魔爪文学

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第60章 完全不敢有什么托大的心思了（第1页）

不过也少不了原身的经历加分。但凡不是有“真假千金”做铺垫，就凭她一个土生土长的村妞，忽然展露出能写会画的才能，只怕要被当做鬼附身。

至于说以后宋家的人会不会质疑，那是以后的事儿，天底下就没有圆不了的话。

这边的禾田好整以暇，那边的程九一头雾水：“火笼”是啥东西？闻所未闻，见所未见啊。

自打认识禾田，自己的见识就一次次被刷新，觉得自己就象吠形吠影的狗子，有点心慌怎么破？

郑重地展开书卷，一份图文并茂的产品制作、销售、推广计划书徐徐呈现在眼前。

通过详细介绍，他了解了“火笼”的来历:此物跟“蓊鞋”一样，都是南地的物件，其作用和卖点是御寒，材料皆是就地取材，像火笼的内胆用粘土烧制成瓮，内装木炭，外层覆以同造型的柳编，既防烫又保温且便于提携。

编织所用的桤柳沟沟沿沿随处可见。也可以麦秸、茅草代替，可谓取材广泛。

一张细致的手绘图让他对火笼有了具体的认识。紧跟着就是火笼的生产工艺流程、所需原材料、设备清单、代工方、技术供应，一目了然。

至于质量如何把控，质检流程、成本控制，以及产品开发、测试、量产的关键节点，都以表格罗列出来。

是两种从未见过的表格。

程九越琢磨，内心越震撼，因为这俩表格特别实用，简直是把一团乱麻理成了顺滑的丝线，把一团混沌劈开了清明的天地。

有一种混乱的流苏被梳顺的畅快感。

市场分析方面，面对的消费群体包括哪些，一个冬天的销售额和消费者份额有多大，包含年龄、地域、消费习惯等信息的用户画像和市场规模及增长趋势，都以数据的方式呈现出来。

程九看得心惊：这些数据从哪儿来的？仔细一想，又觉得合情合理，无非是把日常所见所闻归纳总结，可为什么他就没想到可以这么用？

在销售方面，销售渠道重点介绍了经销商、实体店、代理商和包括大客户和定制化服务的特殊渠道的开发，同时给出了定价策略和折扣鼓励，以及销售团队的打造方案。

火笼的营销推广方面，涉及了品牌建设、推广渠道建设和口碑营销用户裂变活动的运作流程。什么新品上市发布会、限时优惠，什么季节性促销，可谓是把消费者的心思捏得死死的，无论如何也要花这份钱买一个。

做生意总是要遇到售后服务的问题，计划书也给出了详尽的运营与售后措施。针对客户的退换货、维修该怎么做，客服团队的话术和响应时间具体到哪些；用户运营方面，则给出了积分和等级制会员体系设计的具体运作过程。

最重要的财务规划环节，计划书列出了研发、生产、营销、人力等预算分配明细表以及盈亏平衡点分析、投资回报率测算等测算盈利模型。

同时，计划书还列举出潜在的风险清单，包括技术、市场、资金等各个环节，并且给出了应对预案。

可以毫不夸张地说，这薄薄几页纸，就是驰骋商场无往不利的绝世宝典。

程九自幼即表现出在商道上的天分，开蒙习六艺后，更是在“数”上一骑绝尘。

程氏开蒙，对子孙的教育主打就是一个理论与实践相结合——光会读书，那是书呆子；光会算账，那是账房先生。程家要的是既能考功名，又能理家业的全才。

小小年纪，程九就被族中主管庶务的叔伯着意培养，逢年过节盘账清点，必定抓他壮丁。毫不夸张地说，自从他加入，族中的账房先生都少请了好几个。

随着读书时间越久，世面见得越多，程九就越受家族器重。年轻人有思想、有手段、有锐气，还乐于东奔西走无惧挑战，比起那些重土安迁离家十里就慌得一批的后生们，程九这种简直就是别人眼中“成大事”的孩子。

毕竟，就算是读书，也不可能死守着自家巴掌那块地儿，考秀才，中举人，当官去异乡，一步一步可是要离家越来越远，要是没那个说走就走的胆量，怎么成？

但就是这么一个“别人家的孩子”，此刻却捏紧了手里的策划书，眼中有光，声音微颤地问禾田：“这个，能否借我带走，回去仔细研读？”

态度不可谓不恳切，足见内心之震撼。

预料之中的情况，禾田表示并不惊讶。她老神在在地一摆手：“当然，能抛砖引玉对你有所启发，那是我的荣幸。”

开玩笑，前世经济大潮大浪淘沙漉出来的精华，她这不过是只亮了一小手好吧。

就这么一点点，也足以让车马很慢、天圆地方的时人大开眼界。

“多谢，多谢！”程九明显松口气，眼睛始终盯在纸面上，心里挣扎了又挣扎，只觉得揣在怀里的合作方案烧红的烙铁似的烫。

枉费他用了那么多心思，熬油费蜡地琢磨了好几个晚上，好不容易才写出一份自认为缜密的合作方案，还想着就算是知府家的教养，但毕竟是个女流之辈，就有些奇思妙想和力大无

;穷，在商道上还能厉害到哪里去呢？

他的方案完全是按照商场规矩来的，可以让合作方获利，但己方想要的好处那是一点儿也不肯让步。

开玩笑，他是做生意的，又不是做慈善的，商场上讲究的是“亲兄弟明算账”，该争的一分不能少。

本想着进门来稍微活跃一下气氛，营造一下氛围，让接下来的谈判显得不那么咄咄逼人，结果倒好，禾田根本就不按照套路出牌，压根没有藏着掖着的意思，上来就是连串天雷轰炸，又是吃的，又是喝的，还有数不尽的赚钱方子。

更要命的是，对方竟然也搞了一份合作方案。

更要命的是，有珠玉在前，显得他此前的左右斟酌、算计，都是那么地井底之蛙、滑稽可笑！

他不禁抽出帕子拭汗。倒不是屋子里暖和，而是打心眼儿里汗颜。明明来之前信心满满，但此刻却完全不敢有什么托大的心思了。

不要拿出来丢人现眼了，就这样吧，他心想。

禾田的这份方案，他已经想好了，回去后必要誊抄几份保存。太周密、太有针对性、太好用了！这就是一本放诸四海而皆准的经济宝典，开茶楼，开酒店，卖货物，做贸易……

几乎都可以套用这套章程。

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