魔爪文学

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第77章 请教（第1页）

回到o后，曲筱绡想到刚刚的闭门羹，气得在沙上连打了好几个滚，把靠垫当成王柏川捶了又捶。她曲大小姐什么时候受过这种委屈？主动送上门还被无情拒绝，简直是奇耻大辱！

“不行！不能就这么算了！”她猛地坐起来，盘着腿，脑子飞运转。“硬的不行，得来软的不对，是得来点‘高级’的！”她想起姚滨说王柏川是“点金手”，是做投资的。投资？她曲筱绡现在最需要什么？需要在她爸面前证明自己的能力，需要拿下gi那个项目！

一个念头如同电光石火般在脑海浮现。

她再次拿起手机，这次不是打给姚斌，而是翻出了一个备注为“老爸”的号码，调整了一下，用带着点撒娇的语气拨了过去。

“喂爸爸！”

“筱绡啊，怎么了？新房子住得不舒服了？”曲父的声音带着一贯的宠溺。

“没有啦，房子挺好的。爸爸，我是想跟你谈正事！”曲筱绡清了清嗓子，“关于gi那个项目，我仔细想过了，我想试试，不过光靠我自己闷头干不行，得找专业人士取取经。我听说啊，咱们上海有个特别厉害的投资人，叫王柏川，是远川资本的老板，人称‘点金手’，眼光特别毒！我想去请教请教他，看看他对这类国际品牌代理项目有什么看法，说不定能给我点启呢？”

电话那头的曲父愣了一下，显然没想到女儿会突然这么“上进”，还知道去找行业精英请教。他沉吟了一下：“王柏川……我好像也听过这个名字，最近是挺活跃的。你去请教一下也好，多听听专业人士的意见没坏处。不过……人家那种大忙人，能搭理你吗？”

“哎呀，事在人为嘛！你女儿我这么聪明可爱，说不定人家就愿意指点一二呢？”曲筱绡自信满满，“再说了，我也是为了公司项目，又不是去玩！爸爸你就支持我嘛！”

曲父被女儿磨得没办法，而且这也确实是正事，便松了口：“行吧行吧，那这个项目就交给你去试试。需要爸爸帮你约一下吗？”

“不用不用！”曲筱绡连忙拒绝，“我自己来！显得我有诚意！”她可不敢让她爸插手，万一穿帮了怎么办。

挂了电话，曲筱绡得意地打了个响指。完美！有了“请教商业问题”这个光明正大的理由，看你还怎么拒绝我！

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第二天下午，王柏川正在远川资本的办公室里看一份市场调查报告，助理内线电话响了进来：“王总，前台有一位姓曲的小姐，说是和您约好，来请教一些商业上的问题。她没有预约，但坚持说您知道……”

王柏川眉梢微挑，瞬间明白了是谁。他倒是有点意外，这曲筱绡居然这么快就换了策略，还找了个如此冠冕堂皇的理由。他想了想，倒想看看她葫芦里卖的什么药，便对助理说：“让她到三号会客室等我。”

“好的，王总。”

曲筱绡在前台的引导下，走进远川资本。她今天换了一身相对低调的米白色西装套裙，头梳成利落的马尾，脸上化了淡妆，手里还拿着一个看起来颇有分量的文件袋，里面鼓鼓囊囊塞了不少资料，俨然一副虚心求教的模样。她一边走，一边暗自打量公司的环境，简约现代的装修风格，员工们忙碌而专注的氛围，都让她对王柏川的实力有了更直观的认识，心里的征服欲也更强烈了。

在三号会客室等了大约十分钟，门被推开，王柏川走了进来。他只是穿着简单的白衬衫和深色西裤，却自带一种气场。

“曲小姐，”王柏川在对面坐下，目光平静地看着她，“听说你有商业问题要请教？”

曲筱绡立刻站起身，表现得十分谦逊：“王总，冒昧打扰了！非常感谢您愿意抽出宝贵时间见我。”她将文件袋放在桌上，双手递上一份装订好的计划书概要，“是这样的，我们公司目前正在争取一个美国gi品牌的国内代理权。我知道您在投资领域眼光独到，对市场趋势把握极准，所以特别想来请教您，以您的专业角度看，这类国际二三线品牌在当前中国市场的展前景如何？我们在做可行性分析和竞争策略时，应该重点关注哪些方面？”

她这番话显然是提前做过功课的，虽然可能理解不深，但至少名词和框架是记住了，听起来像模像样。

王柏川接过计划书，并没有立刻翻开，而是看着曲筱绡，嘴角含着一丝若有若无的笑意：“曲小姐为了一个项目，如此煞费苦心，甚至找到我这里来，看来是志在必得。”

曲筱绡心里一紧，感觉自己的小心思又被看穿了，连忙稳住心神，脸上堆起真诚的笑容：“王总说笑了，我是真的想做好这个项目，在我爸爸面前证明自己。您是行业顶尖的人物，您的指点对我而言至关重要。”她适时地流露出一点小女生的恳求和崇拜，“我知道我可能问的问题比较浅显，但请您千万别笑话我。”

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王柏川不置可否，终于翻开了那份计划书。他浏览的度很快，目光锐利，偶尔在某一项数据或表述上停留片刻。曲筱绡紧张地看着他，手心有点冒汗。

几分钟后，王柏川合上计划书，抬头看向她，语气平和却直指核心：“计划书框架尚可，但细节粗糙，市场分析流于表面，对竞争对手的研究几乎为零。gi这个品牌在美国本土也面临增长瓶颈，其设计风格是否完全适应中国市场，需要更深入的本土化调研。另外，你们预估的初期投入和回报周期，过于乐观了。”

他每说一句，曲筱绡的心就沉一分。这些她其实模模糊糊知道一些，但被王柏川如此清晰、一针见血地指出来，还是让她感到一阵难堪和气馁。

“那……王总，依您看，这个项目还有做的价值吗？”她有些不甘心地问。

“价值与否，取决于操作的人和方法。”王柏川身体微微前倾，目光带着审视，“如果你只是想拿个项目在你父亲面前交差，那现在的准备勉强够用。但如果你想真正把它做成一个成功的事业，你需要补的课还很多。比如，亲自去做市场调研，而不是只看二手报告；比如，深入了解目标消费群体的真实需求和购买习惯；比如，制定一份详尽的、包含各种风险应对预案的商业计划书。”

他的话语里没有任何敷衍或轻视，反而分析的非常客观。曲筱绡原本带着功利目的而来，此刻却被这番专业而犀利的分析震住了。她第一次如此清晰地意识到，做生意并非她想象中那么简单，不是靠小聪明和家世就能玩转的。

看着她有些愣的表情，王柏川语气缓和了些：“当然，国际品牌代理也并非没有机会。关键在于精准定位和差异化竞争。如果你真的下定决心要做，我可以给你指几个调研方向和一些需要注意的关键节点。”

接下来，王柏川用简练的语言，阐述了几个核心观点，包括如何寻找细分市场突破口、如何与一线大牌形成错位竞争、以及渠道建设和营销策略上可能存在的陷阱。

曲筱绡听得似懂非懂，但能感觉到这些话的价值。她连忙拿出笔记本，认真地记了下来，偶尔提出一两个比较小白的问题，王柏川也耐着性子用更浅显的方式解释了一遍。

这场原本意图不纯的“请教”，竟然真的变成了一次短暂却高质量的商业辅导。

半个小时后，王柏川看了看手表：“我还有个会。今天就到这里吧。”

曲筱绡连忙起身，这一次的感谢真诚了许多：“谢谢王总！您的话让我受益匪浅，真的！我……我回去一定好好消化！”

“嗯。”王柏川点了点头，起身送客。

走到会客室门口，曲筱绡犹豫了一下，还是忍不住回过头，带着点期待问：“王总，那……如果我后续调研有了进展，遇到不懂的地方，还能再来请教您吗？”她心里打着鼓，怕又被拒绝。

王柏川看着她眼中那满含期盼的眼神，略一沉吟，淡淡道：“如果是有价值的、经过思考的问题，可以邮件给我的助理预约时间。”

没有直接答应，但也没有完全拒绝！曲筱绡心中一阵雀跃，脸上顿时笑开了花：“好的好的！谢谢王总！”

看着她欢快离开的背影，王柏川摇了摇头。这位曲大小姐，虽然目的不纯，但至少还有几分愿意学习和改变的劲头。他不介意在公事公办的范围内，偶尔“指点”一下。至于她其他的心思……不着急，慢慢看。曲筱绡这种就是典型的得不到的永远在骚动的大小姐性格

【系统提示：曲筱绡好感度+o（因专业的商业指导产生敬佩，及接触机会的保留）。当前好感度：oo（兴趣与敬佩交织）。】

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