魔爪文学

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第124（第1页）

金二哥不傻，他知道自己和姚家人现在是靠着卖这豆腐才有稳定收入的。金二哥对现在的生活很是满意，以前他撑船载客，多的时候一天能赚个二十几个大钱，运气差的话，一天一个大钱都赚不到的时候也是有的。自从金二哥帮着姚家在郡城卖豆腐后，情况就完全不一样了。现在他每天运八板豆腐到郡城卖，卖两块豆腐他得一个大钱，每天至少都能得六十四个大钱。这个收入可以说是远远地超出永国普通老百姓的收入水平，就郡城那些大管事，一个月也才一二两银子呢。这段时间金二哥靠着给姚家卖豆腐，就已经攒下整整三两银子了，其中有一半是荆正天给的好处费，另一半才是他卖豆腐的工钱。这个工钱要放在以前，金二哥是想都不敢想的，那会儿他哪个月交掉车船税后能挣上五六百个大钱，就算是生意好得不得了的。金二哥是打心底不想失去现在的这个活计，但是他也知道，这豆腐方子是林郎君的，对方要是打定了主意要卖，他也没立场说不。好在林回星并没有这个打算，因为他紧接着又补充道：“现在大家都知道这豆腐的成本价不会高于两个大钱，您要是涨价的话，大家可不见得会买账。”这一点荆正天自然是知道，不过他心里并不在意，只要他买下了方子，那这定价就是他说了算，普通老百姓不买账，那些不缺钱的富户总归是要掏钱买的。然而不等荆正天开口，林回星又提起了的别的：“荆老板你想做豆腐生意也简单，我这里还有两种用豆腐做出来的食物，都是既能久放又能卖得上价格的好物。”“这第一样是腐乳，主材料就是豆腐块，然后加些别的材料腌制而成，能久放不说，味道也十分的不错。”“其次就是豆腐干了，用老豆腐加若干种卤料卤制而成，味道和鲜豆腐比起来又是另一种鲜香。”“我看荆老板你的客户人群应该也是不缺银钱的望族和富商，这豆腐虽然也不错，但是毕竟不好保存，天气冷还好，等到天气一热，这做好的豆腐放上半天就得变味，哪有腐乳和豆干好。”这腐乳和豆干的配方林回星早就已经查好资料了，只要荆正天愿意买账，他现在就可以把方子卖给他。腐乳要让豆腐发酵几天，一时半会儿的也做不成，但是这卤豆干，却是买好卤料就能做的。既然有更好的选择了，荆正天也不会傻到非去纠结那豆腐方子，当即笑道：“那感情好，这腐乳和豆干的方子我都要了，林郎君你给开个价吧。”腐乳和豆干作为再加工制品，林回星也不能要价太高。不过要做这两样豆腐制品，以后怎么着都得大量的用豆腐。现在姚家的产能连安平县和郡城两个地方的售卖需求都满足不了，更别说要大批量给荆正天供货了。这下子事情就有些尴尬了，原本林回星还不想把做豆腐的方子卖给荆正天，这会儿一看好像不卖也不行了。现在摆在林回星面前的只有两个选择，一个是把豆腐、豆腐干、腐乳的做法都卖给荆正天。另一个就是他自己花钱在青山郡买上一块地，盖上两间屋子，开个豆腐工坊，做出足够的豆腐来供给荆正天。林回星不可能一直待在永国，所以第二种法子实在是太麻烦了。思来想去，林回星觉得还是把所有的法子打包卖给荆正天最合适。被荆正天眼巴巴地盯着，林回星有些不好意思地摆手道：“我想了想，为了荆老板你能没有后顾之忧地做生意，这做豆腐的方子我也卖给你，不过文书上我们得先写明，您做出来的鲜豆腐不能在安平县和郡城里卖。”“您也知道的，现在我正做了鲜豆腐在郡城和安平县卖，这点生意虽然不赚什么钱，但也是好几个家庭的营生。”荆正天闻言想都没想就点头道：“这没问题，我肯定不在青山郡和安平县卖鲜豆腐。”说真的，在听林回星描述过腐乳和豆腐干的远大销路后，荆正天现在已经看不上鲜豆腐的这么一点利润了。不过林回星愿意把鲜豆腐的方子也卖给自己，这对荆正天来说无疑是一件大好事。他自己人微权轻，一旦离开了青山郡，他在一众豪商里连微末之流都排不上。这甘脂是北郡孟氏，十世望族的方子，荆正天就算学会了这甘脂的做法，也不敢舞到平都去和孟家打对台。不过这豆腐的方子确实难得，平都去不了，其他不在孟家实力范围的郡县却是能去的，就是在那平都，也有和孟氏不对付的名门望族。这平都的豆腐生意荆正天自己不能做，却是能够拿来当做往上爬的敲门砖。别的不说，就他们商行的管事人齐老板，那可是侯府家的姻亲，别人不敢在平都卖豆腐，他还不敢？到时候荆正天献房有功，还怕对方不看重自己？心念电转间，荆正天心里已经闪过了诸多盘算。说实话，林回星也是第一次卖方子，该怎么开价他心里也没个标准。本着谈生意要给对方讨价还价的余地，林回星试探性的开口道：“那就两千两？”林回星这话一出，荆正天还没反应，一旁的金二哥就先倒抽了一口凉气。见林回星和荆正天都扭头看着自己，金二哥知道刚才是有些大惊小怪了。不过这也不怪他反应大吧，两千两银子诶！他一辈子都不可能赚到这么多的钱。荆正天不得不承认这是一个很实在的价格，毕竟光是那豆腐方子，后期都能给他带来远超两千两银子的利益了。不过做生意嘛，本来就讲究一个有来有往，断然没有对方一开价就同意的道理。于是荆正天试探性的砍价道：“这个价格倒是不低，不知道是否还有商量的余地。”林回星心里也没底，不过见荆正天的语气并不是全然不能接受的样子，他也没有急着降价：“这个价格低也是低不到哪里去了，不如这样，我再送荆老板你一个做腐竹的方子，也是做豆腐的时候能顺便做的东西。”这么多的方子都已经给出去了，林回星也就不在意多给一个腐竹的方子的。其实做腐竹和豆腐的法子差不多，不过就是豆浆煮开后先不点豆腐，把豆浆静置一会儿，等到表面凝结出腐竹皮后，把腐竹皮捞起来晾干罢了。捞完腐竹皮的豆浆还可以继续加卤水做成豆花，什么都不耽搁。有了腐竹方子作为搭头，荆正天没多犹豫就同意了交易。原本林回星还想去官府定下契书的，然而荆正天却说没有必要，这种买卖要去官府签订契书的话，买卖双方都得出上一笔钱。这两年国库缺钱，各种税款那是涨了又涨，其中又数商税涨的最多，在平都，如绸缎这种营生，已经到了要缴纳四成利商税的地步了。要不是如今生意不好做，荆正天也不会这么急切想要买林回星的豆腐方子。硬要说起来，这笔生意价值可不低，两千两的生意，要去官府签订文书的话，各种税款加上上下打点的费用，少不了要花上几百两银子。荆正天耐着性子劝说道：“不就是我不在安平县和青山郡卖鲜豆腐吗，我老荆说话算话，就算不定契约，我也是一口唾沫一个钉的，林郎君你就放宽心吧。”林回星之前和秦辉做生意的时候从来没有需要签订文书的时候，他倒是不知道永国的商税竟然这么重。林回星想着荆正天这么大一个老板，总不至于会因为那么一天两三百个大钱的小生意而食言而肥，犹豫了一会儿后倒也同意了他的提议。“行，那荆老板先买豆子和铁釜，我们先做一批豆腐出来再做其他的。”这次卖豆腐林回星赚了两千两银子，就永国时下的收入水平来说，这确实算得上是一单大生意。荆正天身上没有这么多的银票，只能顺势提出：“我现在身上只有一千两的银票，林郎君你要是不着急的话，我可可以让家仆回府取银子，要是你着急，也可以从店里拿些绫罗绸缎走。”林回星似笑非笑地看了荆正天一眼：这个糟老头子坏得很，这前脚刚花了一笔银子买下了方子，后脚心里就盘算起了想从他这里把银子赚回去了呢。绫罗绸缎在永国确实不便宜，要捡着好的买，一千两银子也就只能买一辆车的布料。但要是放在现代，一千两银子就是一百两黄金。要用十斤黄金买绸缎，只怕能买上好几十车绸缎了。林回星是不可能上这个当的，他身上穿着素色棉衣，难道是他卖不起绫罗绸缎？当然是不是，只是他在上梁沟要下地干活，不适合穿太娇气的布料而已。收下荆正天手里的一千两银子的银票后，林回星开口道：“不用了，我不缺布料，等会儿我要去秦府，有一批货物要拿去和秦公交易，耽搁不得，荆老板你取了银票后，直接让人送到秦府就是了，秦府的门房会帮我收着的。”林回星也是留了一个心眼了，豆腐和其他几样东西的方子他已经告诉荆正天了，虽然对方不一定全部能够记住，但是东西既然已经给出去了，他自然得防备着对方拿了方子却不结尾款。秦辉在青山郡盛名在外，林回星此时透露出自己和秦辉有往来，还是秦府门房都认识的人物，在这个前提下，想来荆正天也不敢昧下另外一半的银子。林回星这话一出，荆正天确实有些惊讶。自古钱权不分家，秦辉靠着周珩，在青山郡确实能够横着走。秦辉名下有布庄，荆正天主要做的也是布庄生意。平常在青山郡，秦家的布庄也压着荆氏布庄一头，不过是青山郡人丁兴旺，两家布庄都有各自的客户群罢了。当然了，能在青山郡攒下这么大一份家业，荆正天也不是什么靠山都没有的，他的靠山是平都的大官。

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