魔爪文学

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‘当你们的数据足够漂亮，当你们的模式被验证可行的时候，去F.I.T，去西海岸。那里是资本最贪婪，但也最识货的地方。’

F.I.T。

不仅仅是一所大学，那个名字代表着全球风投的中心，是独角兽的孵化器。

“我们去西海岸。”

谢听寒深吸一口气，做出了决定，“我们不找那些抠搜的本地土财主。我们直接去找最顶级的VC。”

“这周，夏洛特，你把所有的技术文档和运营数据整理出来，要做得漂亮，要那种能让投资人一眼看懂我们在干什么。”

“相宜，你负责做PPT，要把我们在南亚的‘社会价值’和‘未来版图’画得越大越好。”

“马……卡洛琳学姐。”谢听寒看向Alpha，“你的公学同学不是在西海岸做投资吗？不用白不用，帮我们约几个敲门砖。”

她看着大家，眼神里燃起了非同一般的狂热：

“我们要去把金币拿到手。”

“各位，准备好行李。我们要杀去大洋彼岸！”

作者有话说:

第78章

西海岸，沙山路。

这里没有高耸入云的摩天大厦，只有一栋栋掩映在红杉和橡树林里的小楼。阳光穿透树叶，斑驳地洒在整洁的车道上。

但宁静只是表象，这里的每一寸空气都流淌着金子的味道。

数千亿的风险资本在这里沉睡、苏醒、狩猎。每天都有无数揣着梦想的创业者像朝圣一样来到这里，要么带着支票意气风发地离开，要么在停车场里哭成傻子。

“这里连空气都好贵。”

夏洛特紧紧抱着她的旧电脑包，站在路边深吸一口气，干燥的空气将她呛得咳嗽了两声。

“放松点，我的CTO。”

“我们的数据很漂亮。我们的模式已经跑通了。我们不是来乞讨的，我们是来给他们送钱的。”谢听寒给她打气，“要有底气。”

“……我知道。”夏洛特咕咚灌了一口水，“但我就是有点抖。你说，真的会有人主动找我们吗？马如龙那家伙联系的只是几个刚入门的投行牛马……”

话音未落。

黑色的林肯领航员缓缓滑到了她们面前，车窗降下，西装革履、一看就是精英阶层的白人男性探出头。

“请问是胖达物流的创始人，谢小姐和菲兹罗伊小姐吗？”

精英男露出标准且极具亲和力的商业微笑，“我是‘远景资本’的合伙人戴维斯。如果您二位方便的话，不如去那边的BlueBottle喝杯咖啡？我对贵公司在南亚的表现非常感兴趣。”

夏洛特惊讶地张大了嘴。

这还没敲门呢，生意就自己送上门了？

咖啡厅到处都是人，都在窃窃私语，仔细听一下，都是投资人和拉投资的人。

“我直说了，我很看好你们的模式。”

名叫戴维斯的男人开门见山，手指在平板上轻轻滑动，展示出看起来非常有诚意的投资意向书。

“胖达在阮市的日活增长曲线堪称完美。我们愿意以一百万星港币的估值，换取你们7%的股权。”

夏洛特不仅是个技术宅，对数字也很敏感。她在桌子底下悄悄踢了谢听寒一脚。

一百万换7%，对于一家刚起步，还在疯狂烧钱的初创公司来说，这个估值不能算低，可以说挺公道。

毕竟她们现在除了有两个仓库和一堆服务器，最值钱的就是那个还在不断更新的算法和几千名不稳定的兼职骑手。

“听起来很有诚意。”

谢听寒不动声色，并没有急着答应，反而点了点意向书的后半部分，“但是戴维斯先生，附加条款是不是有点太多了？”

“哦，那些只是标准流程。”

戴维斯脸上的笑容不变，“我们作为领投方，要求后续轮次的优先跟投权，这是为了保证我们的股权不被稀释。至于董事会席位。”

他身子前倾，语气变得强势：“毕竟我们投入了真金白银。为了确保资金安全，我们要一个席位，不过分吧？还有……”

“一票否决权（Vetht）。”

这几个字从他嘴里吐出来的时候，带着一种理所当然的冷酷。

“我们需要对公司的重大决策——比如合并、收购、或者变更主营业务方向，拥有否决权。这也是为了防止，嗯，年轻人冲动犯错。”

夏洛特脸上的喜色瞬间退去。她虽然有点社恐，但那是性格问题，不代表智商有问题。

一票否决权。

那意味着，无论未来她们做得多好，只要这个资本方说“不”，她们就什么都做不了。甚至可以说，如果以后胖达要做什么不符合对方利益的尝试，对方随时可以掐死这个还未长大的婴儿。

这哪里是找合伙人？这是找了个随时能拔管子的“太上皇”。

“戴维斯先生。”

谢听寒合上了那份意向书，语气依然礼貌，但眼神已经冷了下来，“7%换一个席位，可以商量。但一票否决权，恕难从命。”

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