魔爪文学

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徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。

董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。

“你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”

三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”

一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。

二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。

“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。

批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。

基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？

内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。

最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”

“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。

第114章新品

等四人出了办公室后，徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后，谈下的顾客，不管是谁谈下的，你都一定要留下联系方式。”

说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”

对一个工厂而言，顾客资源特别重要。

说白了，程子军和刘同现在能做中间商，就是因为他们零售时，积累的顾客全都握在他们自己手里。

现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天，他们不在这儿拿货了，他们手里掌握的那些零售商，不说全部，起码会流失九成。

董福运点了点头，“小舅知道。”

“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”

“我有预感。”否则那些零售商就算想压价，也不会这么快图穷匕见。

只有出现竞品，他们有了更多的选择，而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。

“仿制品多吗？”

董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货，不会那么粗糙敷衍。

“估计和咱们一开始一样。”

“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”

董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。

曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。

“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？

咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”

“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人卖假领子。”

“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”

“行，我明白了。”

两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。

来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。

“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“这些是还没有对外出售的新品，您可以看看，如果有想要的，可以找董经理下单。”

费彩看着这些新款，眼睛都看直了：“小老板，这些都是新品？”

徐荷叶点了点头：“都是我们最近开发出来的新品。新品，不管是款式、花样还是面料做工，都比基础款好得多。”

“确实不错。”费彩拿起一件新品假领子，细细摩挲着，手感很好，细节也做得很到位。

“这领口是镶了丝绸？”

“对。大姐您看的这件正是拼了丝绸的。”徐荷叶看着这位财神爷，笑着道，“我本来不准备这么早就把新品拿出来，但我知道现在扈城出现了一些低劣的仿制品，虽然品质、做工没有咱们好，可是只要它们卖价低，同样会有市场，会对你们的生意造成影响。”

“所以我把新品拿了出来，我相信有这些新花样，别人都没有的新花样在，顾客肯定还是会选择咱们。”

“小老板说得倒是没错，不过——”费彩放下手中的假领子，“不过新品价格怎么算？如果太贵，就算花样新，顾客也不会买账。”

徐荷叶摇头：“大姐，你们已经看到了，新品花样多，做工更复杂，成本就比基础款高上不少。拿货价肯定不能和基础款一样。但你也不用太担心，我们给出的价格，你肯定能挣到钱。”

“你们经销商挣不到钱，我们工厂也挣不到钱不是？”徐荷叶看了眼车间里一边工作，一边竖着耳朵听众人说话的工人道，“具体的，咱们去办公室细聊？”

“行。”费彩同意了，车间里确实不是好谈价格的地方，一群人进了办公室商量细节。

有之前的基础，一个小时后，双方都很满意地出了办公室。

费彩：“小老板，咱们现在去银行转账，这边就让我弟跟着董经理拿货？”

“行。”徐荷叶自然没有意见，“这样确实方便，转完账回来，小费老板理好了货，你们刚好可以把货拖走。”

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