魔爪文学

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第162章（第1页）

“具体情况，宋娘子只和管事们一应沟通商议即可。”“是。”宋晴薇点头应声。几天后，宋晴薇便见到了福欣隆商行的几个管事。分别是张管事，马管事，钱管事三个人。三个人都是在生意场上摸爬滚打的老手，对各自负责的事务也了如指掌。而因为得了沈执年的吩咐，三个人已然得知往后要在宋晴薇手下做事，对其十分恭敬顺从。在一番畅聊之后，宋晴薇大概了解了福欣隆商行的大概状况，同时也发现了其中的一个问题。福欣隆商行只供货给每个府、县大客商，而那些想要售卖福欣隆商行布匹的，只能从大客商手中再行购买。而许多时候，大客商为了分销手中的库存布匹，会将售卖压力转移到小商户的头上。进货可以，但紧俏的货，必须要搭配着库存货来卖，否则便不能给小商户放货。而许多大客商，为了能够再赚上一层差价，给小商户放货之时便抬高价钱，引得很多小商户为了能够赚钱，想办法从旁处的商行进货。现如今，这些小商户联合起来，已是隐隐有了强大趋势。“这个事情可以说持续了颇久的时间，但一直没有办法能够解决，使人十分烦乱。”张管事道，“不知宋娘子对于这件事情，是否有解决的办法？”宋晴薇看了张管事一眼，微微一笑。这话问的漫不经心，宋晴薇却知道，这是底下人对她的试探和考验。即便这个商行沈执年已经交给她来打理，即便沈执年已经告知上下，要协助她管理好商行，但宋晴薇却明白，底下人对她的尊重是一回事，但论及由心尊重，却又是另外一回事。他们在试探，他们的新主人能力如何，需要他们达到何种尽心程度。宋晴薇明白这一层，扫视了三人一眼之后，慢条斯理地开了口，“此事要想解决，倒也不算特别难之事。”“德化府城有码头，通船运，是整个商城售卖布匹生意的核心地区，那便以此处为中心，向所有的小商户和客商，直接供货。”宋晴薇话音落地，马管事便开了口，“但若是如此，那些大客商只怕会颇有微词。”“价格自然不会相同。”宋晴薇接着道，“但凡先前从商行拿货的大客商，尽数按照原价格，并不变动，而那些从商行拿货的小商户，建立新的账目，从较高的价格开始，以一次性和累计进货量确定不同的折扣。”“起初，这些小商户拿到的价格比较高，他们必定十分不满，但可以告知小商户，只要进货量累计到一定量，便可以将之前的价格差额尽数返还，以此来鼓励小商户做大做强。”“小商户生意渐起，也可与原本的大商户形成竞争之态，强者生存，弱者消亡，此消彼长之间，也避免了大商户长期做大，在我们商行这里颐指气使。”三个管事听到宋晴薇如此说，互相看了一眼。见三个人欲言又止，宋晴薇接着道，“自然，如此行径会增加一些用人和成本，但如此之下，商行的利润必定会大幅增长。”“且为鼓励商户来我商行进货，可用年终清算各个商户账目，以他们带给商行利润多少，按比例给商户进行返利，如此也能吸引更多商户来商行进货。”“想来不用太长的时间，与商行做生意的商户所在的区域，会比现在再大上一半不止。”三人再次互相看了一眼，而后不约而同地点了点头。最终，由张管事点了点头，“不错，宋姑娘奇思妙想，对商行生意必定颇有助益。”“我不过只是提出想法，真正需要做这些事的，还是三位管事，三位管事辛苦了。”宋晴薇端端正正地冲三个人福了一福，给足了三个人足够的尊重和颜面，更道，“往后，还要仰仗三位多多扶持。”眼见宋晴薇既有真才实学，见地不俗，又懂得分寸进退，对他们十分信任，三个管事心中皆是一暖，当下便表明了态度，为宋晴薇，为商行好好做事。宋晴薇提出来的想法，受到三位管事的认同，待回去之后，三个人便开始筹划、执行。首先，是将小商户可以直接从商行进货的消息放了出去。放消息出去，看一看所有商户的反应，若有商户反应出来问题，也好直接解决。消息快速传播，很快便飘进了商户们的耳朵里。小商户在听到这件事情之后，自然满都是欣喜，甚至开始盘算着进货之事。反倒是像曹家、宋家这样的大商户，在听到这个消息之后，便聚到了一处，商议应对之策，揣测商行的意思。

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