魔爪文学

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算了算了，本来就是假的，等到了地方能装一装也成。

只有一辆三轮车，所以董福运需要先把徐荷叶他们的货送到商场旁边的步行街，这里有一条三百米的街道，可以供个体户摆摊。

平时这里都是晚上特别热闹，但因为今天是元旦，出来玩的人多，步行街也非常热闹。

董福运他们来到不算早，但也不算晚，在靠近出口的地方找了一个位置。将摆货的长桌子搬下来后，徐荷叶在上头铺了一层布，然后把带来的货品摆了上去。

董福运帮着二人把东西摆好，然后才和程子军一起转道去公园。

正值元旦假期，来逛商场和步行街的顾客很多，没一会儿就有人过来咨询。

来人有三个，都是二十来岁的年轻女孩，其中一个圆脸姑娘有些好奇地拿起一件假领子，“小妹妹，这是什么啊？”

另一个瓜子脸女生道：“看着像件衬衫，但又没有袖子，衣身也不够长，偷工减料了吗？”

“当然不是了。”徐荷叶马上解释道，“小姐姐，我们这不是偷工减料。这衣服可是设计师专门设计的，叫假领子。”

“假领子？”另一个鹅蛋脸的姑娘也开口了。

“是的。”徐荷叶点头，“这假领子，其实是一件真领子，但是保留了衣服前襟、后片、扣眼还有扣子。

不过没有袖子，且只保留衣服的上半截，用料少，更节约面料，所以它也叫节约领、经济领。但是你们看——”徐荷叶摸了摸自己脖颈处的衣领，“这假领子穿在外衣里面，露出领子部分，是不是和穿了件衬衫一模一样？”

几个女生更有兴致了，认真打量着徐荷叶领口的假领子，“看着像是穿了件衬衫，真是这假领子？”

“那是当然。”徐荷叶说着，将领口的假领子扯出来，然后解开扣子，脱下来拿给几个女生看，“你们看看，是不是和我台子上摆的假领子一模一样。”

三个女生轮流看了看，又和桌子上的其他货品比了比，“还真是这假领子。”

“看着好像是挺不错的。”

有戏，徐荷叶心道，表现得更加热情了。

她指了指自己，说道：“小姐姐，你们看看我，这是我没穿假领子的模样。脖子这里是不是有点空，有点单调？”

见几个女生点了点头，她麻利地把身上的毛线脱了，重新挑了一件白色假领子穿上，再把毛线衫套好。

“你们再看看，现在和之前比是不是有层次多了？”

圆脸女生点了点头：“还真是。”

“是吧？”徐荷叶道，“这就是叠穿的魅力。你们买我这假领子回去，就可以随心所欲，自由搭配了。”

圆脸女生和鹅蛋脸女生都有些心动，瓜子脸女生，比较精明，心里虽然也喜欢，但还是忍不住挑刺。

“可是说到底，你这假领子也是在模仿衬衫。既然如此，我们穿衬衫就好了，何必要你这假领子？”

“那可不一样。”徐荷叶麻利地从书包里掏出一件白衬衫，“我现在就穿衬衫，试给你们看。”

徐荷叶把衬衫换上，再把毛线衫穿上，几人果然发现了不同。

刚刚穿那假领子时，整个人甜美又好看，现在换成衬衫了，同样的白衬衫，上身却怎么看怎么别扭。没有叠穿的美感不说，整个人活像是胖了一圈，显臃肿不说，还很邋遢不得体。

徐荷叶看到圆脸女生以及鹅蛋脸女生都摇了摇头，不由得暗笑，不枉她出门前，还特意挑了一件面料厚实且超大版的衬衫带来。

毛线衫有弹性，且比较紧，里头搭一件厚实且大版的衬衫，能不勒得慌？

人一勒着，还能从容好看？

徐荷叶继续道：“我这假领子，搭配好看不说，价格也不高。”

“同样的价格，只能买一件衬衫，却能买六七条假领子。选不同颜色，不同花色的，可以穿一个星期不重样呢！”

徐荷叶这句‘一个星期都不重样’的话迅速打动了三个女生。

“那你这假领子都怎么卖的？”鹅蛋脸女生拿起一件丝绸假领子问道。

徐荷叶道：“所有假领子都有两个版型，尖角翻领和圆角翻领的。尖角翻领男女都适用，圆角的更适合女生，能凸显女性的柔美气质。”

“至于价位，则是根据面料、款式以及设计的不同，分成了三个价位。”

她先指了指素色那列：“这些都是素色的，不管哪个版型，零卖都是三块钱一条，多买有优惠，买四条优惠两块钱。”

“中间这列是拼色设计，工艺复杂，贵一点，零卖四块钱一条，买三条同样便宜两块。”

“再右边，包括小姐姐手里这一条，是用丝绸做的，品质高档，价格稍贵，要十五块钱一条。”

徐荷叶话音落地，三个女生顿时倒吸一口凉气。

瓜子脸女生马上道：“十五块钱一条，这么贵？有这钱，我们再加几块钱，都够买一件衬衫了，何必要你这假领子？”

徐荷叶连连摇头：“那怎么一样？”

“二十多块确实能买一件衬衫，但是只能买到那些便宜货，稍微好点的都买不起。可你看看我这假领子，这可是用丝绸做的。

你们看看这面料的光泽，这丝滑的手感，飘逸的质地，这衣服穿出去，多体面啊。放古代，丝绸做的衣物只有贵族才能穿用呢！”

“可是，这价格还是太贵了。”

徐荷叶继续摇头：“不贵了。旁边就是商场，里头有专门卖丝绸衣服的，随便一件衬衫，不得上百块？人家那一件，抵得上我这六七件呢！”

“小姐姐要是不信，可以去瞧瞧，对比对比，看看我这料子，会不会比人家那料子差。”

几个女生不说话了，她们才刚从商场出来，自然知道里头丝绸衣服的价位。一百块只能买到最差的丝绸衬衫，那质地、手感还有光泽度还没有徐荷叶这摊上的好。

徐荷叶看向鹅蛋脸女生，见她拿着那件丝绸假领子迟迟没有放手，就知道她很喜欢这件。

徐荷叶继续劝道：“小姐姐，您皮肤白，脸型也好看，极具古典美的鹅蛋脸，这件藕粉色的丝绸假领子是真的很衬你。女孩子要对自己舍得一点，品质好的衣服，穿多久都不会过时。”

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