魔爪文学

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第28章 加更一章绣帕初成与市集暖阳（第1页）

“娘，我们准备好了，可以走了！”

晨光熹微中，陈母推开院门，便看见两个儿媳已等在院中。苏小音和苏小清都穿着浆洗干净的棉袄，头发梳得整齐，各背着一个半旧的背篓，臂弯还挎着一个用蓝布盖着的小篮子，里面装着她们这些日子精心绣制的手帕和枕巾，以及预备装钱和可能新买物件的空布袋。两人脸上带着些许紧张，但更多的是跃跃欲试的期待。

陈大山和陈小河也很快从屋里出来。兄弟俩今日也收拾得利落，陈大山肩上扛着一个用麻绳捆扎好的、略显沉重的包袱，里面是新做的木器和没卖完的竹器；陈小河则背着一个更大的背篓，除了货物，还塞着水囊和一点干粮。陈母自己则挎着一个篮子，里面装了几个热乎乎的杂粮饼子，预备路上饿了垫肚子。

一行五人，再次踏上了通往县城的熟悉土路。冬日的清晨寒气逼人，但走快了，身上便渐渐暖和起来。路上偶尔遇到同去赶集的村邻，互相点头致意，陈小河嘴甜，一路“叔”、“婶”地打招呼，气氛倒也热闹。

到了县城，集市上已是人头攒动，各种声响和气味混杂在一起，扑面而来。陈大山目光沉稳地扫视了一圈，很快相中了一个靠近街口、人流不错的位置。那位置旁边是一个卖粗陶碗碟的老大爷的摊子，地上摆满了各色陶器。

陈大山上前，对着正抽旱烟的老大爷客气地拱手：“大爷，打扰您。我们想借您旁边这点空地，摆些自家做的小玩意儿卖，不占您地方，也不和您的营生冲突，您看行吗？”

老大爷抬起眼皮，看了看陈大山身后跟着的几人，又瞅了瞅他们包袱和背篓里露出的竹木制品，确实和自己的陶碗不搭界，便点点头，瓮声瓮气地道：“行啊，摆吧。别挡着我这摊子就成。”

“哎！谢谢大爷！”陈小河连忙道谢。

几人立刻动手，将那块空地清扫了一下，然后从包袱里拿出一块洗得发白的旧麻布，铺在地上。这次和上次随意摆在地上不同，陈大山还特意带了两块平整的木板垫在麻布下，让“摊位”看起来更规整些。木雕的小动物、簪子、梳子、小木剑，竹编的小簸箕、带盖篮、笸箩、竹杯，都被分门别类、整齐地摆放在麻布上，一目了然。

最显眼的是旁边立着的一个新做的、约莫半人高的简易小竹架。这是陈小河前两日赶工出来的，几根细竹竿交叉绑成“井”字形，上面横着几道细篾，正好用来挂东西。此刻，苏家姐妹做的那些色彩鲜艳、样式精巧的头绳，便被一根根小心地悬挂在竹架的横篾上，随着微风轻轻摆动，像一簇簇开在冬日集市上的小花，格外引人注目。

摊位摆好，陈母左右看了看，满意地点点头：“嗯，这回像样多了！”

苏小音和苏小清见这边安置妥当，便对陈母道：“娘，那我们先去绣庄了。卖完就回来。”

“去吧，路上当心，卖完了直接过来就是。”陈母叮嘱道，自己则站在了摊位后，准备帮着招呼。

姐妹俩挎着小篮子，穿过熙攘的人群，朝着“锦绣布庄”的方向走去。越靠近绣庄所在的街段，周围似乎都安静了几分。再次踏入那间收拾得干净齐整的铺面，掌柜娘子正在柜台后拨弄着一个暖手炉，见有人进来，抬起眼。

“两位小嫂子，今日是看看绣品，还是……”掌柜娘子认出她们是上次来问过价的，语气温和了些。

“掌柜的，我们是来卖绣品的。麻烦您给看看，收不收。”苏小音定了定神，上前一步，将臂弯的小篮子轻轻放在柜台上。

苏小清帮着掀开盖着的蓝布，先从里面拿出四方叠得方正的手帕，帕子是素白细棉布，上面分别绣着喜鹊登梅、兰草蝴蝶、小鱼戏水和简单的缠枝花纹，配色清雅，针脚匀净。最后拿出的，是一对靛蓝底色的枕巾，上面用五彩丝线绣着一幅“鸳鸯戏水”的小品，鸳鸯形态憨拙可爱，水波粼粼，虽不及大幅绣品的繁复精细，但构图饱满，寓意吉祥，透着家常的温馨巧思。

掌柜娘子放下暖手炉，拿起那几方手帕，对着门口的光线仔细看了看正面，又翻过来检查背面线头的处理。她的目光在针脚和配色上停留了片刻，微微点头。又拿起那对枕巾，看了好一会儿，手指抚过绣面，感受着丝线的顺滑和图案的平整。

“手艺确实不错。”掌柜娘子放下绣品，看向姐妹俩，语气肯定中带着点拨，“针法基础扎实，配色也雅致，看得出是有底子的。就是这手……略有些生，久不拿针了吧？线条的流畅度还能更好些。”

苏小音心头一紧，知道掌柜说的是实情，连忙点头：“掌柜的好眼力。我们……确实荒疏了些时日。”

“无妨，多练练就能捡回来。”掌柜娘子摆摆手，开始报价，“这手帕，按我们收活的标准，这样的成色和大小，一方给你十九文。四方便是七十六文。这对鸳鸯戏水的枕巾，绣工构图都不错，寓意也好，虽然不大，但胜在完整，给你五十文一个，一对一百文。你们看如何？”

十九文一方帕子！一百文文一对枕巾！这价钱比她们私下预估的还要好上一些！苏小音和

;苏小清对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。

“掌柜的定价公道，我们愿意卖。”苏小音稳住心神，恭敬答道。

掌柜娘子便拿出账本记了一笔，然后从柜台下的钱匣里数出铜钱：“四方帕子七十六文，一对枕巾一百文，共计一百七十六文。来，数好了。”她顿了顿，又补充道，“下次若有活计，可以尝试绣些稍大点的图样，比如小幅的山水花鸟，或者孩童的围嘴、肚兜，工价会更高些。用线配色上，也可以更大胆鲜亮点，过年节时更受欢迎。”

“哎！谢谢掌柜的指点！我们记住了！”苏小清接过那一小串沉甸甸的铜钱，声音里都透着欢喜。

姐妹俩仔细数过，确认无误，再次向掌柜娘子道了谢，小心地将钱收进贴身的口袋里，这才挎着空了许多的篮子走出绣庄。

站在绣庄门口，冬日的阳光照在身上，暖洋洋的。苏小音心里飞快地计算着：上次买布和绣线花了一百文，但家里剩下的布料，省着点用，应该还能再做两对类似的枕巾，手帕的布更是还有一些。至于头绳，用的全是掌柜白送的布头，几乎没成本。这一趟，一百七十六文！虽然不算巨款，但对于这个刚刚起步、处处需用钱的小家来说，无疑是极大的鼓舞。

“姐，我们现在去哪儿？直接回摊子吗？”苏小清问，脸上红扑扑的，满是兴奋。

苏小音想了想：“先去摊子那边看看，娘和大哥小河他们卖得怎么样了。头绳也不知道有没有人买。看完情况，我们再决定要不要去陶家布坊添点东西。”

两人脚步轻快地往回走，穿过热闹的集市，很快就看到了自家那个挂着彩色头绳、显得格外醒目的“小摊位”。远远地，就看到摊位前围了两三个人，陈母正拿着一个竹编小篮子向一位妇人介绍，陈小河在一旁帮腔。陈大山则安静地站在一旁，但目光敏锐地留意着摊位上的情况。

姐妹俩走近，正听见那妇人笑着点头，掏钱买下了那个小篮子。陈小河乐呵呵地接过钱，一抬眼看到了她们，立刻冲她们挤了挤眼睛，无声地用口型问：“怎么样？”

苏小清忍不住，悄悄比了个成功的手势，脸上笑容灿烂。

陈母也看到了她们，打发走顾客，连忙走过来，压低声音问：“绣庄那边……成了？”

苏小音点点头，也压低声音，难掩喜悦：“嗯，成了。卖了四个手帕，一对枕巾，一共一百七十六文。”

陈母一听，眼睛都亮了，拍了一下手：“好！真好！我就知道你们行！”她看了看竹架上明显少了几根的头绳，又笑道，“你们那头绳，也卖出去七八根了！三文五文的，都是些小姑娘小媳妇买，都说好看！你大哥刻的小木羊和小木鱼，也让人买走了两对！”

看来，今天是个丰收的日子。阳光正好，照在每个人带着笑意的脸上，也照在那个挂着彩色头绳、摆着竹木巧物的小小摊位上，暖意融融，希望满满。

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