魔爪文学

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第177章（第2页）

所以他才对今天的促销没有效果而感到震惊，以至于跑到市里一探究竟。

等他大步走到了牙膏货架这边，就现，事实比他想的更差，cp的促销员在一旁闲的没事干，而魅力微笑的促销员身边围着不少人，他听见一个清脆的女生说道：“是这样的，如果您觉得不相信，我这里有证据的。”

“您看看，这可是《国际口腔医学杂志》，这是前年的报道，上面有一篇这不就对牙膏摩擦剂做出了详细分析，您可以仔细看看。”

史蒂夫可没想到，在一个促销员嘴巴里会出来这样一本专业刊物，他大步走过去，仗着身高一把拿过了那本杂志，并不是什么复印件，就是正刊。

这篇文章他也看到过，但他可没想过，三年前的一篇文章居然会成为攻击他们的利器？

他的行为已经惹火了旁边的顾客了：“喂，你这是插队！”“请还给我！”

而那位辣妹促销员这会儿也冲着他瞪起了眼睛：“这位先生，即便您长得如此高大，也需要排队的，”她伸手就把杂志抽走了，递给了刚刚的顾客，然后又对他说，“这样，您的形象会更加有魅力！”

史蒂夫都不得不佩服，华美日化这是从哪里找出来的促销员，非常机灵，会说话，他问：“这是魅力微笑给你们的促销道具吗？”

对方不是别人，正是凯瑟琳，凯瑟琳立时严肃下来：“先生，这不是道具，这是真正的杂志，没有一丝掺假。”

“当然了，我根本找不到这样的杂志，的确是我们牙膏品牌提供的。”

这显然是凯瑟琳也没想到的，她一开始根本就没拿出来，只是按着培训解释，但是随着进店的人多起来，每个人的脾性都不同，有人听了就信了，有人则较真，让她拿出来证据。

“你说什么就是什么吗？”

那会儿凯瑟琳才想起来昨天的那本杂志，连忙从包里找了出来，翻到了那页，递给了对方。

那是个一看就很不好搞的人，比眼前这个还难搞的样子，她以为对方还会挑剔，已经做好了战斗的准备，哪里想到，他看过后却说：“哦，这居然是真的，你们没有撒谎，你们虽然价格便宜，却是用的较好的成分，我想我没理由拒绝它。给我来一包吧。”

凯瑟琳这才知道知识的力量，她以为促销不就是比口才吗？原来一本杂志就可以做到。

所以从那开始，她就更愿意用杂志来说话了——这样又少费口水，又显得她有文化，她喜欢得很。

现在，因为有杂志，所以她特别有底气，“所以，我们的成分的确更好，价格还便宜，您要来几盒？”

史蒂夫这会儿心里只有一个感觉：这都是什么人想的法子，怎么这么邪门呢！

当然了，随后他就知道了邪门的法子实在是太多了。

明明他们才是展了上百年的市场经济的国家，经过充分的竞争，不知道度过了多少大风大浪，应该更有经验，但华美日化却总有各种奇怪的法子吸引顾客。

先是千奇百怪的堆头，他们可以把牙膏盒摆成任何样子，譬如迈克尔的名字，譬如飞机等等，这让别的堆头平淡的根本没人看，所以，他们不得不跟进了堆头后，对方又开始搞卖场投篮，还起了个活动名叫做寻找民间迈克尔。

各大市只要购买魅力微笑的牙膏就可以参加，每个人投十球，全中者可以获得一管魅力微笑牙膏，当然了，也有了晋级的资格。

这个活动要从五月份搞到9月份，全国的各大市都在进行，到八月底，将会举办一场魅力微笑民间篮球投篮比赛，获胜者可以和迈克尔一起吃饭。

听到这个活动的时候，史蒂夫的想法就是——他们疯了。

不是想法疯了，是要卖疯了。

这完全是将迈克尔的粉丝效应利用到最大，试想一下，一张海报一张照片就已经让他们激动的连夜排队了，如今只要投球就可以见到偶像，谁不愿意？

不就是买点牙膏吗？那又不是66美元的球鞋，也不是更贵的任何东西，一个礼包才5美元，一支牙膏才8o美分，这个成本太低了。

他敢断定，这一招就算是最深层的迈克尔的粉丝，也会赶来参加的。

而重要的是，迈克尔肯定也喜欢这项活动——从四月比赛结束，他因为伤病，要远离人们的视线，明星是要曝光率的，即便是篮球明星。

尤其是，他刚刚成名，他需要人们记得他！

这个活动在全国举行，面向全部粉丝，几乎是完美帮他延续了粉丝的热度和热情。而且为什么要9月结束，因为十月底，86-87年度的nBa常规赛就要开始了，他可以上场了！

这简直是品牌和明星的完美合作，再也没有比这个更好的了。

事实也是如此，活动的第一天，史蒂夫就再次去了市，他看到了什么？是上一次购买大礼包人山人海的场景再现了。

老的少的，男的女的，都聚在了他们在市门口专门开辟的空地上，一个个排着队等着投篮。

他被堵在了外面，不过却听到了那位辣妹促销员清脆的声音：“哦先生，你干的真棒，恭喜你，晋级了！”

对方应该是上了岁数了，得意地说：“哦，打全场我是不行了，但是投篮我绝对不会输的。”当然，他还问：“请问，我现在就可以等待九月份去参加决赛了吗？”

年轻的女孩爽朗地笑着：“哦这可不行，我们每星期举行一次星期赛，如果胜利的话，就可以参加月末的月赛。如果月赛赢了，您就可以去参加全市的比赛，如果全市比赛再赢了，就可以参加决赛了！”

当然了，这么复杂的赛事，让很多人都有些望而却步，那位老先生就说：“哦，这可是个很长时间的活动。”

女孩笑着说：“全程接送，而且，我们还有奖金，从星期赛开始，每赢一场都有相应金额的奖金，譬如星期赛赢了就是一百美元，月赛赢了就是五百美元，如果市赛赢了的话，就是一千美金。”

不过是投篮，赢了还能挣钱，输了也有人接送，哪个迈克尔的粉丝不愿意？甚至有不是粉丝的，也觉得这笔钱太好赚了，立时喊道：“快点吧，我们也想参加的！”

史蒂夫还怕只有一家市是这样，他干脆开车又去了旁边几家大型市，现几乎所有的门口都有临时的篮球场，那里可能有的排队的人多点，有的少点，但没有空着的。

这个活动成功了！

而周渔，也接到了迈克尔的经纪人安德森的电话，他笑着说：“迈克尔说，你的商业头脑让人惊叹，我想，如果你不是华美日化的老板，我的饭碗要保不住了。”

这当然是恭维，但也代表着赞成和支持。

事实也是如此，迈克尔巨大的流量下，同行业之所以降价促销，就是觉得在流量消失后，魅力微笑保不住抢来的地盘。

但现在魅力微笑告诉了他们解决这个问题最好的办法——一直有流量就可以了。

所以，从五月开始，虽然每日的销量降到了5o万支，但彻底稳住了，成为了美国牙膏行业的新巨头。

魅力微笑守住了自己的地盘。

当然，影响绝对不止这一点。六月的时候，蒋学就给周渔打了个电话，说了个新消息——cp也要来夏国合资办厂了。

如今，华美日化在美国打了个打胜仗的事儿，日化圈子和外贸圈子里人人皆知，蒋学对周渔显然更有信心一些。

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