魔爪文学

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第29章 她上了男子的马车（第1页）

“嗯？”璃洛挑了挑眉，语气显得有些漫不经心。

“莫非您就是……”妇人的话戛然而止，目光落在眼前这位少女身上，眼中闪过一丝不易察觉的惊讶。

妇人很快恢复了笑容，轻声说道：“见过璃洛小姐。”

“小人乃是铺子里的绣娘。”

璃洛上下打量了一下眼前的绣娘，可完全不见一点绣娘的影子啊。

“因今日家中有事，耽误了，这才不小心撞上了璃洛小姐，都是小人该死！”

“行了，你来跟我说说铺子里的情况吧。”

妇人没想到小姐不仅没罚她，还让她讲铺子里的情况，可真是个好人呢。

在妇人的一番磕绊的解释下，璃洛总算明白了铺子里的情况。

铺子是苏浅浅看到琉璃阁日进斗金，因此提议让黎家开始做布料和成衣生意。

宠女成狂的苏承萧和蒋梦岚自然是一口就答应了，连买了好几个铺子，做起了布料和成衣生意。

一开始，苏承萧还派人经营，没想到越经营越亏损，干脆也不怎么管了。

毕竟苏家又不缺这点银子。

很多绣娘也开始被其他铺子挖走了，就剩下几个绣工不怎么好的一直跟着铺子了。

妇人也曾是绣工出色的绣娘，可铺子里的成衣和布料每次来看的人寥寥无几，她也就渐渐有些心灰意冷了。

“小姐，咱们铺子里用的可都是顶好的布料啊！而且制作也是一等一的精细，绝对没有任何偷工减料的地方！可是不知道为什么，就是吸引不客人来呢。”妇人皱着眉头说道。

她心里很是苦恼，但铺子生意却一直不温不火，让她感到十分困惑。

这时，一旁的璃洛开口道：“你可知道咱们铺子的定位是什么吗？我们的受众又是哪些人呢？”

妇人听了，微微一愣，思索片刻后回答道：“小姐，什么是定位？受众又是什么？小人不是很明白。”

璃洛微微笑一笑，“定位就是高端的还是低端的，又或者是中等的。”

“至于受众，就是铺子要吸引的是哪些客人，是世家千金小姐还是普通百姓又或是权贵世家。”

“只有找准了定位和受众，才能更好的经营。”

“小姐，咱们铺子的定位应该是高品质、高档次的吧，毕竟咱们用的都是最好的布料。至于受众嘛……我想应该是那些有钱有品味的人吧。”

璃洛点了点头，说：“你说得不错，但是这还不够。我们不仅要有高品质的产品，还要有独特的品牌形象和营销策略，才能吸引到更多的目标客户。”

妇人恍然大悟，说：“原来如此，小姐真是英明！那我们接下来应该怎么做呢？”

“小姐放心，只要小姐说的，我们一定会按照您的指示去做，努力把铺子经营得更好！”

璃洛笑了笑，心里早已有了方向。

先，要对铺子进行重新装修，打造一个与众不同的环境。

然后，可以通过各种渠道宣传铺子，比如举办时装秀、布广告等等。

此外，还可以推出一些特别的促销活动，吸引更多的顾客前来购买。

现代的营销手段用在古代这里，那岂不是洒洒水，小意思了。

“还有铺子里的成衣太古板了，比如这条。”璃洛指了指铺子中摆出来的其中一套衣裳道，“可以在这里、那里还有这边绣上几朵连枝芍药。”

“这套把搭配雾蓝色搭配白色，再配上一点金丝。”

“还有这套，把这些累赘的花色都去掉，只要简单的颜色就可以。”

……

妇人一听，心中不禁一惊，她万万没有想到，这位璃洛小姐年纪轻轻，竟然如此精通刺绣之道，甚至比自己这个经验丰富的绣娘还要了解得更多！

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