魔爪文学

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第164章（第1页）

去美国，则是于芳菲和白冠宇跟着去的——随后，周渔这边还会派出三名工作人员，加上顾问汤姆森先生，新招聘的美籍工作人员，华美日化的美国分公司就齐全了。

这是个稳固的三角关系，戴维斯需要用业绩证明自己的眼光，从而复仇，汤姆森会保护好魅力品牌，从而安抚自己卖了祖业的愧疚，而于芳菲只需要把好大方向就好了。

周渔很满意，戴维斯也很满意，就是离开的时候问了周渔一句：“你不担心我吗？你怎么会这么信任我？”

周渔寻思，你不跟我干，你怎么证明自己？但话不能这么说，周渔一个实诚人，对待美国同志，也不好太过坦诚，只能拽文：“夏国有句俗语，叫做用人不疑疑人不用，我向来如此。”

戴维斯差点哭出来，他是这样说的：“哦，我为BJ服务了那么多年，可BJ从未这么信任过我，我一定会做出成绩的，请相信我！”

戴维斯的确努力，五月回到美国，随即租赁办公室，招聘人员，疏通渠道，等着七月份，周渔这边牙膏终于下了生产线，魅力的洗涤系列产品也已经运抵美国，戴维斯开始了他的营销。

7月4日晚六点半。

京市化工学院的大二学生刘庆芬，和两个双胞胎弟妹，一身臭汗进了屋，哑巴的妈妈瞧见他三个这样，连忙去端了水过来，让三姐弟喝水。

然后比划着，刘庆芬一看就知道是问他们卖出去了吗？

她连忙点头：“放心妈，都卖出去了。”

刘庆芬就是当初梅树村一号店抽中了一等奖大彩电的小姑娘，当年为了养活全家，她只能退学顶替当了投递员。

不过中了彩电后，她的命运就改变了，周渔用1799块钱买下了那台彩电，她因为有了这笔钱，终于可以不用下午去打零工，而是抱起了书本准备高考。

1982年那年她没报上名，她是1983年参加的高考，那一年，她几乎没有在夜里12点前睡过，早上四点又要送信，就这么熬着，最终考取了京市化工学院，成为了一名梦想的大学生。

其实她如今的生活已经不算缺钱了，除了当初的1799块钱，她还帮着梅树村拍了几次广告，周渔是个厚道人，给的费用不少，完全覆盖了他们的生活，她甚至还给妈妈买了一台黑白电视解闷。

不过，她一直觉得，这都是偶然事件，所以寒暑假都会带着弟妹摆摊，也算有个收入，今天就是摆摊回来。

听着他们都卖出去了，刘妈妈高兴地不得了，连忙去将晚饭端了出来，顺便还打开了电视，让他们乐呵会儿。

刘庆芬就和弟妹一边吃一边讨论，明天去那里摆摊，等着新闻联播播放完毕，她就不说话了，而是看电视——刘家人都知道，这会儿是华美日化的广告时间，姐姐总是特别关心，还说以后毕业要去华美日化工作。

凝脂皂的广告是常年有的，梅树村的广告是看促销时间，但今天他们现了一个新广告——牙医生牙膏！

广告词也很简单，一个人躺在治疗椅上喊：“哎呀牙疼。”穿着白大褂的医生对大家说，“据报道，我国儿童龋齿患病率为7o%，中年人为88%，老年人为98.4%，预防龋齿，迫在眉睫！”

“牙医生牙膏所添加氟化物可以强健牙齿珐琅质，有效预防龋齿的生，让您远离龋齿！预防龋齿，请用牙医生牙膏！”

刘庆芬还没说什么，弟弟妹妹已经开口了：“哇，是医生做广告啊，太专业了！”

连刘庆芬也不得不说，这广告一看就特别让人信服，有权威性，虽然不够精巧，但真的有说服力啊！

果不其然，她出去上厕所的时候，就听见已经有人议论了：“你们看见那个牙医生牙膏广告了吗？氟化物是什么？听着挺有用。”

“我就有虫牙，刚补了牙，不行明天去买一管试一试，我可再也受不了了，疼起来要命啊！”

而在美国，戴维斯走的是一条只有美国人才能想到的路线，他根本没打广告，而是通过正规新闻宣传的——美国最著名收视率最高的新闻节目《十分钟》，在这一天播放了一个调查报告。

《十分钟》的形式是一则节目分为三个新闻，每个新闻都由调查记者来进行讲述，而今天这位叫做路易斯的女记者讲述的新闻则是《为什么小偷最爱偷香皂？》

美国小偷泛滥这已经是公认的事实，为什么会有这样的群体，这篇报道是从一个小的数据说话，据统计，美国小偷最爱偷的东西，并不是贵重产品，而是香皂。这是因为香皂用的最多，且最容易变现。

她的镜头就跟着一个小偷进入了市，然后拍到了他偷取了某个牌子的香皂三块，他拿着香皂卖给了流浪汉或者其他人。

不过，颇有意思的是，在这场交易中，对方看了产品后说了一句可有可删减的话：“魅力牌吗？可以可以，魅力牌比较好用！”

这其实是采访调查中的一瞬，什么牌子其实根本不应该受到关注，但这可是《十分钟》啊！几乎立刻，很多观众都关注到这个品牌！

很熟悉，好像听过……

更何况，第二天更有铺天盖地的新闻跟进，有报纸文章《魅力牌到底是什么？》，还有报纸写下了这样的标题《魅力成为最受小偷欢迎的香皂品牌》《魅力年老但魅力依旧》……

人们这才恍然大悟：好像过去用过，好像……是老朋友！原来它还在啊，居然还有这么多种类！

于是，本来已经沉寂了好几年，消失了四个月的老品牌魅力牌再次出现在了人们的眼前。

第122章

魅力的这股风刮得可谓猛烈。

《十分钟》虽然是目前美国最火热的新闻节目，但它只有收视率是没有转化率的，如果仅仅是这一句话，只让能勾起很多用过魅力产品顾客的回忆——譬如曾经年少的岁月等等。

或者，会引起一些人的好奇，在以后生活中，某次经过日化柜台的时候，瞧见魅力品牌的洗涤产品，说一声：“哦这就是那个好用的魅力。”如果他正好需要可能拿一块，如果不需要，就这么过去了。

而让魅力能够真正进入消费者视野的，是第二天蜂拥而至的新闻和广告——在你有回忆有印象的时候，再去推广，那就不是只听听看看了。

新闻会讲故事——汤姆森先生一家五十年来对制皂的精益求精，不懈努力，立起了品牌，同时也帮助大家回忆起过去的岁月。

而广告会普及知识——魅力的洗涤系列现在有多好用。

它的香皂采用了最好的油脂，润肤而不干燥，可以解决很多人皮屑的问题。

它的洗衣皂添加了甘油可以形成保护膜，不但保护衣物，也可以保护你的手。

它的内衣皂使用了茶树精油，大蒜精油和丁香油等天然成分，可以有效防止菌落再生。

……

可以这么说，这一套组合拳。

只有新闻不会形成销量，只有广告则没有噱头不会引起注意。

合二为一则立时成了当时的热点，一时间，魅力成为了市日化区域的热门货，虽然不会像是凝脂皂一样，为了抽奖而主动大量的购买，但不少顾客站在日化柜台前选择时，都会拿一块！

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