魔爪文学

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第7章 星辰S1（第1页）

李言预想的产品本身杀手锏有4个。

对于后世来说，只是非常非常低级的一些手段，但是放在这个时间来说，已经可以算的上是降维打击了。

1.“极光”镀膜工艺，也就是已经跟模具厂还有外包厂谈好的事情。

这一部分的总成本，已经来到了7万元。

2.“金刚”外放系统研发：

双扬声器结构设计、音腔设计、音频驱动算法修改。

这一部分，李言已经花了8000块钱，外包给了专门做这个的软件工程师。

3.预装TF卡：

用一台电脑和一个多合一的TF卡读卡器，批量地将下载好的几十个JAVA游戏（.jar文件）复制到每一张TF卡的根目录或特定文件夹。

同时下载好了上百首最新最火的MP3歌曲。

这一部分的成本也不算高，毕竟是批发价。

4.“星光”呼吸灯设计：

新增LED灯带、驱动电路设计、模具修改。

这一部分的原材料采购，包括成本，来到了1万块钱。

时间：2007年11月18。

李言此时已经正在跟采购还有财务，在办公室里拿着报价单计算着成本了。

前期的事情，大家完成的都相当不错。

MTK主板方面，已经谈下一家代理商，同意提供&bp;30天账期，单价140片。

李言批了1万定金过去。

屏幕找到一家国产屏供应商，27片，可提供15天账期。

电池15块，1800mAh，现金结算。

其他配件包括摄像头、外壳套料，键盘侧键、喇叭等都找到了性价比最优的供应商，部分争取到短账期。

那么如今的成本就差不多已经计算出来了。

李言看着手里的纸张。

原先统一思想的时候，粗略计算大概的成本是在280左右元一台。

而如今由于做出了一些差异化的设计跟材料，使得如今拿到报价单之后，详细的真实成本已经来到了328元一台。

不过这个增幅完全在可接受范围内。

李言压根没有去挑战最昂贵的核心部件，例如主板、屏幕，而是集中在外观、声学、软件和配件这些“性价比极高”的体验环节。

原本计划批发价588元，利润率已经很高。

现在成本增加到328元，如果维持588元的批发价，每台利润依然达到了260元

凭借这些碾压级的差异化卖点，李言完全可以将批发价定得更高。

即使他将批发价提高到658元，相比像是天语、金立等批发价500左右的公模机，经销商仍然会疯狂抢货，因为零售端可以卖到800以上且供不应求。

但是！

李言暂时不打算将批发价定的过高，因为自己如今最大的目的就是打开下沉市场，尽快的积累资金，好为今后真正的智能手机铺平道路！

现在的这些蝇头小利，李言不是看不上，而是觉得，暂时要以价格跟利润，来换取销售跟打开市场的空间。

李言暂时将批发价格定在了478元，而零售价则是定在了638元一台！

这样还是给批发商留下了足够的利润空间，并且视批发商或者代理商的规模而定，批发价格也是会一路下降的。

要知道如今市场上的除了诺基亚或者摩托罗拉等国际大品牌，国产品牌手机的售价，大概也是在800元以上的！

这个价格是李言精心设计过的。

李言抢占的，就是如今在农村跟下沉市场占据了绝大多数的山寨机的市场！

用正规手机的做法，用超前的营销手段，用大资金的广告投入，来抢占下沉市场！

...

时间：2007年11月28日。

星辰电子厂内，一种大战将至的紧张与兴奋气氛弥漫在空气中。

所有前期准备的物料都已到货，堆放在划定的“手机物料区”。

李言设计的那套“极光”模具，在经过T1（第一次试模）的微调后，也已正式入驻注塑车间。

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