魔爪文学

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在海泽尔的督促下，夏洛特很快就从半文盲进步到识文断字，能自己看报纸了。

与此同时，海泽尔也在实验保鲜技术。保鲜液已经配好。她实验过，通常能延长两天花期。能做到这种程度，海泽尔十分欣慰。

除了保鲜液，海泽尔还思考冰柜。如果不是每天买一担冰成本太高，她其实很乐意买冰。现在没有自动制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。找一个箱子，铺一层铝纸，将鲜花和冰块放进去，保鲜效果会很好。

未来若有条件，还能再改进保鲜液。卖保鲜液也是可以的，但要等她们打好自己的根基才行。

一周过去了，海泽尔姐妹重新和老板商量周租的事情。

她们原本想月租，但搬新家后花销大，为了稳妥，还是先周租。老板是乐意周租的，但他在海泽尔姐妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。

周租时，老板照旧便宜一个先令。他还对海泽尔姐妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天80便士，一个月是200先令，10个英镑。

等到海泽尔姐妹重新摆摊时，竞争者恰好研制出了新的染色玫瑰。

第46章

花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者，但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。

鲜花是特殊的商品，它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里，否则它会损耗。

如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。

虽然海泽尔保证她说的是真话，但顾客们一开始不太相信。

可时间久了，顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前，低价算不上什么优势。

更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位，成了稳定的客户。

有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去，但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”

大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”

海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花，但也没有说破。

能重新引来去对家的顾客，就已经证明保鲜液的效果。

竞争者想必也打听到了这点，但他们无计可施，只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士，昨天就降到12便士，今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者，他们互相打价格战，价格很快就跌了。

海泽尔有了保鲜液，不用再打价格战。

有天，来一个自称花店采购的，说花店最近做活动，想买一百扎染色花。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。

采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜花都是送人的，必须有丝绸装饰才好看，你这里没有丝带吧？”

“没有。”海泽尔疑惑地答。

采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”

海泽尔听到这里犹豫了。要求花束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜欢，那采购为什么不自己买？

采购：“你是卖花的，怎么包装花束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”

海泽尔为难：“我这里是批发鲜花，只卖花，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”

采购承诺：“当然会。今天有点忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”

海泽尔不放心，还问了花店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”

夏洛特问：“因为一百扎太多了？”

“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”

明天，采购果然又来了。

海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借口搪塞，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜欢海泽尔这里的花，还会做海泽尔的回头客。

这下，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”

宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是爱占便宜，就是个骗子。

采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔姐妹要她们同意。

海泽尔恼了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。

这把大剪刀是为了剪花杆才买的。因为玫瑰是木质茎，比较硬，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就精心挑选了一个锋利的大剪刀，喜欢得很。

采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不做生意就不做，一个女孩这么凶干嘛……”

海泽尔“呵”了一声：“这男人绝对有鬼。”

没过几天，她们听说一家卖染色花的摊主被骗子骗走了一笔钱。原来骗子去找那个做染色花的同行了。同行被骗花大价钱买了丝带，又花了一大笔钱做染色花，结果这些东西都被骗子骗走了。

这就是专卖丝带的骗子。他们如果运气好，能骗到一批染色花和丝带。那个牌子的丝带也应该是骗子的产业，他们专门哄骗别人买自己的劣质丝带。

这个骗局中，骗子要求买的包装的确和鲜花有关，所以有的商家乍一听没有怀疑。卖花可以只卖鲜花，也可以卖花束，而花束需要包装，这几样是紧密联系的。

有的骗子说要买蛋糕，又让蛋糕店老板帮忙买某家的灭火器。这时，蛋糕店老板比较容易发现不对劲，因为蛋糕和灭火器的业务相差太远，是不合理的。但如果骗子让蛋糕店老板代购某家的礼物盒，蛋糕店老板可能觉得这个要求是合理的，因为人们喜欢用漂亮的礼物盒包装的蛋糕。

海泽尔其实也差一点就上当。一次卖一百扎鲜花的交易，哪个老板不会动心？幸好她自私，绝不用自己的钱倒贴客户。

竞争者被骗后，元气大伤。趁着同行停下来喘气的机会，海泽尔抓紧时间拓展市场，还和老板签了月租合同。月租会便宜一些，一个月200先令，10英镑。签了月租，那么这个月的销售业绩要更上一层楼。

花市的营业时间是每天凌晨两点到下午两点，周日闭市。姐妹两个每天凌晨卖花，下午回来休息。

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