魔爪文学

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第47章（第1页）

何掌柜见到她，跟见了财神爷一样，热情似火。还没等秦沐问谢依在哪，何掌柜先开口说道：“秦老板有所不知，之前您说的那法子，我们按着分派下去，现在已经销下去了一半，各县镇的存货都不多，都有不少同行也在打听我们的货，不知道秦老板那边……”明显是要货的，秦沐算了下日子，现在墨坊只有几百块墨锭，这点数量都算不上存货，最近一批的墨锭也得再过两个月再出。这不就巧了，刚好也拉了八百块墨锭过来。现在玉元宫各县手里的存货和她带过来的八百多锭，加上墨锭本身消耗得也不是那么快，勉强能撑到新墨出来。于是把八百块墨锭带过来的事情给何掌柜说了：“现在墨坊的存货还剩下八百锭，仓库里还有一些，同行那边肯定是给不了，但咱铺子还能续得上。”何掌柜也不是那么贪心的人，同行走量确实来钱快，但现在到处这么缺墨锭，能保证自家不断就已经很不错，也不再说什么。“这是自然，关于竹纸的问题，现在的需求量也大，特别是墨锭送给各私塾之后，谢管事已经回去找宫主问询了。”何掌柜说着，这是之前他们商量的事情，现在也一并说给她听。毕竟她有货不愁卖家，少宫主跟她的关系这么好，多拉进点关系总是没错。那个事情急不得，秦沐也没想到墨锭会销得这么快，于是想了想，还是跟何掌柜提出来：“现在的墨锭销得这么快，肯定会有同行效仿，不知道何掌柜这边有没有其他法子避免？”这个何掌柜还真没想过，他本来只是徽州这边总铺子里的掌柜，只要打开销路，后面的各县镇的掌柜自己会处理。但他眼睛毒辣，一眼就看出来秦沐有了注意，马上放低姿态问道：“不知道秦老板有何高见？”这一批货几乎是减税之后的第一批，其他家的墨给打散得乱七八糟谁家都铺一些，哪有像玉元宫这些整齐。秦沐神神秘秘地说道：“我的建议是——做标志！”看何掌柜一脸不明白，秦沐只好拿起他书房的墨锭：“我们之前的墨锭，全是做的圆形长条，既没有描金也没有形状，同行同价格的墨锭也是如此，我把两块墨锭放在一起，何掌柜能分出来哪些是我们的吗？”何掌柜摇摇头，要说秦老板这批墨块质量也只是比同行要好上一些，细腻的程度更高一层，要说特别倒也说不上。这一批墨在墨坊也并不是按照现在的标准做出来的，而是更高一级，出价在二两五银子左右，只是后面天山派没人管，墨块质量也差了不少，导致只能按低一档的质量售出。现在墨坊的墨锭全是按照这一批质量制作，就怕会坏了口碑。“像这样——”秦沐拿了把小刀，在上面刻了个玉字。一般的墨坊只会在高级的墨锭上面刻字描金，主要也是为了卖个好价钱，雕花描字是为了要个好兆头，什么高中状元，吉祥如意之类的。像这样把自家名字刻上去的，还是这么便宜的墨锭，没有人做过。何掌柜还是没怎么想明白，这样无论是描金还是刻字，都多了一道程序。双手接过她刻过的墨锭，不解请教道：“还请秦老板指教。”秦沐给他举例子：“若是整个县的县学到私塾，老师与学生从上到下，全是用的有玉字这个墨锭，久而久之，他们就会习惯，认为是考学指定的墨锭，除了读书人以外，也会影响到身边的人，让其他人也会对这种“官方”的墨锭感兴趣。”“我们的墨锭类比同价位的更细腻，大家写顺手之后，再用别人家不带玉字的墨锭，只会觉得那些东西不行。”这些叫品牌效应，品牌这种东西做好了，有些时候还会影响买家的判断。现在很多都是从小开始读书的，建立起来的品牌信任度，能影响他们几十年。何掌柜再怎么不明白，也已经弄懂里面的深意。这些事情不用通报玉元宫，何掌柜自己可以做主，马上差人跟着一起去把八百块墨锭拉回来。把银子一结，马上找人过来描墨，刻墨的成本要更高一些，描墨的工时和成本都更能承受一些。秦沐看着货检查完，钱也拿到手，又从何掌柜那里知道谢依回了玉元宫，已经去了好几日，最迟后天就会回来。她待在这里也不太好，告辞抬脚就要走。何掌柜让小二从里屋里拿了件东西出来，追出门好说歹说要秦沐一定要收下。闹得秦沐哭笑不得，别家都是供货商给采购方送礼，这一下还闹反过来了。

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