魔爪文学

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第130章（第3页）

这不是夸张，这是真的形容词！

打电话的时候，她旁边的电话还在叮铃铃响，周渔听见了戴维斯比较深沉的声音：“哦好的，我们一定尽快，放心吧，我们有充足的货源。只要你们需要，我们随时补货。”

还有白敬宇有些蹩脚的英语：“是的，我们有的，你们放心，哦，海报我们会尽量配齐全，什么？我们有多少种海报？我们一共准备了30张不同姿势的，都是随机发放的。”

“什么？要30张海报的大礼包，这是不是有些多了……如果是这样的话，好吧，我们会将您的要货量平均分配，保障每张海报都有，您可以按着顾客的需求自由搭配！”

……

于芳菲在那头跟周渔说：“所有的渠道都在给我们打电话说没货了！周总你知道一上午卖了多少吗？”

“210万支牙膏，也就35万个大礼包！而这还在继续！”

“太疯狂了！这两天我以为他们已经很能买了，但现在才发现，那不过是开胃菜！”

于芳菲觉得自己明明已经见识过了各种疯狂的力量，但美国球迷的购买力还是让她不敢置信，“当然，不是有35万人，据我们粗略统计，很多人都是一拿五六个大礼包，他们怎么这么能买？”

周渔只能告诉她：“粉丝一向都是狂热的。不过，现在才刚开始，你们一定要调度好，不要错过这个热度。”

“另外，要学会维持热度，譬如我们六十张海报，可以有序的放出来！”

这个于芳菲当然知道，连忙说：“您放心吧。”

整个四月，在篮球界虽然有着不少场比赛，但是，唯一的热点是打破了NBA季后赛单场得分记录的迈克尔。

在球鞋行业，则是成就了N品牌，它从原先的跑鞋品牌，成功跨界，66美元一双的迈克尔签名鞋，卖出去了足足108万双，销售额达到了不可思议的七千万美元。

要知道，他们对于迈克尔当初的期许不过是一个月卖出三百万美元。

而在日化行业，魅力微笑则伴随着迈克尔横空出世，从各个超市货架上最不起眼的位置，站上了C位，从4月18日开始，一直到4月30日，不过短短13天的时间，魅力微笑卖出去了总共3000万支牙膏，销售额达到了2500万美元！

用于芳菲的话说：“周总，你也太有先见之明了，幸亏三月又送来一批货，否则的话，这个速度，我真怕接不上！”

当然了，如此巨大的销售量，也让所有的美国牙膏品牌用13天时间，对魅力微笑从警觉到重视，再到将其列入心腹大患！

在此之前，没有人注意到各大超市的日化产品货架上，什么时候出现了魅力微笑这个品牌的牙膏，它实在是太不起眼了。

有导购员似乎想起了点什么：“好像是一直在最低下一排的货架，很不起眼，没有导购员，就放在那里，十天半个月都卖不出去几支的。”

它还不如魅力洗涤用品，起码因为《十分钟》一举成名，大家都认识它，魅力微笑在那里，似乎根本无人问津，没有人会想到，这个小牌子会一举成名。

BJ总部健康产品事业部这会儿正在开会，负责调查的凯丽这么说：“我们已经跟相关超市对接过了，魅力微笑是在85年11月开始进入各大超市，因为和魅力洗涤品是一个厂家，所以各方超市对他们进入并没有任何的意见。”

“他们交了入场费等各项费用，在过去的三四个月中，卖的很不理想，不过因为签的是一年的合同，所以并没有清退。”

“三月初，他们的人找到了各大超市的运营科的负责人，想要在4月15日开始进行促销，并缴纳了长达三个月的费用。”

“而那个时候，他们还没有和迈克尔签约。也就是说，他们几乎对这次营销信心十足，当然也可以说是孤注一掷。”

事业部总经理凯文皱眉道：“同时也说明，在三个月内，我们根本没有办法让超市取消他们的促销堆头。而且因为魅力微笑的大卖，在三个月之后，超市为了业绩，肯定会继续给他们提供最好的位置。”

凯丽只能点头：“是的，我已经侧面试探过，没有一家超市愿意，毕竟，魅力微笑的销量实在是太大了，甚至还带动了超市的其他产品销售，没有人会放弃这个聚宝盆的。”

“而因为魅力微笑，我们在4月18日开始销量就节节下降，这半个月的销售总额不及过去的十分之一，我们需要一个有力的促销来与魅力微笑抗衡。”

而在全美日化行业排名第二的CP公司，他们同样也在寻找抵抗魅力微笑的办法。

总经理史密斯先生正在问企划部的负责人：“你们有什么新的方案？”

而企划部的负责人却是一脸为难：“事实上，魅力微笑走了一条我们从未试过的宣传道路。”

“迈克尔以63分的成绩改写了NBA季后赛历史，而美国活跃的篮球粉丝足足高达2300万，也就是说，广泛意义上说，这部分粉丝都是魅力微笑的潜在客户，但并不是现实客户。”

“实际上，篮球粉丝与牙膏的购买者的重复率并不算太高，但他们很巧妙地推出了大礼包，将迈克尔的海报放在其中，没有球迷能拒绝迈克尔的海报？！而这一招，让几乎所有的潜在客户都变成了他们的现实客户。”

“可以这么说，他们将品牌与迈克尔牢牢地捆绑在一起了。由此产生的巨大购买力，如今只是刚刚开始释放。”

史密斯问：“这些我都知道，我是在问你，你们有什么办法？”

对方只能无奈地说：“这两年，我们一直在提倡家庭健康的概念，所以我们在推广中，更侧重于权威效应，因此，我们的代言人一位是家喻户晓的超模明星，另一位是牙医博士。”

“他们两人，一个走的高端路线，一个走的亲民路线，跟如日中天的迈克尔比起来，都没有足够的粉丝可以抗衡。”

“当然，有个好消息是，我们的竞争对手BJ，他们跟我们的宣传办法类似，代言人一位是喜剧明星，另一位也是牙医。所以，他们也没办法抗衡。”

“所以，我们认为目前最好的办法是降价，利用价格打动真实的顾客，从而促进销量，抢夺市场。”

史密斯皱着眉头看着对方，半天叹了口气：“降价是个平庸却有效的办法，而你们却平庸的连用处都没有。签约体育明星，这么好的主意，你们为什么没想到？！这太让人头疼了！我们必须重视华美日化，从《十分钟》新闻开始，他们就不走寻常路却又效果出众，是不可忽视的强大的对手。”

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