魔爪文学

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第178章 拍卖后的恐怖收益（第1页）

在曲奕恒看来，这样可以最大限度上的避免了那些老代理商走人情关系，可以把公司的利益最大化。

但是在侯勇看来，先前安欣日化在卖药皂的时候，采用的是工厂（安欣日化）—经销商—消费者的模式，像赵厂长这种最先一批代理药皂的，因为胆子大，关系广，所以直接成为了省级代理。

而像是再过几年做保健品的那一批公司起来之后，就变成了工厂—省级代理—市级代理—消费者的模式，甚至在市级代理下，有的公司还有一级经销商，二级经销商的详细区分。

但是这种模式有很大的缺陷，工厂货给省级经销商之后，工厂方面就完全不管了，反正以出厂价来算，是早就和省级经销商谈好的，至于具体的销售价格，省级经销商才有很大的话语权，这就导致了后世同一种商品，在不同地域的价格不同。

工厂只知道自己的产品大概在哪个省有市场，但是完全不知道具体在哪个城市有渠道，有的公司现了省级经销商擅自调整价格，同一个省的不同城市，产品价格都不一样。

但是合同都已经签了，再想纠正省级经销商也完全不鸟工厂，所以有的厂家也就只能在自己的产品上贴上“建议零售价”。

等到1994年之后，外资品牌率先开启了改革模式，取消了省市级经销商，在每个城市，甚至县级的供销社建立批公司站点，零售商想要进货，直接在站点订货就可以了。

一个站点只需要一个财务，一个主管，剩下的就是一群对外跑单子的业务员就可以，这样就达到了对公司产品渠道的全面把控。

侯勇现在手里没有那么多钱，而且这个时间节点很敏感，哪怕手里有钱，他也不敢在全国各个城市建立站点全面开花，真这么干了，现场的这些经销商光是举报就够他喝一壶的，根据《资本论》，如果这么多人全都告他，侯勇肯定会被抓进去，秦罡都保不住他。

但是眼下，侯勇想慢慢对这些经销商进行渗透，等到国家政策改了，安欣日化就可以第一时间做出改革，最先掌握渠道的人，才能在终端取得优势。

“没有省级代理权，我们就不拍了。”

一个看起来四十多岁的光头，脑袋都胖得跟脖子一般粗了，当即嚷嚷了一声，招呼自己的手下扛起装钱的麻袋就往外走，可是走了几步之后，现没有任何人响应，侯勇只是站在桌子后面，微笑着看着他，“还有哪位对这次的拍卖有意见的，全都可以提出来，但是咱们的拍卖继续，就恕我不能远送了。”

没有人动，光头也不过是为了给侯勇施压，希望开放省级代理权才要嚷嚷着威胁的，可是当场就失败了。

谁都不是傻子，飞扬洗水现在无论是电视还是在消费者的口中认知度都已经极高了，可以说只要拿到代理权就能躺着赚钱，眼下没有省级代理权，只是赚得少一点而已，谁都不会和钱过不去。

“没人走了？那咱们就开始吧。”

侯勇微微笑了笑，刚要开始宣布拍卖，曲奕恒忽然在旁边开口，虽然语气里满是笑意，但是说出口的话却让在场的一些经销商脸色忍不住变了变。

“我先声明一下，之前和安欣日化合作的代理商，还拖欠我们一笔到两笔的销售款项没结，如果一会拍卖开始，我这边还没收到打款的话，那就算拍下了洗水的代理权，也当场无效。”

有几个老牌代理商听到曲奕恒的话之后，顿时面色难看，先前曲奕恒在和他们签合同的时候，因为曲奕恒是主动上门推销的一方，所以在谈判时占据了劣势，在付款和回款周期上都给予了一定程度的方便，但是这些经销商在卖完东西之后，并没有着急把钱给安欣日化打过来，在这个年代的人的认知里，钱攥在自己的手里，哪怕不投资，多待一天，一小时，一分钟，都能给人以安全感。

被点名的那几个经销商，此时已经安排自己的手下偷偷摸摸去给安欣日化付款去了，侯勇对此恍若未觉一般，扫视了一圈会场之后，才微笑道：“那么，我们现在就开始拍卖了，先是聊省地区的代理权，安山，五千块起拍，每次加价不得低于五百块，各位出价吧。”

拍卖代理权的顺序，侯勇也是和曲奕恒两人精心算过的，先从赵厂长的地方开始，这也算是在一定程度上给予了赵厂长方便，至于他能不能领会，那就是赵厂长自己的问题了。

“五千五百块。”

“六千块。”

“六千五百块。”

“两万块。”

赵厂长一锤定音，直接把价格提到了两万块，一次性加价太多，这才是第一个代理权而已，后面还有更好的地方，所以就没人和赵厂长争了，安山的代理权顺利落入到赵厂长的手中。

侯勇和曲奕恒相对看了一眼，赵厂长这波绝对赚了。

第一个代理权，大家都是处在观望的状态，赵厂长直接用气势将众人逼退，拿下这个代理权，等到所有的代理权都拍完之后，他手里的代理权要是愿意转手，保守能翻一倍卖出去。

毕竟如果一上来就拍北上广这种城市，肯定拍不出好价格，要是从一些十八线城市开始拍，又会在一开始就造成冷场，赵厂长作为药皂的第一个经销商，他的安山算是很折中的地区，没有那么富，但是潜力巨大。

有的人反应过来，都在暗暗可惜，接下来的拍卖，从一般省份的中型城市，再到东北和西北的富裕城市，再是富裕省份的一般城市，最后，才是各个省会城市，而留在最后压轴的盛海，津门等，更是拍出了高价，盛海直接拍出了十一万的价格，因为安欣日化就在城里，所以京城方面的代理权，安欣日化并没有拿出来拍卖。

拍卖持续了整整四个小时，单是代理权拍卖这一块，安欣日化就收了恐怖的三百七十一万零六千块！

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