魔爪文学

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18 两颗一模一样的跳蛋（第1页）

霍氏大楼会议室里。

戴春鹭正据理力争，朝着霍祁大肆讲解自己即将在本市推出的新茶饮，冉璐在一旁开着pad语音转文字功能，一字不落地做着会议记录。

“春鹭”申请加开店铺的请求遭到几番拒绝，她本人只好从S市杀过来，面见霍祁，摆出自己的分析和新研发饮品的经营方案。

霍祁对此不置可否，却提了一个条件——

“新产品的制作材料，需要换当地的茶叶供应商。”

戴春鹭立刻辩驳，说茶叶更替无疑是置换饮品的口味灵魂，这会引起消费者极大的反感，被诟病走出来反而失了特色，这么一来，“春鹭”最具竞争力的独特性也会急速消散。

“你不妨仔细看看这一个月店铺的利润流水，再来跟我辩竞争力。”

霍祁尝试匀出最后一份耐心，可话一出来还是有些刹不住语气，好在Eason看出老板的无奈，适时推进——

“没错戴总，从营收数据来看，‘春鹭’在本市茶饮行业中的优势并没你想象中那么明显。正相反，地域原因造成的口味差异，反倒成了它拓店的短板。您过去使用的原料茶叶产于S市，运输上增加成本不说，期间还涉及到茶叶的保鲜、损耗，一定程度上影响了口感，定价上去了，口感却没那么惊艳，消费者热情自然不会高，不是吗？

戴总，想要提高营收，进一步拓店，只靠一味推新是走不长远的，有时候依据规则，适应市场偏好做一些调整，既能省下一部分成本，又能做出差异化特色，从‘春鹭’目前在本市的发展阶段来看，难道不是最稳妥安全的吗？”

Eason讲得清晰明了，也苦口婆心，戴春鹭却不领情，甚至直言讥讽：

“说白了，你们不就是想拉内定的供应商上台，跟着一起分杯羹吗？”

这话一出，Eason这样的老油条也顿时哑然。见过说话直接的，没见过这么直接的，当着资方的面都敢乱来，简直是嫌霍氏撤资撤得不够快。

眼看气氛微妙，冉璐刚想当和事佬，可霍祁显然耐心尽失，不愿再听他们拉扯争论下去，一句话拉闸——

“该说的都说过了，若换个供应商都让你如此为难，那这合作也没必要继续了。”

会议最终以戴春鹭妥协告终，几人陆续离开会议室，Eason黏在霍祁身后，毫无顾忌地聊起方案实施以及与供应商的交涉事宜……戴春鹭的不服简直跃然脸上，几人在电梯口分道扬镳，冉璐故意慢下步子，陪着她行至电梯间，替她按下电梯。

而对方冷漠的态度延续到她面前：

“别送了，回去找你老板吧，省得他待会儿找不到你。”

冉璐不以为意，俏皮承认：

“怎么会？我就是得了他的默许才来送您的，顺便让您安个心。”

“什么意思？”

“那会儿当着市场部的面，霍总不好解释，才把话题硬顺过去。换供应商的决定不是他开的头，所以即使换，也不会像您想的那样草率。”

“怎么说？”

眼看电梯即将到达，冉璐顺势从口袋里抽出一张墨绿色的卡片，递去戴春鹭手中——

“这是家父的名片。好容易来趟本市，戴总不嫌弃的话，明天可以来我家在市郊的茶园坐坐？”

那天酒会的后半场，她本以为霍祁会将自己引荐给某些业界大佬、风云人物，可事实并非如此，只有在面对那些年轻的创业者——尚未拥有绝对话语权的人面前，霍祁才会切实地引荐她。

“比起与人谈判周旋，你更擅长的是与人建立情感联结，戴春鹭就是一个很好的例子。与其给你上难度，不如先从最适合你的开始历练。”

听到他如此直观的评估，冉璐下意识自嘲，“Lucien的意思就是说我，菜就多练呗？”

霍祁颇为无奈：“你为什么总认为自己很‘菜’？”

“我不菜吗？你之前还动不动数落我……”

“数落你跟认为你很菜是两码事。我既然留你到现在，你就该有这种自觉——自己的优势该自己看到，而不是总被人提醒，甚至还用自谦、自嘲的态度去曲解别人的认可。”

这段话就像一记警钟，敲得她心结骤然松动，像积灰已久的房间，终于有人来问津，准备清扫。

她反复回想曾经的心态是不是过于卑微……无论是上学时对成绩毫无要求，及格就好，还是找工作因受了男友的恩惠，觉得自己“德不配位”，一点风吹草动，她就要朝自己身上找原因，无论是被诟病适应太慢，还是被提及关系户身份时的尴尬……

她总是愤愤不平，却也总是绕回原点。

酒会发生的所有事，搅得她当晚难以入眠，乱在她脑海挥之不去。

男人到底是感官动物，谁都一样。是因为跟他有了那种接触，他才肯掏点真心出来吗？

但霍祁这次的真心，掏得属实实在。他居然放心将“春鹭”在本市的原料供应商，交由她来谈——

“祁总那边有很多供应商人选，但我并不打算用。‘春鹭’既然开到了本市，与其在旧配方里挣扎，不如在新品配方上重下功夫。等戴春鹭一松口，你就和令尊商议，我想…这会是属于叁方共赢的好机会。但时间紧急，这周五他们要开会商议此事，届时我要用新的方案和经销合同……堵他们的嘴。”

得此一令，冉璐起初诧异非常，她没想到霍祁竟暗暗关注她父亲的生意，甚至还放心将此事交给她负责……

与祁镇扬手里那些老油条比起来，她父亲经销的茶叶品类不多，但价格公道，刚好能满足缩减成本这一预期，且冉家的茶园就在近郊，运输和储存都不成问题。

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