魔爪文学

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铃兰在英国是常见的野花，一长就漫山遍野，甚至侵占其他植物的空间。如果你在后院种了铃兰，很快就会抱怨：“拔不完！根本拔不完！”

铃兰在中国很贵，是因为它不习惯气候，除了东北。东北适合种铃兰，铃兰在那里也成了野花。

雪滴花在伦敦也是一种常见的花，现在是初春，正是雪滴花上市的季节。

海泽尔参考茉莉手串的例子，预测雪滴花手串也能取得类似的成功，于是决定第二天去买雪滴花。

第二天早上，海泽尔先去花市，挑了一磅新鲜的雪滴花。

晚上，吃过晚饭，她们点上投币式煤气灯。投1便士，煤气灯就能照明30分钟左右。

这种煤气灯是二房东提供的，他定期来收钱，相当于出租光。

海泽尔很好奇这时候的机器怎么识别真假便士。据说，如果你故意放□□，它会自动上锁，那么就要找房东来开锁。大家都知道，这种时候是难为情的。所以她虽然好奇，但是也不想试着投放其他东西。

总体来说，煤气灯比点蜡烛实惠。

点上灯，夏洛特用黛安娜送的苹果酱泡了两碗水。

挖一小块果酱，搅拌开，一碗水就甜丝丝的，解人疲劳。喝完才有力气干活。

喝过甜水，两人挑拣雪滴花。尽管买了一磅雪滴花，但这个重量大部分是雪滴花的叶子。雪滴花本身的花较小，所以做一个手串需要十来朵。

手串制作流程不难，所以两人可以一边做手串一边说话。海泽尔对妹妹说：“我其实不打算卖这些手串。”

夏洛特先是觉得怪，然后明白姐姐在卖关子：“你又想到什么主意了？”

海泽尔讲了一个故事来类比。美国淘金热时，很多人狂热地去淘金。但是，有些人不淘金，而是做淘金人的生意，比如卖工具、饮用水等等，他们最后赚的钱不比淘金人少。

她说到最后，简而言之：“我要赚同行的钱。”

第35章

赚同行的钱是很有意思的。春天来了，天气一暖和，海泽尔就注意到街上多了不少卖花女。卖花女不一定能挣钱，但是很多批发鲜花给卖花女的花商赚了很多。

海泽尔想好了，与其直接卖雪滴花手串，不如卖给同行。这是因为雪滴花手串制作简单，很容易被模仿。

既然这样，还不如一开始就卖雪滴花，才能多赚点钱。

为了吸引卖花女去卖雪滴花手串，海泽尔需要让她们知道这种手串很流行，受顾客们欢迎。

而为了让顾客喜欢，海泽尔拟定了一个宣传计划。宣传计划暂且不说，姐妹俩连夜赶制了几十条雪滴花手串。

第二天，也特意四点起床。但是，她们并不是去卖雪滴花手串，而是为了去花市买雪滴花。

伦敦交通便利，农产品或是由火车运来，或是从码头卸货。据说伦敦人吃的小麦有很多是从美洲进口的。

鲜花也从外国进口了很多，比如荷兰的郁金香，南非的帝王花。但雪滴花这种普通的花，主要来自英国本地。

雪滴花花期较短，三五天就衰败了。海泽尔两人要做的，就是尽量买下当天新鲜的雪滴花，打一个时间差。

她们买花时，只要那些新鲜的花。已经放了两三天的雪滴花，甚至是有些已经出现凋零情况的，没有必要买。

花市的雪滴花总量大约是六十磅，她们自己买的就约有三十磅。剩下的不买就不买，她们也没有那么多钱。

买走了大部分雪滴花后，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的凌晨才能运过来。花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以运来这么多量，这是几天来总共运来的量。于是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她们手里，花了约一个英镑。

买雪滴花的时候，她们是分开来买的。由于一次买了很多磅，她们还讲讲价。假如一磅雪滴花要1先令，那么就可以砍到10个便士一磅。有的还愿意降到9便士。

花商也乐意给她们优惠，因为清库存才是最重要的。批发市场，本来主要看的就是量。若是买的量大，少一两个便士也没什么。

为了方便运送这三十磅雪滴花，海泽尔姐妹特地租了一辆板车。两天的租金是4便士。租车可以让花朵堆放松散一点，以免产生损伤。

买完花，夏洛特负责看管这辆雪滴花车。海泽尔去分发她们昨天晚上编织的雪滴花手串。

没错，是免费发的。她们倒是想先卖上一笔，但是这样就会浪费很多时间。前期牺牲这一批雪滴花手串，后面还能再赚回来，而且赚更多。

海泽尔不仅去花市，也去了比较繁华的集市。她见到一个年轻的姑娘，就大着胆子主动上前，说见她这么好看，想送她一个手串。

普通人不会拒绝海泽尔的话，所以姑娘们都眉开眼笑地接过雪滴花手串。那么，她们其实也帮助海泽尔打了广告。

海泽尔还对她们说，既然她们这么喜欢，如果她们的姐妹或朋友也想要这串雪滴花手串，就去集市上找卖花女买。

这些人走后，果然告诉了自己的姐妹和朋友。不要小瞧这时候的口头传播，在没电视手机的时候，口头消息传播得很快。

于是，有很多姑娘在街上见到一个卖花女，就问她们有没有雪滴花手串。

那些卖花女虽然不清楚，但是她们也不是傻子。既然有这么多人问，那说明雪滴花手串就是比较火的商品，因此，她们也会想到去买雪滴花。

当然，只靠送雪滴花手串还是不够的。海泽尔还花了一点钱雇佣街头的一些孩子，让他们去问卖花女们有没有雪滴花手串。

如果没有，就表达自己非常遗憾，说自己的姐妹非常想要这种手串，或者说自己是帮小姐跑腿买手串的。既然买不到，他们就只好找别人喽。

对这些小孩来说，这是很简单的活，说几句话就能换来买面包的钱，所以很多小孩都愿意去做。

很多卖花女见损失了一桩生意，有了危机意识，纷纷打听起这个雪滴花手串是什么样子。

她们没有听说过这个东西，但是现在有很多人想买，她们也愿意做这个生意。而且，有很多人来问，说明她们的同行还没有完全占领市场——这个生意大有可为。

那些最早送出去的雪滴花手串就成了标准。有些卖花女甚至愿意高价买一个手串做参考。

退一步说，卖花女们即使没见过那些雪滴花手串，也知道肯定是雪滴花做的，也会去花市买花。

海泽尔不仅雇人去问，自己也去问，在外面忙了大半天，说得口干舌燥，才回花市门口找妹妹。

夏洛特在花市入口附近等着。

花市人流量大，她其实很想去花市卖雪滴花，但花市租金贵，也难找到空闲的摊位，所以姐妹俩打算在花市门口卖，蹭蹭人流量。

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