魔爪文学

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第303章（第3页）

“我虽然不在体制内，但是，我看过新闻联播里的劳模事迹报道，都说他们很苦啊，很累啊，经过了千难万险搞定了什么东西，然后当上了劳模。

要是连谈都不谈，直接就签了，这不是显不出你的付出嘛……

咱们来回谈个几场，谈成了，您不管是写工作总结，还是被媒体采访。哪怕是写回忆录，都能聊他几万字呢。”

“放心，我也想把技术买到手，绝对不会耽误您。”

听了安夏的话，他想了想，觉得很有道理，也就不急了。

送走协助方，安夏揉了揉额角，重重吐出一口气。

她一个连公务员考试都没有参加过的人，现在说这些无聊的东西，越来越顺嘴了。

幸好908工程那虚耗的六年与她无关，不然她说不定已经给气死了。

安夏带着紫金商务谈判代表团，以及协助谈判的有关部门代表，与NEC正式谈判。

NEC表现出了十足的诚意。

对于他们愿意提供的部分，安夏追问了几个细节，他们都一副予取予求的样子。

往下谈到订单，说订单是由NEC提供。

安夏问道：“如果我们自己也接到了订单，这个订单顺序，由谁主导？”

对方十分客气地回答：“我们计划与贵司签定的是长期供应合同，优先做我们的订单，是很合理的吧。”

接着，对方的谈判代表又说了一句：“鉴于贵司计划投资的流水线规模，我们初步判定，贵司的生产能力，可能也没有办法接更多的订单。”

这话说得，安夏就不爱听了，什么叫流水线规模接不了更多的订单，瞧不起中国的人口咋滴？咱们现在都要计划生育了，还搞不定区区几条流水线？

安夏问道：“流水线规模不成问题，我们可以扩建。”

对方还是那样温柔而客气地说：“对不起，为了保证产品质量，我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题，让贵司对我公司转让的技术产生质疑。”

安夏不愿让步：“既然贵公司能为我们培训工人，那也可以培训管理层吧。”

对方像听了什么好笑的笑话一样，嘴角上扬，语气却越发诚恳：“安女士，我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验，很多事情，不是靠培训，就可以解决的，需要长时间的训练。有时候，他们的第六感，都能为解决故障提供极大的帮助。”

管理层全由NEC派，订单也全部握在他们手上。

技术是转让了，但是怎么听起来，中方这边似乎只是为他们代工厂。

谈判到这里，连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。

安夏笑着说：“今天的会谈，就到这里吧，大家辛苦，早点回去休息，明天再说。”

NEC谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表，刚上午十点……

“那三家牢不可破的联盟怎么样了？”安夏问道。

“没有松口的意思。”

“嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想，“那就选择他们吧……再聊下去，这一批技术，又要迭代升级了。”

深知安夏性格的同事问：“那就让他们控着一切？”

“技术到手之后，世界会怎么样，还不好说呢。”

乍一听，是在放毫无用处的狠话。

实际上，安夏在与NEC高层的几次对话中，感受到他们的傲慢。

是技术强者的傲慢。

认为只要自己技术好，就不需要营销。

不需要专门为目标市场量身打造产品，更不需要管消费者怎么想。

在小国也许可行。

在中国这种人口大国，不来点本地化，很容易水土不服，连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。

这么傲慢的结果，不一定会让它死，但一定会活得很难受。

到时候它还能不能维持订单的生产，能不能控得住整个管理层，就两说了。

双方愉快的签订了协议，签完之后，富士通才后知后觉：“明明是我先来的！”

深受打击的富士通转变态度，积极与中国公司寻求合作，率先引入28纳米SS设计服务和量产经验，这是后话。

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