烟火围城时29(时与宝宝)_安身立命

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安身立命（第1页）

重阳过后，秋意更浓。新家窗外的梧桐树开始泛黄，偶尔有几片叶子打着旋儿飘落。苏予锦站在阳台上，望着小区里嬉闹的孩子们，心里盘算着米豆已经上幼儿园，自己该找个班上了。“妈妈，我也想去玩。“米豆扯着她的衣角，眼巴巴地看着楼下。“等妈妈做完饭，我们把肚子喂得饱饱的再去，苏予锦摸摸儿子的头，心里既期待又有些怅然，孩子白天在幼儿园，她也该找点事做。就在这时，手机响了。是南乔：“项目提前结束了，我今晚就能到家。“这消息像一阵暖风，吹散了连日的阴霾。米豆听说爸爸要回来，高兴得满屋子跑。傍晚，门锁转动的声音响起。南乔风尘仆仆地站在门口，手里还拎着给米豆买的奥特曼。“爸爸！“米豆扑进他怀里。苏予锦站在一旁，看着父子俩亲热，连日来的委屈和疲惫似乎都找到了宣泄的出口。南乔放下儿子，走到她面前，轻轻握住她的手：“辛苦你了。“就这一句话，让她红了眼眶。晚饭时，苏予锦说起找工作的想法。南乔沉吟片刻：“你想做什么？““之前买房时接触过房产销售，我觉得挺适合。“苏予锦说，“时间相对自由，还能照顾米豆。“下班了能带到米豆。也好。“南乔点头，“不过别太辛苦，妈恢复得差不多了，等她回来帮忙带米豆了你在去不迟。第二天，苏予锦主动给之前卖房给他们的张经理打了电话。“张经理，我是之前买房的苏予锦。听说你们在招人？“三天后，苏予锦站在“幸福城售房部面前。玻璃门上贴着的招聘启事被雨水打湿了一角，“无责任底薪2500+高提成“的字样依然醒目。她整理了下白衬衫的领子，推门进去。面试她的销售主管姓陈，是个三十岁左右的女人，穿着合身的黑色套装，手指甲修剪得很整齐。“为什么想来做房产销售？“陈主管翻看她的简历。苏予锦实话实说：“刚买了房，压力很大。而且我自己买过房，知道客户最关心什么。“陈主管点点头：“这行很苦，每天要打几百个电话，带看风雨无阻，有客户的时候可能要忙到十点还在签合同。你孩子还小，能适应吗？““我能吃苦。“苏予锦说，“而且我比年轻人更需要这份工作。“培训持续了三天。在门店后面的小会议室里，几个新人挤在一起。讲师是公司的销冠，在黑板上写满密密麻麻的数字：“首套房利率4.1%，二套4.9%...““满五唯一免征个人所得税...““学区划分以当年教育局文件为准...“苏予锦埋头记笔记，把重点都用红笔标出来。午休时，其他人在聊天，她独自跑到公司的销控栏前，默背最新的在售房源信息。正式上岗第一天，主管给她分了一本厚厚的笔记本“先熟悉系统，等一下跟着同事们下乡发宣传单。下午回来在带你去样板间。“今天是她第一次跟着主管下乡发宣传单，目的地是城郊的清水镇。陈主管的白色轿车后备箱里，塞满了厚厚的楼盘宣传册和防水帆布包。“乡下和城里发传单不一样。”陈主管递给她一双劳保手套和一双厚底雨鞋，“穿上，田埂上露水重。”苏予锦默默换鞋，发现主管自己也穿着一身轻便的运动装，完全不像平时在店里那个穿着高跟鞋、妆容精致的女强人。车驶出城区，水泥路渐渐变成柏油路，最后是碎石路。路两旁是一望无际的稻田，稻穗低垂，泛着金黄。苏予锦摇下车窗，闻到泥土和稻草的清香。“很意外？”陈主管瞥了她一眼，“觉得发传单很低级？”苏予锦老实点头：“有点。”“记住，乡下的客户最实在。”陈主管说，“他们可能一辈子就买这一套房，要看你的诚意。”第一站是清水镇的早市。正值赶集日，街上人头攒动。陈经理把车停在市场外，从后备箱搬出两个折叠桌。“你守东边，我守西边。”主管利落地支起易拉宝，“记住，见人就笑，被拒绝了也别垮脸。”苏予锦站在桌子后，看着来来往往的人群。第一个小时，她手足无措。递出去的传单大多被无视，有人接过去随手就扔在地上。有次她追着一个大妈想多介绍两句，对方不耐烦地摆手：“没钱买房！”临近中午，太阳毒辣起来。苏予锦的衬衫后背湿了一大片，嗓子也开始发干。她数了数，一上午只发出不到一百份传单。这时主管走过来，递给她一瓶矿泉水：“看你发传单的样子，太僵硬了。”她示范给苏予锦看：不是机械地递出传单，而是先观察。看见带孩子的老人，就说学区；看见年轻夫妻，就提婚房优惠；看见开着三轮车来赶集的，适时递上传单：“大哥，看看新区的门面房？”苏予锦恍然大悟。下午她学聪明了，看见一个在菜摊前犹豫的大姐，主动上前帮着她挑西红柿。“大姐，这家的西红柿是自己种的，比那边大棚的好。”大姐惊讶地看她：“你懂这个？”“我婆婆也种菜。”苏予锦笑着说，自然地递上传单，

;“我们在新区有个楼盘，带菜园的。”这次，大姐认真收下了传单。傍晚集市散去，她们转战到村口的大榕树下。这里是村里人纳凉聊天的地方，几个老人正在下棋。陈主管从车上搬下一箱矿泉水，分给在场的老人：“天热，喝口水。”苏予锦有样学样，帮着一个老婆婆捶背：“奶奶，您这肩膀是年轻时候累着的吧？”“可不是嘛，”老婆婆眯着眼，“挑稻子挑的。”就这样，她们和村民聊起了家常。苏予锦发现，这些老人虽然自己不买房，但他们的子女很多在城里打工，正是潜在的客户。天色渐暗，最后一个传单发完时，苏予锦的腿已经站麻了。回程的路上，她靠在车窗上，看着窗外掠过的田野。“今天有什么收获？”主管问。苏予锦想了想：“发传单不是发传单，是在交朋友。”陈经理笑了：“悟性不错。下周末还来吗？”“来。”苏予锦毫不犹豫。她掏出手机，看到微信里已经多了十几个村民的好友申请。其中一个备注是：“想问新区那个带菜园的房。”夜色中，白色轿车驶回灯火通明的城市。苏予锦望着窗外，想起那个说要给儿子买婚房的大姐，想起那个想搬来和女儿同住的老婆婆。每一张传单背后，都是一个安家的梦想。样板间里，苏予锦注意到飘窗台面的接缝处有些粗糙，默默记在本子上。主管看在眼里，点点头：“观察很仔细。“第一次单独接待客户是个周末。客户是看到街头广告主动打电话来咨询的一对年轻夫妇，想买婚房，预算有限。苏予锦提前准备了五套房源，每套都做了详细的优缺点分析看第三套房时，女方小声对丈夫说：“这套厨房好像小了点。“苏予锦立即接话：“确实，不过我把隔壁栋同户型的尺寸量过了，可以把这面非承重墙打掉，这样厨房能扩大两平米。“她掏出手机，“我拍了改造后的照片，您可以参考。“这个细节打动了客户。虽然当天没定，但第二天他们就打电话来约复看。为了尽快熟悉业务，苏予锦把米豆的作息表和工作时间完美对接：早上七点送孩子去幼儿园，八点到公司开晨会；下六点请对门王阿姨帮忙接孩子，自己加班到七点；晚上等孩子睡了，再起来背房源信息。有天王阿姨临时有事，苏予锦只好带着米豆去带看。客户是一对老夫妻，看见孩子很欢喜。米豆乖巧地坐在小区长椅上吃饼干，苏予锦一边介绍户型，一边不时回头看一眼。“妈妈在工作。“米豆对老奶奶说，“我很乖的。“老太太心软了，看完房悄悄对苏予锦说：“我女儿也像你这么不容易。这套房我们定了。“客户交认筹金那天，苏予锦在洗手间里哭了。不是为提成，而是为自己终于能在家庭和事业间找到平衡。渐渐地，她摸索出自己的优势：作为母亲，她更懂得刚需客户对学区的执着；作为妻子，她明白厨房操作台的高度差那几厘米意味着什么；作为曾经租过房的人，她知道租客最在意采光和储物空间。一个月后，她已经能熟练地计算各种税费，记住了周边三十个小区的物业费，甚至能背出重点学区的入学政策。她的笔记本上密密麻麻记满了客户需求：张老师要安静，李医生注重采光，王阿姨的孙子对粉尘过敏...发薪日那天，给南给米豆买了他心心念念的乐高。剩下的钱，她单独开了一个账户，命名为“提前还款基金“。晚上加完班回家，南乔在小区门口等她。路灯把两个人的影子拉得很长。“累不累？“他接过她的包。苏予锦摇摇头，高兴的说道：“今天签了一单。“南乔看着她眼下的乌青，心疼地说：“别太拼。““不拼不行啊。“苏予锦望向自家那扇亮着灯的窗户，“我想让米豆知道，妈妈在努力成为更好的自己。“回到家，米豆已经睡了，枕边放着一张画：一个短发女人拿着公文包，旁边写着“我的妈妈“。苏予锦把画仔细收好，放进工作包的夹层里。明天，她还要早起准备宣传单下乡。这份工作很苦，但她终于在柴米油盐之外，找到了属于自己的战场。

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