益。”

黄旺成摇头：“但这样一来，人手也会分散。咱们未必有那么多精力和人手，同时开展两条线。

给别人做代加工肯定有时限要求，如果当时咱们自己的产品也开了花，需要扩大产量，咱们怎么协调这个冲突？”

“而且代加工也是有风险的，一般都是预付三成订金，交货后付尾款，但话是这么说，也不是所有单位都能及时付上尾款。

很多服装厂都是先给纺织厂预付三成订金拿面料，回头做了衣服卖给商场，等从商场拿了货款，再给面料厂尾款。

一环扣一环，一旦某个环节出了问题，就有可能导致整个环节都会问题。不然最近就不会有那么多工厂因为三角债的问题走到破产的地步。”

黄旺成学设计，他自然是倾向于自己设计新品，而不是做代加工。

“但自己开发新品也有风险。”董福运道，“我们怎么知道设计出的款式就能受到顾客的青睐？”

这句话一下子难倒了在场的所有人。

黄旺成看向徐荷叶：“荷叶，你有没有想法？”

“市场调研。”

“市场调研？”

“对，咱们必须找到顾客的喜好。要了解顾客的喜好，知道不同群体，喜欢什么样的衣服，甚至什么季节喜欢什么衣服。

然后在颜色、面料、款式、设计上下功夫，设计改良，针对顾客群体，做出我们自己的款。”

“这样一来，才能增加成功的可能性。”

第127章调查问卷

徐荷叶说完，目光慢慢从四人脸上划过。

笃定、迟疑、兴奋、犹豫、挣扎、坚定……

董福运看了黄旺成一眼，然后看向吕俊，最后把目光投向二姐董杏花，董杏花对着他点了点头。

董福运深吸一口气，看向徐荷叶：“荷叶，我们想好了，自己设计，自己卖。”虽然风险大，但收益同样丰厚。

徐荷叶并不意外。

她知道大家纠结过后还是会选择自己设计，而不是给别人做代加工。

自主设计才能挣到钱，给人家做代加工，吃的便是人家剩下来的残羹冷炙，拿一点辛苦费。

别的不说，就说他们自己。

这次做的制服，有一部分分给了江城服装厂代加工，和付出去的加工费比，他们挣的显然多得多。

“那行，既然都决定自主设计，那我们从现在开始，就要把接下来的工作定一定。”

董福运点了点头：“荷叶你说。”

徐荷叶沉思一会儿道：“既然是自主设计，那么必须有款。

咱们需要成立一个设计部，这个部门由黄叔你负责。目前人手有限，设计部只有你一个人，以后根据发展情况加人。

对了，前期的市场调研也有你来负责，我需要你在最短的时间内出一份调查问卷给我。”

黄旺成挠了挠后脑勺：“荷叶，这什么调查问卷怎么做？”

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